2024年，我们目睹了高端超高端市场的微妙下滑，动销速度的放缓，以及零售终端普遍面临的库存积压与消费者流失的挑战。

这一年，行业步入了一个平速发展乃至缓慢增长的“过渡期”。在这一背景下，各家企业将战略重心转向了普一类经典产品的焕新与新品培育，这也不失为一种有效的“维稳”策略。

人群换代，是需求端问题的首要体现。消费主体的更迭带来了消费观念的深刻转变，从而引发了消费能力、消费场景、消费意愿以及消费习惯的全面革新。这种变化不仅压缩了消费结构，更对企业的市场策略提出了严峻挑战。如何适应新一代消费者的偏好，成为企业必须面对的重要课题。

与此同时，消费环境的变化也不容忽视。随着社会的进步和消费者认知水平的提升，无论是普通大众还是高净值人群，都开始对炫耀式消费场景进行“祛魅”，转而追求更为内敛、注重精神层面的消费体验。这种消费习惯的变化，进一步加大了企业面临的挑战。

总的来讲，就是消费习惯变了。这就倒逼企业针对以上种种问题，加快推新的频率，同时要加紧焕新老产品。而产品的推新与老产品的焕新，都涉及一个关键问题：新卖点的提炼。所以，当前市场上便出现了“新卖点”大于“新习惯”的比例关系。

 首先，我们应该鼓励企业在消费转型期寻求新增长的这种新卖点提炼的积极行动。 

比如，今年我们看到了很多行业流行色系的创新，“爱马仕橙”“24K黄金色”“黛青色”“晨光橙”“美拉德”等流行色出现，推动了卷烟市场的多元化、特质化、年轻化发展。

又如，在减害降焦技术、滤嘴创新技术、烟叶种植技术、提醇技术等众多技术创新领域，出现了多项专利、多种亮点，更是为企业赢得了市场口碑和竞争优势。

再如，品牌文化与生活方式倡导的融合，这一年中出现了“中国双喜，让生活有滋有味”“甜润的徽烟”“利群光影汇”“品质生活家”“雅致生活”等多元化的当代生活方式倡导，为消费者提供了满满的情绪价值。

小编认为，企业在提炼新卖点时，需要更加注重与目标消费者需求的契合度，确保卖点能够真正触动消费者的内心。那么，如何在“新卖点”与 “新习惯”之间找到平衡点、结合点呢？以下几点或许能为企业提供一些启示：

一是品牌故事要常讲常新。通过讲述富有感染力的品牌故事，企业可以与消费者建立深厚的情感链接，从而增强品牌的认同感和忠诚度。

二是利用产区优势、讲好产区优势。企业可以借助产区的独特资源和文化背景，打造具有地域特色的产品卖点，从而吸引更多消费者的关注。

三是贴合当下流行趋势、热点话题、潮流动向。企业可以紧跟时代潮流，将流行元素融入产品中，以满足消费者对新鲜感和个性化的需求。

四是跨界类卖点。企业可以与其他知名品牌或行业外品牌进行联合合作，共同培育新品或打造联名产品。这种跨界合作不仅可以拓宽市场渠道，还可以为消费者带来全新的消费体验。