新的一年，烟草市场会有一些什么样的表现和变化，深层次矛盾会否得到解决，这些都是对我们消费者和烟草制造、管理部门提出的新挑战，我们会有怎样的感悟和应对，都是值得我们思考的问题。

一、市场现状冰火两重天

要是用几个词语来形容和概括烟草市场的现实表现和现状问题，最好的就是用群众的或者烟民的语言，惨不忍睹是低估，不大容易是真实，维持生存是现状，让我们一起看看市场的现状。

一是“高不成”。超高端和高端香烟，在市场上的反应是不尽如人意的。据分析，除了华子的金中支还有不俗表现之外，其他都是一地鸡毛。可以说，高不成，就是烟草市场最真实的市场反应和呼声。这个难，需要好好维持一段时间，不好改变。

二是“低不够”。在烟民和普通消费者口中，听到最多的现实反应就是低档烟、口粮烟找不到货，总是缺货，整条不卖，拆成零盒，还需要限量，只能一次性最多买两盒烟。这样的市场现实中，低不够，就是明明白白的市场声音和现实存在。这个难，供需矛盾，还真不容易解决。

三是“中不热”。要是说到中档烟，180元到300元档位之间的香烟，那就是眼花缭乱，新品迭出，现实却是不怎么样的。占据主导地位的仍然是那么几家烟厂几个规格，让消费者和购烟人想不明白，也选择不好，到底该用什么烟，中不热，就是如此的现实。这个难，就是剩余问题的节选了。

四是“买不到”。在现实的烟草市场上，我们最常听见的就是想买的品牌、品规买不到，不想买的却到处都是。在这样的节奏里，消费者和购烟人都是一头雾水、一脸迷茫，也不知道问题出在哪里，该怎么办为好了。这个难，是迷茫之选的买不到想要的意中情烟品牌难题。

五是“卖不了”。再去烟草市场的零售户那里去看看，积压的都是不大容易消化的香烟。要么高端，要么品牌没有听说过，品规不怎么吸引人，要么就是消费者和购烟人一样的，买不到和卖不了成了孪生兄弟，都是受苦受难的情形了。这个难，也不大好办。控制节奏的问题，谁能解决。

六是“不容易”。纵观烟草市场，用都不容易来表述，还是比较贴切的事情。商业难，工业难，零售客户难，买烟人难，这一环套一环的现实问题里，烟草动销难，就是最真实的表现。这个难，还需要用市场的办法来解决市场的问题。只能如此办了。

二、不容忽视的急难复杂现实问题

各方面都难，各方面都不容易，烟草市场的现实表现中，我们都需要重视和发现问题，积极解决问题为盼。理一理，综合分析下，这些不容忽视急难复杂现实的问题，还真的值得我们重视。

一是经济下行下的常态化营销问题。经济发展进入下行期，在这样的常态化背景下，烟草营销和烟草市场的问题就需要统筹考虑、多方发力，形成合力，来为烟草市场提供源源不断的活力活水和源头之水。这需要时间，也需要好心态和立场，非解决不可。

二是消费低迷时期的烟草市场表现。经济不振，带来的直接后果就是消费低迷。在这样的背景下，烟草市场需要认真反思烟草综合贡献度和消费者消费低迷的关系问题，利用好政策释放政策红利，精准研判，为市场提振信心和激活市场提供第一手的软实力和硬实力。

三是整体经济乏力下的大烟草应对。大环境就是如此，小环节也是不容乐观。整体经济乏力下的每个消费者和用烟人，都需要统筹乐观心态、坚定信心来应对市场变化和现实。如何转化、如何升级、如何形成新质生产力，都是烟草和管理部门做好应对的积极方法和大路径方向。

四是两手抓高端低端拓展渠道问题。烟草需要形象烟，百姓需要口粮烟，在这样的市场现实面前，烟草主导的的高端烟市场要活，怎么活，消费者需要的口粮烟，需要量，多大量，都应该有一个市场维度和衡量标准。两手抓都不放松，应该是一个好的选择和结果。

五是认真做好市场监管打击走私等。市场容量就是这么大，走私烟假烟不明渠道的香烟，都是需要监管部门加大力度，拓展市场空间的好手段和好方法。持续加强监管，持续释放强压，持续做好市场接续，都要好好用市场的方式来办好市场的事情。

三、用心体会的市场感悟

新的一年，新的气象和面貌。在这样的整体大环境和小消费节奏下，我们需要恒定的心力、辩证的分析和现实的应对之策来有新的作为和担当。

一是必须坚定信心。信心比黄金还重要。这是一个时代的最好保证和市场反应。其它行业是如此，烟草亦是如此。我们烟草人必须坚定信心，更好进取拼搏，敢打敢拼、善作善成，上交一份新时期的合格答卷。

二是必须调整心态。市场就是如此，心态很重要。在任何一个时期，我们都需要调整好心态，自己给自己加压，自己给自己加油，不断适应调整期和窗口期，努力为自己的心态加分加油鼓实劲。

三是必须盯紧市场。市场是什么现状，市场有什么表现，市场还有什么状态，这些都需要我们精心用心盯紧市场，通过自身努力实现更好市场发展。这需要能力，也需要时间验证，更是考验我们耐心的事情了。

四是必须落实举措。用什么应对办法，用什么市场策略，用什么验证手段，这些都是当前和今后一个时期市场考验我们智慧的时候了。当出手，出好手，拿得出手，就需要一些实实在在的利好举措来推进落地了。

五是必须担当作为。体现烟草的担当，体现烟草的作为，我们烟草的事情还需要我们全体烟草人来解答和解决。任何时候都不要松气懈怠，保持好良好状态，在担当作为上有新的更好的责任意识和定位。一起发力向前走。

一边看，一边想，一边出真招实招。面对市场的复杂情况和真实的现场反应，烟草就要努力解决和回复市场关切，在良好的心态和适应调整期的新变化，走出一条适应于当前市场稳控调控的好路子。稳中求进，不破不立，就要好好理清思路加油干了。