进入四月，市场销售低迷，很多实体店老板唉声叹气，店里顾客稀少，销售业绩急速下滑，生意难做！李白感叹蜀道难，有店老板感叹，淡季生意不好做，难于上青天！

　　生意有旺季就有淡季，这是市场规律，没有必要士气低落。放宽心态，积极应对，淡季也能把生意做活。在这里，就有三位老板善于破局，从淡季里找到了生意的窍门。

　　及时联系　做活生意

　　俗话说，一个好汉三个帮。生意做的是人缘，没有人脉资源，想把生意做活，简直是异想天开。

　　零售户白老板深识此道，过完正月十五，随着当地疫情警报的解除，白老板迅速与酒店联系，订好酒店，宴请重点客户。白老板打电话逐一拜访客户，建立重点客户宴会群，约定好宴请时间及地点，这才放下心来。来年的生意开展，没有老客户的鼎力支持，很难把生意做得柳暗花明。

　　正月十八晚上七点，宴请的40位重点客户全部到场，白老板如释重负，脸上露出了最开心的笑容。

　　白老板是饮料代理商，宴请客户的主题自然离不开订货会的内容。订货会年年开，如果折扣力度不大，很难激发客户的订货积极性。不少客户往往是在市场有需求的情况下才会订需要的商品，导致一些订货会雷声大雨点小，收效甚微。

　　白老板一改订货会的陈旧内容，不要求大家当晚订货，订货期限改为15天有效。即15天之内，大家愿订就订，不愿订的以后还是忠实的合作伙伴。当晚的主题为品鉴会，让大家多提意见，包装、口感、质量、价位及销售策略方面的建言献策，只要是中肯的建议，就会当场领到价值200元的奖品，作为建议奖励。

　　晚宴上大家积极建言献策，收到有价值的建议五条，白老板为五位客户颁发了价值200元的奖品。只要是敢于发言的客户，一律奖励100元的奖品。没有发言的客户，白老板颁发了50元的纪念奖。参加晚宴的客户人人有一份，皆大欢喜，晚宴品鉴会取得了圆满的成功。

　　白老板的这一新举措，大家情绪高涨，原本没有打算订货的客户们，竟然主动订货。当晚收到60多万元的饮料订单，真可谓有心栽花花不活，无心插柳柳成荫。

　　白老板告诉我，宴会结束后的一个星期，又收到了10多个大订单。如果一心只为订单而开订货会，反而让客户们感到厌倦，换一种方式就会收到事半功倍的效果。

　　再亲的人如果长时间不走动也会疏远，及时联系客户，增进交往感情，才会打开友谊的大门，生意之路就会越来越宽。开动脑筋，淡季也能找到商机，条条道路通罗马。

　　一元钱订货　解决资金难题

　　做生意需要资金，缺乏资金将会陷入周转困难的局面。即使有赚钱的买卖，没有资金只能看着商机白白流失。及时提供资金帮助，其实是在为自己的生意铺路。

　　最近的订货会上，做啤酒代理的姚老板推出了一元钱订货的营销模式。客户交一元钱订一件啤酒，交一千元定金就可订够一千件啤酒。定金交得越多，优惠力度越大，利润空间也就越大。不占用客户的资金，不占用客户的库房，销售10件啤酒就交10件的钱，享受的是订货会上的利润，完全没有资金的压力。如果你不想卖啤酒了，定金随时退还。此项订货措施的推出，由于只交定金，参加订货会的客户们95%的人都订了货。一元钱订货没有了资金门槛，订单犹如雪片飞来，订货会取得了可喜的业绩。

　　资金问题是瓶颈问题，不用商户担风险，不需要商户出一大笔资金，有钱大家赚，充分调动了大家的订货积极性。姚老板善于为商户们解决资金难题，捕捉到了商机，找准市场的突破口，处处都是开采的大金矿。

　　唱歌有奖励　新品入市场

　　前些天，周老板代理了一款新品干吃面。大家都知道，一个新产品要想尽快融入市场，没有半年或者是一年的功夫搞销售，很难打入竞争激烈的方便面市场。

　　如果按照传统的销售方法，前期要为各个商家铺货，光是每户铺货就得耗费大量的时间，铺货一般都是赊欠，等商家卖了商品才给结账。卖不了，代理商只能把商品拿回来，既压资金还占压销售时间，销售效果还不一定好。做新品代理，往往是吃力不讨好。干代理商这行，没有几下营销手段，丰富的人脉资源，很难把代理产品做成功。

　　好在周老板以前成功代理过饮料销售，积累了许多人脉资源，新品发布会时，被请到的客户都来捧场，客户能来，已经是最好的成功了。发布会，周老板要求大家多看、多品尝、多提意见，吃好玩好才是最重要的。至于订货，有把握销售的，适量订一些，没有把握销售的，暂时不要订。大家聚在一起，开心才是最重要的。为了活跃宴会的气氛，只要是上场唱歌的，免费送五件干吃面。周老板的这一提议，立即迎来了客户们热烈的掌声。

　　别看客户们是生意人，真有会唱歌的。有一个客户，不要音乐伴奏，一字不漏清唱了一首歌曲，嗓音雄厚，唱得声情并茂，赢得了经久不息的掌声。歌声一完，周老板把赠送的干吃面追加到了10箱，亲手送到客户的手里。

　　有人带了头，会唱歌的客户纷纷登台现艺。当晚有6位客户登台唱歌，每人领到了10箱干吃面。凡是来参加宴会的，每人赠送一箱干吃面作为答谢。

　　原本大家没有打算订货，通过这一新颖的晚会活动，大部分客户下了订单，当晚收到2000多件的订单。看似不着边际的唱歌活动，竟然为新品打开了销路。周老板是醉翁之意不在酒，高明的销售高手。

　　有人感叹三、四月份是淡季，没有生意可做，有心计的商人，处处都能发现商机。希望大家读了该文有所启迪，积极寻找对策，把淡季生意搞得有声有色，牛年勤耕耘，收获定会多。