良好的开端是成功的一半。新的一年即将来临，很多零售客户都在筹划如何取得开门红，为来年销售奠定良好的基础。

刘伟是江西省萍乡市芦溪县上埠镇上埠街的一位卷烟零售客户，他的店每天顾客络绎不绝，生意做得风生水起。日前，笔者来到他店里进行走访，了解到他在新一年的打算。

一走进刘伟的店铺，就感觉整个店铺布置得红红火火，商品琳琅满目，品种齐全，特别是让人耳目一新的是在他的卷烟壁柜，“圣地中国红”的创意陈列很是喜庆。

“要想取得开门红，备货和促销是关键。我会精心做好市场调研，摸清市场需求，做到高效备货。同时，关注商品的进销存，多订购畅销的商品，比如烟酒、饮料、干果等商品，以更好地满足市场需求。比如，‘圣地中国红’深受消费者青睐，我会在备货时有所倾斜。同时，我会根据销售情况做好非烟商品的打折销售、让利返还、限时免费等多种促销活动，提前开展好促销宣传。”

除了做好备货和促销活动之外，刘伟也很重视商品陈列。他将卷烟根据品牌特点和厂家开展合理搭配，进行生动化、个性化、创意化陈列展示。在此基础上，他还将酒水、饮料等商品分门别类摆放，以方便消费者进店选购时能第一时间找到所需的商品。

“刘老板，新年即将来临，您还有什么新的打算吗？”笔者问道。

“卷烟销售在店铺经营中至关重要，我打算去银行办理‘烟草贷’，解决流动资金不足的问题。我还打算对店铺进行升级改造，把店铺重新装修下，改善经营条件，把现在的食杂店改造成便利店，为顾客提供更加舒适的购物环境和周到的服务。明年，我还打算加入烟草公司的现代零售终端建设行列之中，安装云POS系统，实行扫码销售，提升店铺的硬件和软件，促进店铺经营，提高店铺的智能化经营水平……”刘伟对新一年的经营信心满满。

作者单位：江西芦溪县局（分公司）