卷烟零售户们在销售卷烟过程中，难免会因消费群体的转移、消费者口感挑剔、品牌固化以及店主个人主观因素等一系列原因，导致部分烟品不再畅销，我们把这类卷烟统称为“滞销烟”。那么，如何预防“滞销烟”的产生，以及如果出现“滞销烟”该如何快速变现、避免损失呢？小编总结了六个妙招帮你解决“滞销烟”的问题。

1、转变经营观念

零售户要从主观上剔除滞销卷烟就是“卖不动的烟”的思想，消极的思想出现，只会影响店铺销售业绩。要相信，只有淡季的思想，没有淡季的市场；没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。

把销售的心态摆正，改变固有的经营观念。

2、管理店铺库存

零售户要对自己的卷烟库存有清楚的了解，不定期地对卷烟库存进行整理盘点，特别是滞销卷烟的数量和品种，以及积压的资金数额。才能制定本店的品牌培育计划，适时调整营销策略。

合理控制库存，本着“先进先出”的原则，才能让商品流通活起来。关注不同时期的动销情况，适时减少订货量。

3、更换卷烟陈列

零售户要调整店铺卷烟的陈列，让滞销的卷烟动起来。首先要做的就是让消费者看得到卷烟，把滞销的卷烟轮换摆至柜台醒目位置的畅销烟旁边，达到“先声夺人”的炒作效果。

同时，充分利用“店主推荐”“珍藏版”这样的推介牌吸引消费者目光，增加出售的几率。

4、牢记卖点特点

每个品牌规格的卷烟都有自己的特点，零售客户应牢记滞销卷烟的卖点、特点以及亮点和内涵等，特别是与其它烟的不同之处。

通过简单的对话聊天和选购，大致了解消费者性格和喜好，根据卷烟价格、特色卖点、口味、包装、焦油含量等选择适合的品规进行推荐。

5、开展宣传推广

零售户要善于“察言观色”，分析掌握不同消费者的性格、需求及消费习惯等，积极主动推销，并开展形式多样的宣传活动，提升消费者对品牌的认同和店铺的知名度。

6、分给顾客品吸

在对待“滞销烟”的问题上，零售客户不要吝于给顾客品尝的机会。

当然，推荐试吸要在熟悉顾客口味或对方乐于接受新鲜事物的前提下，不仅能拉近卖家与顾客之间的距离，还能在顾客品吸的过程中提高消费者对这一烟品的认知度，从而提高消费者购买此烟品的几率，增加烟品的销售机会。

对于卷烟而言，“滞销”永远都是相对的！只要零售户认真对待，打开思路积极应对，就能成功让“滞销烟”变为“畅销烟”，从而增加小店的盈利。