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新春销售要有新气象

2023年02月07日 来源:烟草在线 作者:善言
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当下正值新春之际,俗话说一年之际在于春,广大零售客户如何尽快从节日的氛围中走出来,把握新春机遇,顺应新形势发展要求,再整旗鼓振精神,翻篇归零再出发,以崭新的形象开门纳客,为全年销售奠定坚实的基础呢?笔者最近走访了几位零售客户,感觉他们的做法非常可取,让我们一起来看看他们是如何根据自身实际来提升销售形象的。

许老板:加强店堂整理,打造清新怡人的购物环境

本人认为,店堂形象就是我们销售的脸面。春节刚过,为了保持和提升店堂形象,我的做法有三:

一是全面清扫让店堂环境“光亮如新”。由于春节旺季期间忙于商品销售,导致店堂环境质量有所下降,不但卫生清扫不到位,而且商品堆放凌乱,春节过后,为了以崭新的形象迎接新春顾客,我发动全家力量对店堂卫生进行了一次全面清洁打扫,不但将门窗柜台擦洗如新,还对所有的商品进行了一次全面整理归类,做到整齐排列,堆放有序。

二是美化陈列让店堂商品“充满新意”。商品陈列是展示商品形象的一个重要方面,商品陈列看似事小,其实事大,如果陈列得好会给我的商品形象大大加分。同样一个商品,艺术化的陈列能带给人无尽的想象与美好。为此,在新春之际,我把所有商品根据不同特性开展了不同主题的陈列,从而让每个商品都通过陈列“活”了起来,比如说,利用卷烟摆出“恭贺新春”陈列字样,给消费者浓浓的新春气息和对新春的美好愿望。

三是环境布置让店堂形象“灿然一新”。环境布置是新春新气象的关键,为了把店堂布置得富于春的气息我没少费脑筋。首先,在店堂内增加了绿萝、富贵等各种绿色植物,因为绿色代表着春天,象征着环保和健康,这也是当下人们的共同追求。其次,在店堂张挂了红灯笼。用红色来装点美好的新春,给消费者送去喜庆和吉祥。再次,将店内所有的广告画进行了全面更换成新春寄语贴,表示对新春的良好祝愿。焕然一新的店堂环境不仅让消费者眼前一亮,也让我自己感受到浓浓的新春气象,变得更加精神抖擞,我想这一年的销售一定会一扫三年疫情的阴霾变得春暖花开,春色满园。

王老板:开展促销活动,引领绚烂多彩的消费热潮

本人认为,开展促销活动,通过促销可以调动消费者激情,刺激消费神经。多年的实践让我深切感悟到促销也是一门学问,要想提高促销的实效必须抓住消费者的“三个心理”:低价购物心理、促销囤货心理、跟风消费心理。所以,我的做法主要是通过团购促销、多买多送促销、特价商品打折促销等。

但是,无论哪种促销都要注重给消费者实实在在的实惠,做到不欺诈消费者,不误导消费者,更不强买强卖。新春过后,通过促销活动不但增强了小店的知名度,而且扩大了一些商品的影响力与知名度,增强了对消费者的吸引力,不少消费者都闻讯而来,精心挑选、愉快购物,小店的营业收入比去年新春同比明显增长。

顾老板:实施服务升级,打造别拘一格的服务形象

本人认为,新春要有新气象,必须服务形象升级上做足文章。因为服务竞争也是市场竞争的一项重点,同样的商品,同等的价格,谁的服务好,谁有别拘一格的服务方谁就赢得了市场竞争力。服务升级不是说说的,而是要落实在行动上。

服务升级首先是思想理念要升级。当今时代是网络信息时代,过去那种坐等销售,来就服务的模式一定要改变。服务升级要顺应网络时代要求,将线下服务升级为“线下”+“线上”服务相结合。为了引起消费者的共情力,我建立了各类销售服务群,在服务群中开展商品宣传,进行服务答疑等,既能稳定一批顾客,还能带来一批新顾客。

服务升级还要体现在日常的导购、结账等服务上。我的服务升级办法就是加强对商品特性的记忆,做到在商品宣传和品牌推介上提高速度,增加文化性和趣味性,让各项服务行为更加快捷、高效,以此来获得消费的信任和支持。

在此基础上,我计划进一步拓展服务载体和服务方式,积极加强现代零售服务知识的学习。比如说,进行抖音直播学习,以此来挖掘更多销售潜力。总之,要想做好服务工作,就必须不断顺应消费者服务需求和时代发展要求,提升服务理念,强化服务质量,增强服务实效,唯有如此,方显作为。

总之,在这新春伊始,万物复苏的季节,我们广大零售客户务必要保持旺盛的精气神,开足马力、用足气力,认真制定好全年销售工作计划,积极加强销售举措创新,相信在我们努力下,新一年的零售之路一定会春风得意,“兔”飞猛进。

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