近年来，国家大力推进乡村振兴战略，农村消费水平也不断提高，农村市场也有了很大的发展空间。那么，作为一名农村卷烟零售户，怎么做才能更好地经营自己的店铺呢？我作为一名主要负责农村市场的烟草客户经理，觉得老板们需要做好以下几个方面。

一是不断充实自我。要跟上新时代，做好数字化转型。在我日常工作走访过程中，有一些农村的老板思想还是比较保守，如习惯用现金，用微信、支付宝收款都怕不安全等；而另一些老板就很灵活，微信、抖音学得快，懂现代化经营模式，充分利用微信朋友圈、抖音等线上平台来展示商品，加大宣传力度，还主动与同行和客户经理学习交流，大力开展线上线下相结合的现代终端经营新模式，加大自己店铺的知名度，争取更多的客源。

二是提升店铺的形象。要改变过去店面脏、乱、差的状况，往亮、整、洁方向尽可能地对店面升级改造。条件允许的话，配备专门的卷烟销售区，安装显眼、明亮的店招，更换整齐美化的货架，对商品进行明码标价、分区统一陈列，店面风格向年轻化、专业化靠拢，吸引更多的年轻人进店。还可以配备双屏机等设备，做到扫码销售、放心消费，给消费者创造良好的消费体验。

三是拓宽品牌上柜宽度。宽裕的上柜宽度是应对经营风险的重要保障。在国际控烟框架公约履行和国家相关政策影响下，卷烟货源供应是有限的，部分常销品规会出现供不应求的情况。各位老板要不等不靠，利用好手上的货源指标，合理分配资源，提前做好购进计划。不能只盯着畅销品牌，适当增加替代品牌，对新品牌也要大胆尝试，多开口推荐才能增加盈利机会。俗话说“百货有百客”，我们要尽可能丰富店内的货品品类，尽量满足消费者多样化的需求。

四利用好农忙商机。每到春耕、秋收都是农民一年中最忙的季节，农民都早出晚归，老板们也要根据这个销售特点，要坚持早开门、晚关门，保证通讯畅通，做好日常增值服务，例如：送货上门，接到电话随时送货，送货到家货田间地头；帮接收一下快递等，力所能及多帮忙，打好人缘牌。

五是做好熟客生意。经营农村店铺，面对的消费者是相对固定的，熟客相对较多，培养和维护好熟客关系是长久经营的关键。面对进店消费的消费者，要像老朋友一样多打招呼，家里有什么小吃或者土特产可以邀请他们一起分享。对熟客消费较多时可以适当优惠，比如抹去消费金额零头等，细水长流、薄利多销，赢得好口碑，熟客就会带来新客。

时代在进步，广大农村大有作为。作为农村零售户，坚持做好以上五点，相信客源会不断增多，生意会越做越好！