色彩，作为新营销四大变量的重要影响因素——新审美，不仅是最有力的竞争武器，也折射着时代变化和消费人群审美的迭代与升级。

色彩营销中的视觉抢占

“色彩营销”产生于上个世纪的80年代，用赋予商品高度情感化的思路打开了营销的新视界。此后，色彩作为产品与消费者沟通的桥梁，能够更加有效的将品牌文化、品牌想法传递给消费者，进而提高营销效率并降低营销成本。

色彩营销的目的是为了实现视觉抢占。在色彩营销中，一款产品的设计能否吸引消费者注意力，色彩的决定因素为67%。色彩的应用从产品的色彩设计、开发，到产品外观设计与包装，产品展示的色彩布局陈列，生产环境的色彩气氛烘托等，色彩视觉设计的触角无所不及。

在新时代，色彩策略在企业营销活动中的运用越来越频繁，利用色彩来实现视觉抢占逐渐成为企业在激烈的市场竞争获得竞争优势的一个重要手段，尤其是对于烟草行业来说，色彩作为卷烟营销的一大利器，近些年随着消费潮流不断变迁，呈现出了卷烟产品独有的高端审美，成为色彩营销中一个值得剖析的样本。

中式卷烟色彩流变的进阶路

色彩的流变从一定程度上反映了消费潮流的变迁，映射着人们消费观念的改变。从行业卷烟包装的流变来看，过去的卷烟包装色主要以大开大合的红黄（金）经典色系为主，讲究喜庆、大气、有档次，如利群（软红长嘴）、云烟（珍品）、南京（九五）等，无一不是经典色系的产品代表。

这一阶段可以被称为中式卷烟色彩流变的初级阶段，消费者意识处于萌芽阶段，品牌占据主导地位，消费结构较为稳固，卷烟色调向上进阶、多样化发展的需求并不强烈。

随着消费潮流演变、新消费人群崛起、新文化的涌入和新思潮的崛起，更加多样的包装色系出现于烟包之上，对标国际流行色系成为备受行业追捧的热潮之一，诸如钻石（软荷花）的马尔斯绿、利群（阳光橙中支）的爱马仕橙等。

这一阶段可以称之为卷烟色彩流变的生长阶段，诸多品牌借鉴跨界思路，在吸收国际上成熟的时尚色彩的同时，融入品牌自己的色彩理念和审美思想，借国际流行配色之名，烘托中式卷烟之内核，此时的产品在市场上呈现出“既有与国际接轨的时尚，又有中式色彩的内涵”这一时代特征。

此时不少卷烟品牌借鉴奢侈品色系包装思路，打造出一批极具特色和吸睛的产品，在行业掀起了一股“时尚风”。这些时尚色系以次高端、高端新品为载体，瞄准追求时尚、更加新潮的新消费群体，在市场受到了诸多好评。

在色彩流变过程中，不少品牌逐渐挖掘中国传统文化和地域特色而衍生出来的中国传统色其不可复制的高级感和文化感特性。

在烟包色系流变过程中我们能发现，从过去的经典色系到紧跟国际潮流的时尚色系，再到体现传统文化和智慧的中国特色色系，卷烟色系呈现出了多样化与中式化的发展趋势，越来越多的卷烟品牌重视满足消费者高端审美，并不断提升着品牌的审美力。

经典色系下的文化内核

对于烟草行业来说，色系流变代表的是中式卷烟的与时俱进。在中式卷烟的发展过程中，传统三原色作为经典色系，在行业始终占据着重要地位。而面对新的消费趋势，让经典与时俱进，成为诸多品牌努力的方向。

作为传统三原色之一红色的代表，“中华红”近些年不断推新。中华品牌的中支系列和细支系列都让行业和市场见到了依托于经典色系的大品牌力量，让人不禁感叹经典永不过时。作为黄色的代表，南京品牌九五系列的“九五黄”一直是高端卷烟阵营中的代表符号之一，是超高端市场中备受追捧的宠儿。

除此之外，近些年专注于中支市场的天子品牌，着力于打造“天子黄”经典色系，无论是天子（中支）还是天子（黄中支），抑或是天子（中国心中支）等，都无不彰显着天子品牌在经典色系上所投入的巨大精力。而芙蓉王蓝的商务品质打造和新锐色彩荷花绿带来的清新之风，是品牌在与时代同频发展的过程中重新赋予了色彩意义和灵魂，不断充盈着经典色系的内涵，审美不过时。

透过产品色彩，我们能发现这些色彩应用的意义，或者说是品牌通过色彩所想要表达出的品牌主张。

譬如“中华红”所表达的便是中华品牌自建国之初便不断延承的“爱我中华”的品牌主张。以至于说到红色的卷烟代表，中华烟成为消费者心中绕不过去的一个品牌，已然在消费者心中形成消费反射和视觉锚定。

除此之外，南京品牌的九五黄扎根于六朝古都南京的地域特色，这一色彩的应用彰显了南京的历史底蕴和尊贵大气的产品内涵。“天子黄”所代表的皇天后土的文化认知，在一定程度上表达出天子品牌所要彰显的文化和格调，以及产品所扎根的文化土壤。这些色彩的应用无不是有根基、有文化、有思想、有灵魂的，而当颜色带上文化属性时，产品也就有了向上进阶的土壤。

从卷烟色系的进阶路，再到传统三原色紧随时代发展而不断丰富的文化内涵，我们能发现，卷烟的色系流变归根是一场品牌为了迎合消费市场而做的自我革新。

在这一过程中，品牌通过吸收消费者不断进阶的高端审美意识来规划自身发展道路的同时，更立足地域特色，挖掘传统文化中的高级色感，用有根基、有文化、有灵魂的中式高级色彩来感染消费者，吸引消费者，塑造消费者的新时代高端审美意识。

这是一个双向奔赴的结果，也是消费进阶道路上品牌与消费者携手共进、相互成就的一段缩影。