烟酒行业确实是水深,水货、倒流货、中标 英标、拔盖、国内罐装……价码各不同。
消费者总说别人才卖多少钱,自己喝了多少年……其实,我都不好意思说你习惯了山寨的味道,所以外行亲们还是要相信一分钱一分货。
为什么一直傻傻坚持着“假酒假烟我不做,这个原则不能破”的信念,硬是把暴利行业做成了薄利多销,不为别的,只是想把“正规/正品/公道”,这3个标签变成我店里的名片,根植到所有人心中!
说实话,开烟酒店并没有想象中那么简单。
如果把全国烟酒店分成十份,那么生意好的占三分,生意差的占七分。生意好的店熙来攘往,生意差的店,进店顾客欲断魂。
表面上看,生意越来越难做,其实是各行业越来越专业了,越来越精益求精了。表面上看,烟酒行业正在洗牌,实际上是在洗人,淘汰了欠钱不还的,没有信用的,吹牛浮夸、不脚踏实地的。留下的则是一批坚持品质、真才实干,踏踏实实真正做事的。
这么多年来,我总结了出了开店的人要具备的几个方面的素质:听、说、读、写、行、思
会写计划,做一个有规划的人。(写,最起码能写个海报和促销广告语)
会拉关系,做一个善于沟通的人。(说,最起码说动你的客户和供货商)
会搞活动,做一个懂得变通的人。(行,最起码能搞起来促销互动)
会收集分析信息,做一个爱思考、理性的人。(思,进产品是最起码能够做个利弊分析)
会读书,读好书,做一个有思想人。(读,最起码开店之余会想到要充充电)
其实,这些对任何行业任何人都适用。帮主就是认为,现在许多烟酒店都是按部就班活着,几十年如一日,没有任何大的改变,而现在是时候变变了。怎么变,帮主认为应该开店的人都应该是一个善听、善行、善思、能说、能读、能写的人。
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