作为我国大陆最西部的一隅沃土，喀什有着“不到喀什就不算到新疆”的说法。

近些年来，随着喀什经济特区的建立，以及众多东部城市的援建，众多企业在此安家落户，工业水平和城市化水平都有了长足进步。加之随着喀什文旅产业的发展，来自五湖四海的消费者涌入喀什，甚至在喀什旅行结婚的新人更不少数，整个喀什婚庆卷烟消费市场呈现出多姿多彩的异域风貌。

喀什婚庆卷烟市场一览

此次前往喀什，笔者对喀什市区（包括古城区与新城区）进行了一个系统性的市场调研。其中喀什卷烟婚庆市场在整个调研过程中极具特色。

我们对喀什婚庆卷烟品牌提及率进行一个市场排行。在走访过程中我们发现，喀什本地卷烟消费水平相对平缓，在婚庆市场上表现同样如此。

首先，喀什婚庆卷烟消费首选品牌为“雪莲”。作为新疆本地的品牌，其中雪莲（红精品）、雪莲（软蓝）、雪莲（蓝精品）是喀什本地婚庆市场的宠儿。

在记者调研走访过程中，多家烟酒店老板表示，在喀什本地，大多数新人结婚都选“雪莲”。除此之外，在与当地出租车司机师傅的交流中我们了解到，在喀什办婚礼除了雪莲品牌之外，用兰州品牌的也不在少数，如被称为“黑兰州”的兰州（硬珍品），同样是当地婚庆市场的常客。

随着喀什经济的不断发展，本地收入水平在一定程度上相对较高，这让一些中高端卷烟品牌也逐渐进入喀什婚庆市场的角逐中。

笔者与一位曾经开高端烟酒店，现从事婚庆酒店服务的老板交流后了解到，不少年轻新婚消费者在选择婚庆用烟方面，纷纷与内地市场接轨，诸如中华品牌、玉溪品牌、云烟品牌等老牌婚庆用烟也出现在喀什的婚礼现场。其中中华品牌以中华（硬）和中华（双中支）为代表，逐渐成为高端婚庆市场的新主力。

除此之外，我们了解到，随着外来务工、从事贸易的人口不断增加，在喀什本地形成了有着内地消费习惯的“喀一代”和“喀二代”，该类群体深受内地消费习惯影响，在婚庆习俗上与内地一脉相承。因此，诸如玉溪（软/硬）、云烟（软珍品）、芙蓉王（硬）、黄鹤楼（硬蓝）、钻石（硬荷花）等各地经典婚庆用烟也逐渐成为不少本地年轻新人的选择。

从上我们能够发现，在喀什地区，本地烟雪莲品牌依旧是婚庆烟的主流，而临近的甘肃地区拥有区位优势，使得兰州品牌也占据一席之地。加之外来人口的流入，让众多经典产品在喀什地区扎根向上，实现了长足发展。

二、喀什婚庆卷烟市场分析

如果说这次喀什调研给我带来什么样的感受，那一定是城市活力，整个喀什市都呈现出生机勃勃向上发展的力量，这一方面是经济建设的快速发展，一方面是文旅产业的迅猛进步，这都为喀什向前迈步奠定了底气。

我们不难看出，随着喀什地区与内地的经济联系日益紧密，将会有更多的人口涌入喀什，随之而来的便是更加多元的卷烟市场生态。基于此，笔者在这里对喀什婚庆卷烟市场进行一个基本概述。

本地品牌的“围城”

对于雪莲品牌来说，属地烟的市场属性是链接当地消费选择的纽带，这是其它品牌不能比拟的天然优势。尤其是对于喀什地区来说，与东部内地的地理距离造就了相对割裂的市场状态，这为雪莲品牌营造了稳定而坚固的市场环境，让其成为当地人民生活中不可或缺的一份子。

