“媳妇，考你个问题，猜一下这个月我们店盈利多少？”“有店铺管家烟草云POS，账目一清二楚，总盈利18526元，其中非烟商品盈利7652元，没错吧！”

6月28日，在湖北省恩施市旗峰坝还建小区“旗峰烟酒商行”店内，店主贺康波两口子正在盘算着6月份的收益。望着爱人开心的样子，贺康波感慨万千，思绪不仅飘回到了两年前……

今年35岁的贺康波，供职于市内一家医疗器械公司。两年前，受疫情影响，销售业绩大打折扣，工资收入也是锐减。但他不甘于生活现状，空闲之余，到处寻找商机，准备打造自己的第二产业用以弥补家庭开支。

创业机会不期而至

那年国庆期间，烟草公司来到旗峰坝还建小区搞市场调查，主要是调查小区的人员入驻和门面经营等情况，业主贺康波恰好是被询问的对象之一。了解了贺康波的创业想法，恩施市烟草专卖局城区市场部客户经理侯延柱当场表示了支持，并给出了市场分析：随着城市化的发展，人口都往小区集聚，消费也都是围着小区转，市场潜力大；中国是人情社会，历来都是“烟搭桥、酒开路”，经营烟酒也是不错的项目；还建小区是个新小区，目前还没有专门的烟酒店，竞争很小；随着入住率的提高，目标消费者也会越来越多，做烟酒生意肯定红火！

项目落地一波三折

听了侯经理对新兴小区的市场分析，贺康波仿佛嗅到了商机！带着一丝兴奋，他把这个想法给爱人做了汇报，爱人当场就给他泼了盆冷水，都说卖烟不赚钱，还一天这考核那考核，弄得脑壳都是大的！你听烟草那个侯经理说的头头是道，那都是扇你的经（恩施方言：骗你的）！

爱人的几句话，把贺康波的热情浇灭了。他找到了侯经理，泄气的表示，烟草公司考核太多了，卷烟价格又乱，搞这个项目怕是不靠谱！

面对贺康波的疑虑，侯延柱耐心答疑解惑，表示此番建议是基于周密的市场调研和详实的数据分析提出的，是“精准营销”，不是搞“大哈数”！吃下定心丸后，贺康波成功说服了媳妇，后来在烟草公司的帮助下，顺利的办理了烟草专卖许可证，开始了“第二产业”新征程！

亲情帮扶共谱新篇

万事开头难！刚开始经营，由于“档位低、好烟少”，生意门可罗雀。片区客户经理侯延柱又及时出马：帮其安装了云POS，规划了提档路径，统一了明码标价，调整了卷烟陈列，店面形象焕然一新！一个月过去了，贺康波的档位由5档升到了11档，品牌全了、环境好了，到店的消费者也逐渐增多起来。

另外，面对贺康波“部分卷烟滞销”的困境，侯经理在对销售进行分析后，也给出了应对措施：第一步，货卖堆山，有丰富的产品才有丰富的宣传力，可以吸引消费者眼球；第二步，百货装百客，只有品牌齐全才能确保顾客不流失；第三步，主动营销，开口向消费者推荐新品，让商品“活起来”；最后，建立小区微信群或顾客微信群，打造自己的营销阵地，留住老顾客！按照侯经理的建议，贺康波的生意是一天比一天顺畅，卷烟利润也是“芝麻开花节节高”！

如今，贺康波经营的“旗峰烟酒商行”店铺档位已升为30档，他逢人便说：感谢烟草，在他困惑时开出了良方，成就了自己的小区“创业梦”！

贺康波的成功，只是恩施市烟草专卖局（营销部）全力以赴抓好新兴市场潜力挖掘工作的一个缩影。下一步，恩施市局将通过全面分析研判新兴消费市场消费需求现状与特征，深度挖掘新兴小区市场消费潜力，为全市实体经济发展及利税增长提供新生动力。