春节期间是卷烟销售旺季中的旺季，作为卷烟零售户，只要抓得住、抓得牢、抓得稳，这一年的“开门红”必然是顺顺利利的。那么，真实的市场是什么样子呢，笔者以普通烟民的身份，走访了几家烟草小店，来一起看看吧。

批发市场小店

这是一家地处城区批发市场的小店，据老板讲，这里春节前一天的销量就在百条以上，最多时候几乎没有烟可卖了。卖空了！要说起来，利润是相当可观的。积压的、卖不动的烟，春节前一扫而光。按照毛利率来算的话，老板伸出了两根手指，言下之意就是20%以上的利润。卖得最好的，就是细支烟，这已经占据了销售收入的几乎一半了。新烟、新规格、新牌子，在这时也最抢手。老板坦言，就是访销量太小了。刚刚开门，就缺货了。据说春节过后要加大访销力度，不知道能不能实现呢？

运输公司门面店

这家小店的老板说：“这疫情搞得生意都没法做了。以前人来人往的人流，因为疫情原因，班车不跑了，各条线路就是城区公交都停运了，这门都封了，哪里来的生意和效益呢。”说着，一脸的不满和没办法的表情了。的确如此，没有了客流人流，这小店的门都关了，何来利润和效益呢。庆幸的是，春节前两三天，允许门店开业了。小店老板说，他也是稀里糊涂把烟卖完了，就是只给自己和家人剩下了两条烟，就当慰问自己了。老板最大的心愿就是，新一年，但愿疫情不要再来了。

商贸大楼一楼店

春节是传统节日，人们都需要来商贸大楼买东西。几乎不出大楼，就可以采购完一切需要的春节用品。只不过这两年的网购太发达了，进店的都是中老年人。用老板娘话说就是，生意还凑活，死不了。这老板娘的一句玩笑话，惹得人想笑，却实在是笑不出来了。说到底，还是经济活跃度不够，人们的购买力不大好，烟的需求也是一样的。

传统节日，传统需求，只不过现代年轻人替代了中老年圈子的生活需求，网上便宜不用跑腿，何苦再去商店呢。这样的日子里，小店的烟，也只能是凑活着卖了，但是利润不大。

厂矿区域综合店

春节放假前，这个厂矿区热闹非凡。综合店里，各种商品都比较好销售。只不过是放假了，就又积攒下了一部分商品。还好，工友们的烟瘾和需求还是旺盛的。只要有烟，就会有人问，积攒不下。马上开年了，工人们上班了，又是香烟需求旺盛的时候了。但是综合店老板也说出了自己的困难，本来说，新年过后就能访销量大些，事实可不是这样子的，只好苦撑着了。也是拆了整条卖零盒，遇到熟悉的老顾客，就偷偷给卖整条的烟。这烟卖的，几乎和做贼一样了。不过，老板倒还是很高兴的样子，毕竟，挣钱了，慢慢来吧。

城乡结合传统店

城乡结合部的人们，春节前返家的打工人多。有什么烟，还都可以卖掉。200元一条以下的香烟，几乎是没有了。300元一条的香烟，还走得不错。也有回家的小老板，据说一次就买走了五条中华烟，把本家的亲戚吸烟的人都给了一包。等到工人收工了，这店里的生意就不如以前了，几乎没有壮年劳动力了留在本地了。人都跑出去了，人流就难了。节前节后冰火两重天。这位老板说的的确是实情。只要是客流人流集中的时间段，总会有效益。过节之后，就回归平淡了。人也该歇歇了。

公园门前专卖店

其它地方是春节前人流多，这公园里外是春节这几天人流多。大家都携家带口的一家老小来公园里游玩、拍照和看雪景，其中的烟民们自然是不少的。老板春节这几天的销量几乎是平时的三倍还要多，数钱都麻木了。快要恢复正常了，正月十五过了就差不多了。这位老板的心里话，也是实话。基本和人流是吻合的。烟草小店，赚的就是人流和客流的需求。人都满了，自然是利润有的。只不过是，春节前后这几天的热销度超出了预期，老板们是高兴的。

有人说，春节抓住了旺销，就是全年的好气象。谁说不是呢。这些小店，依靠节日的气象，自然赚足了眼球和利润。虽然我们还是能发现，吸烟的人越来越少，不过，在年节期间，似乎香烟的需求还是旺盛的。这一点，从春节动销数字上就能很直观的反映出来了。

人气、烟火气加上烟气，就是人世间最美好的生活图景。

小小的一个烟草零售店，就是普通人家生活的全部和希望。我们在春节期间的烟草动销态势上，就能发现这时代的变化、人情的变化和购物的变化。我们遇上了一个最好的时代，但愿我们每一个人都能从中分享最好的事情。

春节动销，盘一盘，动一动，献给烟民们的是热情，小店店主赚得到的也不仅仅只是利润，更多的还有时代的赠与和人情世故的无限伸展、可能。

说一说，笑一笑，这新的一年就来到了。祝愿你这小店的生意也和新一年相遇了，越来越好吧！