加之喀什地区相对保守的消费观念和消费习惯，品牌忠诚度相对较高，为雪莲品牌奠定了坚实的消费基础。因此，属地烟属性+保守的市场环境+品牌忠诚度=雪莲品牌的市场地位。

可以说，当下的喀什婚庆市场即为雪莲品牌的“围城”，一家独大，拥有无可比拟的市场地位和消费基础。统观整个新疆市场，喀什地区都是比较特殊的市场，相较乌鲁木齐来说，喀什的市场环境相对保守，市场活力更为平缓，消费结构更为稳定。

据了解，疫情之前的喀什婚庆市场，雪莲品牌几乎能占到本地婚庆用烟的四分之三，是当之无愧的市场霸主。

外来品牌的“春天”

在喀什地区，诸如“兰州”、“中华”、“玉溪”、“芙蓉王”、“玉溪”等品牌的市场状态也有了喜人的发展。这其中，一方面得益于外来人口的快速涌入，带来了不同的消费习惯和消费理念。

随着内地不断加大对喀什地区的援建力度，来自五湖四海的建设者来到喀什，带来巨大的消费需求，这为其它品牌打开市场奠定了基础条件。基于此，随着经济建设的持续深入，大量外来人口扎根于此，成家立业，婚庆用烟市场也逐渐出现其它品牌的身影。

除此之外，据记者了解，喀什作为面向中亚地区进出口贸易的桥头堡，从事商贸业务的并在此扎根的商业群体日益增加，该群体消费水平相对较高，在一定程度上推动了外来品牌在该地区的接受程度，提升了消费结构。

因此“中华”、“芙蓉王”、“玉溪”等品牌在当地中高端婚庆市场的占有率在不断提升，外来品牌正在迎来一个崭新的“春天”。

喀什婚庆市场的未来思考

其实通过上述调研内容我们能够发现，喀什地区婚庆卷烟市场作为一个相对保守的区域，近年来随着与内地经济联系、文化交流的不断加深，正在呈现出越发开放的态势。体现在婚庆市场上更是如此。

笔者认为，一个更加开放的喀什婚庆卷烟市场正在快速形成。这里面有一些值得我们探讨的方向。

首先，愈发开放的市场代表着更多的机会，这无论对工业还是商业，抑或是零售户来说，都是一个利好消息。

随着国家发改委发布恢复和扩大消费二十条措施，喀什地区的消费市场只会更加开放、对外贸易以及文旅消费占比将会更加突出，最直观的表现则为当地居民收入水平的快速提升，而收入水平的提升反映到婚庆市场将是卷烟结构的快速上扬，这对属地品牌雪莲而言既是机遇也是挑战。

一方面，作为地产特色，雪莲品牌将会成为喀什地区的一道亮眼风景，其作为旅游产品的属性将会不断放大，而作为婚庆用烟的属性将会相对降低。

另一方面，“中华”、“芙蓉王”、“荷花”等外来高端卷烟品牌被选为婚庆用烟的概率性将大大提升，这无疑会对属地品牌造成一定程度上的市场冲击。雪莲品牌的“围城”能够坚持多久，尚且是一个未知数，但可以肯定的是，这座“围城”将会有越来越多的“城门”被开辟出来，迎接四方游客。

其次，对于其它品牌而言，喀什作为一个亟待开发的市场，近些年随着经济建设的发展与旅游热度的持续增温，尤其是“一带一路”战略下，喀什的地理区位因素愈发重要，成为一个热门市场的潜力也在不断显现。

因此，把握时代脉搏，研判市场趋势并进行市场布局，是品牌开辟市场版图的关键。针对喀什婚庆市场采取一系列市场营销活动，或是赞助婚礼、或是开办针对外地游客旅游结婚的集体婚礼活动，并以喀什古城当地的民俗特色为呈现方式，进行多姿多彩的市场营销，从而吸引消费者关注，传播品牌声量，这无疑是一个能够迅速融入当地的有效手段。