近期气温偏高，啤酒饮料等消暑降温商品成了畅销品，炎热的天气让人的胃口产生了变化，烟民对卷烟的需求口味也容易变淡。那么，卷烟销售量变得不太稳定，如何挖掘消费者喜爱的畅销品就成了不少零售客户的烦恼。如何在夏季抓住消费者的需求，做好卷烟生意成为现在零售经营的挑战之一。

下面，我们来看看这两位老板是怎么做的吧！

零售户张老板：主打推荐细支烟

不少零售客户可能会认为，抽烟的口味很难轻易改变，其实是比较片面的想法，因为有不少消费者其实是愿意尝试，但只是不了解品类的特点，才不敢轻易改变。

细支烟的口感同样很丰富，尤其在夏季，清爽的口感是能够获得消费者好感的。要卖好细支烟，需要平时了解细支烟的特点，并结合观察消费者的喜好。

细支烟通常含有爆珠，具有较多的特殊口味，比如薄荷味、橙香味、沉香味、玫瑰花香味、茶叶香味、蜂王浆味等，清爽的程度均不一样，可以多多询问消费者对口味的需求，做出推荐。

同时，要多和消费者接触、宣传解释，多帮助消费者把商品递上车、装好袋，不能怕热躲在店里，懒得出门接待、送客等。

零售户黄姐：打好纳凉温情牌

现在除了在卷烟品类上做适当调整外，抓住消费者喜欢外出纳凉的特点，也能明显提高卷烟销量。

打好纳凉牌，要抓好黄金时间。立夏到了，夏季昼长夜短，许多消费者都有散步乘凉甚至外出吃夜宵的习惯，这就给卷烟销售带来了很大的机会，老板们可以适当延长店铺晚上营业时间。

除此之外，有条件的情况下，老板们可以在店门口放上桌椅板凳和茶水，准备好扑克、象棋等，吸引消费者前来纳凉。

多跟进店消费的消费者聊聊天，适当推荐商品，带动店内卷烟和饮料零食的消费。

俗话说“适合的，才是最好的”。不同季节不同喜好，需要及时了解，并对应调整经营策略才能起到“四两拨千斤”的效果。

有时，并不是店铺所处的位置不好、价格不公道，而是销售思维不对路，不符合消费需求造成的。要找准消费者的消费“痛点”，才能把卷烟生意做好。