新手零售户，第一次订烟一般会面临着这样的问题：给的烟是不是要全订？哪些烟该订哪些烟不该订？订到手卖不出去怎么办？

有这样的想法是很正常的，谁也不是商界奇才。面对一个全新的行业，摸索和学习是必经之路。特别是一些从不吸烟，或者只固定吸一个牌子的零售户，对香烟的了解并不多。面对蜂拥而来的订单，手足无措也是人之常情。这就要求第一次订单下来之前，新手零售户要做一些准备工作，不打无准备之仗。这些准备工作包括基本政策要知晓、心理上具备一些商人的素质，还有一些是常识性的应知应会的东西。

第一，要知道“稍紧平衡”政策。就一个地区来讲，香烟产供销是基本平衡的，只要认真经营，烟卖不完的情况基本不会发生。何况刚入户网本身给烟就少，大户尚且不愁，小户更无须多虑。还有一个很重要的政策，就是畅销烟和顺销烟搭配供货原则。这既是为了保持全国烟草市场的平衡，也是为了保障广大零售户的利益。如果零售户一窝蜂全卖畅销烟，不愿意卖顺销烟，就会导致卷烟市场萎缩，零售户卖烟就没有利润。

第二，商场如战场，有赢就有亏。不要觉得卖烟只要有耐心、能坐得住，就会有客人上门。当然，这也是一个重要的方面。要想把生意做得持久，越做越大，就必须有一套自己的策略。既要研究商品属性，又要研究顾客喜好，卖顾客需要的产品才叫经营得法。另外，还要会一点推销术。要想把烟草证级别快速提升上去，就要在顺销烟销量上下工夫。其他非烟商品也要不断开拓新品种，做到人无我有，人有我新。如果大家只卖老一套，整个店的档次就永远提升不上去。所以，即使开始做的是小生意，也要有大生意人的气魄。这就是对经营者心理素质的考验。

第三，要熟练掌握一些相关知识。比如：哪些烟是畅销烟，只要给就必须全订的；哪些烟虽然不是畅销烟，但是只要拿货不用费心早晚也能出手的；哪些是必须主动推销才能卖出去的；哪些是费尽周折也不能脱手的。这些都要知道。每种烟的指导价是多少？市场实际售价是多少？也必须明白，不然卖少了或者卖高了都会影响很坏。卖价太低，同行会认为新手故意砸价，扰乱市场，自己也赚不到钱；卖价太高，顾客会觉得新店价格就这么黑，以后还是不要光顾的好。所以，这些知识都要提前了解清楚。

第四，学一些吸客、锁客的方法。常规的方法包括商品陈列整齐有序、质优价廉、环境整洁、服务态度良好等等。另外根据各家自身条件可增加送小礼品、促销、免费试用或品尝等特色内容。经营方式和经营方法是永远谈不尽、说不完的话题，就看各人用不用心了。

看了以上内容，你是否对卷烟经营有了初步了解呢？其实只要秉持顾客是上帝的经营理念，诚信经营，卷烟的经营也没有你想的那么难。