处在农村的卷烟零售市场有一个很明显的特征，到了春天，由于农忙，生意上会出现冷清时间段，大致三餐的时候生意会忙，上午下午则会很清闲。而在村镇上的百好超市店主朱百好会在清闲的时候做好宣传，做好规划，做好服务，做好促销，做到了生意越是清闲他越是很忙。

线上线下宣传忙

朱老板说，在农村春耕是最忙的时候，村民们都上山下地忙农活，家里基本看不见很多人，所以，生意特别冷淡，如果这时候做好宣传造势，会把顾客吸引进店，也可以让生意慢慢升温。

这几天，朱老板开始加大宣传力度，从线上的微信群和朋友圈到线下的小喇叭，LED显示屏都会写上自家店的新品和一些促销商品，以及促销活动政策等。他还与护林防火合作，他的店负责给护林防火做免费的小红旗和衣服，在上面都有“百好超市”企业微信的二维码和联系电话，在上山下山或者路边都可以看见“护林防火，人人有责”的小红旗，而小红旗上的百好超市联系方式却是最好的宣传手段，顾客突然想购物的时候，可以随时找到百好超市的联系方式。

经营时段划分忙

百好超市的门口的大玻璃上贴了一张营业时间表，表上的营业时间很醒目，“早上五点半，晚上九点”。

“这里的农民大多以种植小草姜为主，种植的时候，一般是早上起的很早，到姜窖里把姜牙弄出来，整理好以后再到地里开始种植，因此，早上起来的比较早，以前我都是六点半开店门春季农忙时，我会提前一个小时开店门，有急需的村民可以顺道购买”。朱老板说自从经营时间修改之后，很多顾客会在早上直接到百好超市购买，很多顾客都表示，这一排几家店铺，只有百好超市开门最早，在早上有购物的意愿，自然首选百好超市。

以前晚上时间是九点半，现在改到九点，朱老板认为，村民们白天干活很累，晚上基本都早点休息了，提前打烊，自己也可以好好休息，保持精力做好白天经营。

傍晚的时候，朱老板在店里设了一个小小的休息间，让忙了一天的村民在进店购物的时候，可以到小休息间喝茶，品尝新品，或者聊聊农忙的一些经验，不仅有了人气还增加了感情。

深耕细分服务忙

很多超市会把店门口利用好，放一些商品展示给顾客，而百好超市门口到了春季农忙的时候，都是放了一些免费使用的用品，比如，小拖车，木盆，还有洗脸盆，毛巾，还有门口小黑板上写的“免费帮忙找种姜的工人”等。

朱老板虽然不种地，但他经常跟一些农民聊天的时候，会有意识的询问一些农活的种植时间，技巧和所用的农具。在得知种姜非常繁琐，如果遇到姜种不够的时候，是需要到邻里家去借用，遇到拿的姜种多的时候，可以到百好超市借用小拖车。

在门口还有一张桌子，上面有饮水机和一次性纸杯，路过的农户口渴了可以自己放一杯水，进店购物的时候，门口还有洗脸盆，可以洗洗手。还有免费用的创可贴，方便需要的顾客使用。

如果顾客非常着急，一个电话，朱老板会关了门直接给顾客送到地里。

反季商品促销忙

春天温度开始升温，朱老板会利用生意清闲的时间段把冬天用品全部整理出来，可以存放的就存放起来，不能存放的，就在店里专门准备一节促销车做反季节促销活动。

朱老板认为，既为反季节，当然要在式样、品牌、质量、价格上都会引起顾客兴趣，有一定的价格优势，然后根据消费者的购物心理，因势利导，时机不能太晚，也不宜太早。反季节促销的产品会比一般季节产品便宜，通常也不是平常畅销的商品。在整理中，朱老板发现年前积压了很多火锅调料，随着温度升高，吃火锅的会越来越少，火锅蘸料就会滞销，朱老板决定把这些蘸料做促销活动。春天是吃羊肉的好季节，朱老板每天都会宣传春天食补羊肉和火锅的好处，让消费者喜欢吃羊肉，并把羊肉捆绑式销售，买羊肉送蘸料，不仅清理了滞销库存，还提高了羊肉的销量。

朱老板认为，做好反季节促销不仅可以很好的清理库存，更能让清闲的生意得到升温。

其实，在生意冷清的时候，思想不能闲置下来，要多多洞察市场，多根据周边商圈做好规划，提高服务，即便在淡季也可以有所收获。