零售行业里有句话叫“无陈列不动销”，其表达的就是陈列对产品销量的巨大影响。那么，每天都接触陈列，关于陈列的专业用语你都知道吗？

　　1、SKU

　　SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位），即库存进出计量的单位。

　　2、KPI

　　关键绩效指标法（Key Performance Indicator，KPI），它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。

　　3、VMD

　　我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。

　　VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。

　　4、VP视觉陈列

　　作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。

　　5、PP售点陈列

　　作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进入各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。

　　PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。　

　　6、IP单品陈列

　　作用是将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。

　　7、POP

　　是取Point Of Purchase的首字母，购买商品时的广告。是一种为引起顾客的兴趣和好奇心的情报发送手段。在商品名、标语、价格等以适当的形式、大小、颜色及易读性上下些功夫营造效果。

　　8、场景陈列

　　场景陈列：设立一个特定的主题，如派对、工作、旅行等。对具体的场合所进行一个场景的陈列。

　　9、分类陈列

　　寻找商品的共同点，将相似的商品归类陈列为一类。例如：通过颜色、尺寸、价格来分类。这与卖场的整理、调整息息相关。

　　10、半模

　　半身模特（body）用意大利语表示为Torso，是指除去头、手臂、脚、腿部只有胴体的模特。

　　不过其肩部、手肘、手腕、手指均可转动、可以摆姿势、提包等。尺寸和样式则根据生产厂商不同存在细微差异。

　　11、黄金区域

　　最容易看见，最容易拿到手的陈列范围。没有明确的规定，根据目标（男士、女士、儿童）的身高可做相对应的调整。

　　12、关连陈列

　　指根据某一目的，将相关连性的商品陈列在同一区域或附近。

　　13、动线

　　动线指的是在建筑物或卖场内将人的动作以线的形式进行捕捉。采取“顾客动线长，作业动线短”的计划。一般，动线在百货店等业界更多的被当做“引导顾客”的意思来使用。

　　14、END

　　卖场内道具底部的空间。面向主通道的地方通常辨识度高，底部的效果就更需要被重视。通过放置模特，摆放道具等配套陈列来营造效果。

　　15、补货补单

　　补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

　　16、库存货

　　压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。

　　17、增长率

　　销售增长率=（一周期内）销售金额或数量/（上一周期）销售金额或数量－1。环比增长率=（报告期－基期）/基期×100%

　　18、毛利率

　　销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

　　19、DM单

　　DM快讯：大型综合门店常用的一种促销的特价广告彩页，发给会员或顾客。

　　20、平效

　　平效就是指一个商店里每平方米面积所产生的效益。这个指标一般是评判商店实力的重要标准之一。

　　平效=当日销售额÷商店面积，例如：一家商店当日营业额为6万元，店铺面积是20平米，那它的平效=60000÷20=3000元，每平方米产生3千元的效益。