在经历了两年的高速增长之后，今年高价烟增速整体放缓，进入了一个新的稳定增长的发展周期。在这个发展周期中，呈现出几个明显的特征：

第一，规模成就价值

2022年，和天下系列年产销量突破10万箱，1916系列、天叶系列、中华金系列等产品也纷纷跨过5万箱门槛。高价烟整体规模做大做强，头部品牌势力不断壮大，凭借强大的规模体量和市场渗透率，成为消费者公认的高价烟大品牌。

第二，新势力创造价值

在“和大天一”规模化发展之际，主流消费人群的迭代升级，使得新兴的高净值人群呼唤新的高价烟载体，以标榜自我价值，彰显时代风范。于是一批高价烟新产品应运而生，带着高净值人群对美好生活的向往，创造更加高端的品味和价值认知。

第三，体验决定价值

随着消费者对美好生活需求的不断提升，体验感成为衡量一款卷烟品质的关键因素。这其中，既包括吸食过程中的味觉、触觉体验，也包括消费者内心感知上的心理体验、文化体验、美学体验。

对于消费者而言，如今的高价烟早已不再是可望而不可即的奢侈品，而是满足美好生活的精神抚慰品、高端消费品。

800元价位，开启高价烟市场新蓝图

新势力持续涌现、新格局尚未成型、新时代已然到来。

那么，高价烟市场应该从哪里入手进行布局？如何才能在大品牌占据绝对强势地位的情况下，找到自身的定位，为新品发展开辟新路？

从行业的角度来看，传统千元价位市场被“和大天一”等品牌牢牢占据，无论是规模体量，还是市场覆盖，抑或是消费认知，都已经达到了一个相当高的水平。

对于新势力产品而言，在产品零售指导价相同的情况下，很难与传统高价烟大品牌进行竞争。

于是，800元价位的优势就逐渐凸显出来。

一方面，作为高价烟市场的准入“门槛”，800元价位产品多为近年来上市的新势力，大家处于同一起跑线上。逐鹿中原，其发展前景殊为可观。

另一方面，产品的溢价能力较强，目前市场上在销的800元价位新品，其市场价格可以达到900元/条以上乃至更高区间。此外，800元价位的批零差较大，能够给零售终端带来更大盈利空间。

从市场的角度来看，随着高价烟市场的持续稳定增长，新品扩容的机遇期已经到来。新势力的持续涌现，一方面推动高价烟市场整体做大做强，另一方面也对传统高价烟大品牌形成了冲击。

当然，这种“冲击”是多元的、渐进性的。

比如，新产品在包装设计上采用了更时尚潮流的表达方式，以相对较低的价格给消费者带来更加强烈的视觉享受。新产品在技术创新上占据后发优势，通过“隐性技术显性化”给消费者带来更加有趣的品吸体验。

对于喜欢追新逐异的消费者而言，总是能够被产品的创新点所吸引。新兴的高净值人群，也渴望在产品上做出选择，以彰显自身非同一般的审美趣味。

虽然在短时间内，高价烟新势力不足以撼动大品牌的地位，但随着越来越多的新品出现，随着消费审美的潮流变化日益激烈，随着消费迭代的不断加速，新势力终将形成磅礴巨流，改写千元价位的市场格局。站在规模化基础之上，千元价位的高质量发展新蓝图，方才徐徐展开。

江湖纵横，如何方能脱颖而出？

对于新势力而言，800元档市场发展前景诚然广阔，但若想在激烈的市场竞争中脱颖而出也并非易事。沧海横流，方显英雄本色。

高价烟格局裂变之际，新势力也应当全力以赴，共同推动高价烟市场做大做强，为品牌价值提升树立新的形象。

高举高打，以高端价值拉动规模消费。高价烟之所以能够引发人们向往，其根源正在于品牌的高端价值。随着高价烟市场逐步扩容，800元价位将成为规模增长的重要支撑点。而高价烟的规模增长，则必须依靠更高价位产品的提拉。

对于一个品牌而言，要想在800元价位打出一片天地，则必须要在更高的价位进行布局，形成“概念产品+千元产品+800元规模化产品”的产品矩阵，依靠高价烟的稀缺价值，带动800元档市场规模化发展。

文化塑形，以时代精神赋予产品新内涵。新时代的高净值人群需要新的价值载体，新的价值载体也需要表达高净值人群的思想与需求。一款产品所承载的，不仅是一个时代的记忆，同时也是一个时代的精神风貌和文化理念。

·“与世和鸣，礼遇天下”，彰显的是愈发开放包容的气度与大国崛起的自信。

·“绿水青山，天高云淡”既有“天都系列”一以贯之的优雅从容，也有新时代的崭新面貌。

·“成功从古田开始”则将主流文化与品牌进行高度融合，带给消费者以诚挚的祝福和长久的陪伴。

·“云端中，自从容”一语双关，即结合了新时代互联网人群的特征，又将云烟一以贯之的潇洒与飘逸融入其中，带给新时代高净值人群以潇洒自如的精神享受。

守正创新，以新体验强化消费感知。当下，品牌竞争的维度不断向广度和深度进行拓展，消费者的感知体验成为衡量一款产品的核心。对于高价烟新势力而言，既需要在产品创新上敢于走新路径，又需要在营销推广上打出新玩法，两者结合推动产品火“出圈”。

随着行业科技水平的进步，很多产品在技术创新上都做出了新特色、新卖点。高价烟作为一个品牌的“门面”，集中了品牌最尖端的技术与最强大的资源支撑，同时也将成为产品技术创新的突破口。

近年来，技术创新已经涵盖了烟支、滤棒、卷烟纸、叶组配方等多个方面，形成了立体化创新的新局面。但无论产品技术怎样迭代，消费者的感知体验是第一位的。产品卖点不仅要有特色，同时也要好识别、有趣味，能够给消费者带来更加轻松、舒适、愉快的感知体验。

在营销推广上，“翡翠系列”、“尊品系列”等正在大力推广与奢侈品品牌的跨界营销互动，通过高净值产品的溢价效应为产品进行赋能，借助奢侈品的目标消费群体，拓展品牌的“朋友圈”。

但相较于这些外部资源的“赋能”，品牌更需要找到自身的价值所在。即以品牌文化为核心，进行价值演绎和二次创作。

高价烟的核心价值，依然要从社交礼赠这个核心场景中去寻找突破口，礼品装的设计与创作是实现品牌高端价值提升的重要途径。此外，持续性的高端圈层推广，各种商务会议、高端会议的植入，依然必不可少。

800元价位的江湖与野望

随着高价烟市场步入规模化发展新周期，800元档市场凭借后来居上的优势，能够给行业和消费者带来更多的惊喜，一个全新的增长点正在焕新呈现。

对于烟草品牌而言，800元价位区间的开拓创新，是实现高价突破的重要路径，也是满足消费者对美好生活、品质消费需求的必然之举。

800元价位区间的江湖与野望，才刚刚开始。