超市里新颖独特的陈列,让习以为常的商品呈现不一样的一面,是拉高超市颜值、增加超市文化品味、提高超市人气的重要方面,一直为零售户所看重。
在河北省石家庄的北国商城,纸杯卖区和塑料制品卖区也这样美得任性。很简单的纸杯,凑在一起就成了一个可爱的小蘑菇;很普通的一个小熊,套上纸杯做成的花环,就变得憨态可掬。很普通的塑料盆,塑料杯子,搭配上一些挂件,就是一副活灵活现的金鱼挂图。还有水果售卖区的西瓜和哈密瓜,在外面的保鲜膜上画上了卡通的眼睛、嘴巴,可爱有趣......所有的创意都妙趣横生,陡生喜感。
商场导购员介绍,以前,有几个卖区很清闲,顾客没有特别需要,不会转到这边来。即便有来买纸杯的,也是来去匆匆,不多停留。那时候,导购员们都不愿意到这里来,因为比不出什么推销的能力,销售额也偏低。
如今,商品“变身秀”轻易打破了顾客对商品的固定视觉模式和固定思维模式,取到“一见倾心”的效果。因为“变身秀”后的商品,被赋予了更多的元素,商品增添了更多的情感,能够在吸引眼球后,触及和打动顾客的内心。
走进商场,只要你留心观看,就会发现很多商品的变身秀,这就是陈列装饰的艺术。比如,几百盒牙膏错落成五角星的模样,跟纸杯同一品牌的盒装保鲜膜被摆成飞翔的样式,这样的例子举不胜举。只是如何变得雅致,变得震撼,变得与商品内涵契合,让商品变得更美,值得零售经营者去费心思量。
这样的事例也给我们卷烟零售户带来不少启发。
我将香烟条盒重新摆放,一改原来“一面墙”的平面设计,将它排成“山”字形或者“井”字形,增加了灵活性和透视感,让陈列变得更有层次,更多美感,当然这种还是比较简单的,有的零售户更是将香烟摆成双喜字的造型,一条鱼的造型,给顾客带来不一样的视觉享受。我还看到一位零售户,将一款香烟品牌的条盒配合别的物料,陈列成一条帆船的造型,让顾客印象深刻,为零售户的创意啧啧生叹,也对这款香烟品牌陡生好感。
如何做出属于自己的比较出色的香烟陈列,一直是零售户们追求的目标。有很多零售户表示“做不来”“没有灵感”,其实大家手里的香烟盒、条烟盒等物料都很充足,可以随意去尝试,一次次去实践。只要“想去做”“用心去做”就会成功。在这里教大家两个比较便捷的方法:
一是看手工图册,按图操作。我们上学时都做过DIY手工课,用纸板通过折叠、拼接、粘贴等形式做成房屋、汽车、沙发等都曾经做过,可以用香烟盒来代替普通纸板,有图案的一面在外面,做成后既可以当摆设,又可以做宣传,两全其美。
二是看短视频教学。可以通过浏览抖音、快手等短视频,来学习借鉴DIY制作过程,边看边学边做。
灵感迸发一瞬间,香烟陈列无止境,还有很多香烟盒创意作品也值得我们去学习。比如一位民间剪纸艺术家,用软包香烟盒创作了人物肖像剪纸,让人物跃然烟纸上,给予香烟品牌更多的文化味道。
商品变身出彩,是零售户拒绝平庸、愉悦自己、吸引顾客的一种形式,相信每一名零售户都会通过自己的灵感,想出很好的创意,为自己的店铺添上漂亮的一笔。
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