所谓“凉烟”，就是在品吸过程中，口腔能感受到明显凉感的卷烟产品。不得不承认，凉烟一直都是小众品类、壁龛市场。

由于其吸味的特殊性，凉烟消费具有明显的季节限制，周期性较为突出——凉烟除了在夏季的存在感稍高，在其他季节都是默默无闻的“小透明”，常常被广大消费者所忽视，甚少出现真正在市场上立得住、叫得响、令人眼前一亮的凉烟产品。

近年来，各品牌在凉烟市场可谓是“万马齐喑”，推出凉烟产品的热情有了肉眼可见的下降。这一现象的背后，不难看出各品牌考虑到凉烟本身特性的掣肘，对凉烟市场长远发展的预期较为悲观。

但是小众品类也有其价值所在。

随着多元、个性化消费潮流涌起，越来越多的细分品类迎来了发展良机：

形态上，细中短等创新形态繁荣发展，增长速度甚至远超传统常规烟；

口味上，爆珠技术的成熟让卷烟口味承载了更多样、更丰富的可能，酒香、茶香、奶香、陈皮香等等特色香型都收获了忠实拥趸。

在这样的时代背景下，凉烟能否破除季节周期性繁荣，成为四季花开的常青树？笔者认为，凉烟品类在口味上的强辨识度、视觉上的强冲击感、特色上的强功能性、场景上的高适配性进行重点突破，也许会叩开新时代的大门。

口味上的强辨识度

为数甚众的消费者喜欢凉烟，就是因为其带来的清凉感与“击喉”感。特别是在赤日炎炎、热浪滚滚的夏季，凉烟能带给消费者从口腔到心田的凉意，自然受到诸多消费者的欢迎。

但是，目前市场上的凉烟大多是薄荷香型，这在一定程度上会制约凉烟的发展，比如说市场覆盖面较广的南京（金陵十二钗薄荷）、利群（薄荷）等等，都是薄荷口味的产品。

薄荷味道的凉烟盛行，后果有二：

首先，凉烟品类同质化太严重。绝大多数凉烟产品都是薄荷味道的，区别只在于薄荷添加量的多寡影响凉感的多一点、少一点，在品鉴时候区别度很小，更难以被普通消费者的舌尖味蕾捕捉到，所以即便推出凉烟新品，也难逃“泯然众烟”的命运。

其次，难免会给消费者带来“凉烟就是薄荷烟”的品类固有印象，让本就颇受限制的凉烟面临更多市场传播的梗阻。更何况，还有不少消费者并不喜欢薄荷特有的味道。

所以，要想让凉烟未来之路走得更稳更顺，务必要破除凉烟的口味桎梏。除了薄荷以外，冰片、黄芩、桑叶、竹如、三叶青等等天然中草药以及各种合成清凉剂都能带来清凉的感受。同时不应忘记，凉烟之名，“凉”为其名，“烟”为其本。

如果能在保证凉感的基础上，更突出烟草本香，或者是加入更加辨识度高、舒适度高的口味，也许会让消费者收获入口难忘的惊喜质感。

视觉上的强冲击感

从某种意识而言，品牌竞争也是一种视觉竞争。纵观当下，众多凉烟产品在包装上都采用了星空蓝、夜幕黑、清新绿等颜色为主色调，再加上爆珠、冰块等元素，致力于给消费者带来更有清凉、清爽质感的视觉体验，但是总体上看，现有的凉烟产品视觉效果并不够轻盈而且清新、凉爽的冲击感也没有那么强。

笔者认为，凉烟的包装设计完全可以独辟蹊径、独树一帜，以一些新的色彩、元素为新时代的凉烟赋能。比如马尔斯绿、天青色等等。

除了在常规的包装设计风格、视觉元素需要强调冰爽感，也可以采用一些科技感为产品包装赋能。以元气森林为例，其曾经推出一款春季限定瓶元气森林，关键就在于其科技感满满的包装上——当周边气温降至8℃以下时，瓶身会呈现朵朵樱花绽放的效果，对凉烟的烟包设计提供了一定的借鉴意义。

又比如双喜（勿忘我）在点燃时的“升温变色”技术，在温度升高时，滤棒颜色会由蓝转红，这一创意设计让人眼前一亮，未必不能应用于凉烟产品之上，带来更强烈的视觉冲击感。可见，凉烟的包装设计创新不乏优质案例，关键在于科技感与凉烟品类的结合点如何找寻。

特色上的强功能性

凉烟，局限性在于其清凉感，但是转变思路，凉烟的市场空间也可以随之打开——凉烟可以是炎炎夏日的解暑神器，更可以是提神醒脑、润喉清心的“蓝颜知己”，把“提神醒脑、振奋精神、舒适润喉”的功效放大，让凉烟“不止于凉”。

试想，在钢筋水泥的城市森林里，在匆匆流转的现实世界里，在只顾着适应快节奏生活的时间里，现代人错过了许多东西。有只顾埋头赶路时，逐渐西沉的美好日落；有好不容易能从工位抬起头来、揉揉酸疼的颈椎时，才意识到因工作、加班飞速流逝的宝贵时间……谁不想卸下疲惫负担，获得真实有效的心理解压和生理疗愈？

凉烟的提神醒脑、润喉清心功效，就如江山之清风，山间之明月，滋润心田，体会到更切实可感的轻松、舒适、满足。这样一来，放大凉烟在特色上的功能性和区隔性，就能让凉烟市场的发展跨越季节的局限，获得更强的适配空间和更多的市场机会。

场景上的高适配性

在大众的认知中，凉烟被赋予了很多关于年轻、激情、酷爽的内涵，将目标放在年轻群体身上能够起到事半功倍的宣传效果。

从这个角度上看凉烟，并配以相应的场景营销、圈层营销、跨界营销、创意营销等等，相信能为凉烟的推介带来新思路。盛夏来临，凉烟的出场率正在增加，一般而言，凉烟是烧烤夜宵、酒吧夜店的常客。

一杯冰扎啤+一支凉烟，冰爽入骨、沁人心脾。但是如果一味局限在前者之中，发展的顶棚压力清晰可见。

除此之外，凉烟是不是也能出现在加班族的案头、电竞族的桌上、运动人士的口袋中？这样一来，凉烟就从夏夜、晚风、凉烟、冰啤酒传统的使用场景中挣脱出来，开创一番新的天地。

归根结缔，口味上的强辨识度、视觉上的强冲击感、特色上的强功能性、场景上的高适配性是当今阶段的凉烟应当重点聚焦的四个方面。如果凉烟都能进行有针对性的突围，那么必然会迎来全新发展维度。