随着时代的发展，经济的进步，消费升级趋势呈现加速状态，烟草行业的消费结构亦随之提升。

在当下次高端消费整体拉开帷幕之前，烟草消费结构已经度过了三类烟、二类烟、普一类等漫长而持续的升阶时期。诸多于时间、市场、品牌等多个方面的蕴积，才有了今日次高端的消费态势。

与其它处于火热时期的消费价位段相比，当下的次高端除了共有的热度之外，还有了一些新的表现，比如品质加持、审美推进等。

消费升级之下，卷烟结构梯次升级

消费升级是卷烟结构升级的直接原因，消费结构变化是消费升级的重要标志。

随着社会整体收入水平的提升，审美水平、教育水平、互联网普及水平的进步，我们的生活愈加趋向精致，消费升级成为一种持续的现象。

另外，消费群体从75后、85后、90后到00后的轮次迭代，也在一定程度上决定了消费结构升级的方式是梯次上升。近几年新中产的快速扩容，则让消费结构出现了一个较大幅度的向上跳跃。还有，消费观念的进步，让我们不再迷信品牌和权威，越来越追求产品的个性化、品质与体验。

诸多因素之下，烟草消费结构呈现梯次升级的趋势。

从多年前的三四类为主，快速向上提升到如今的二类、普一类为主，进而由普一类向高端烟梯次升级。在产品上，市场的热度逐步转移到白沙（硬精品三代）、南京（炫赫门）、云烟（细支云龙）、贵烟（跨越）、天子（金）、芙蓉王（硬黄）等产品上。

每一款产品都是一个消费时代的记号，是消费结构梯次向上的表征，也是中式卷烟结构稳步提升的证明。

从这些产品出现与火热的次序中，从外表风格成一统的常规烟到越来越精美的细支烟、爆珠烟、以及形态多样的过滤嘴上，我们还能发现，消费逐渐趋于多元化，消费者对创新的需求程度越来越高。

这与消费升级的底层逻辑是一致的，即消费升级不是与“更贵”画等号，而是与“更好”相符合。消费者想要在自身消费能力范围内，以更方便的方式获得生活的最佳解决方案。

社会流动恢复，次高端需求急速拉升

近两年，烟酒消费市场再度迎来一波升级浪潮，消费结构向次高端快速拉升。

一方面，新中产消费群体快速扩充。据国家统计数据显示，中国中等收入群体规模已经达到4亿人，占总人口的比例将近三分之一，占整个消费比重的近50%。而到2030年，报告预计中等收入人群的比重会超过50%，在整个居民消费中的贡献率将接近80%，已经成为消费的主力军。这一人群的增长必将推动高端消费的持续扩容。

另一方面，疫情解除后，社会流动强势复苏，各类商务活动、社交活动快速恢复，社交需求显著提升，对于次高端产品的需求也急速增长。商务礼赠、社交礼赠、喜庆用烟等场景不断增多。以往在这些场景中，基本以使用“中华”为主。新的群体与消费观念下，消费者追求多样化、个性化的表达，对次高端新品的需求也持续增多。

目前，次高端之火表现在多个价位的兴起、话题讨论度与产品销量的增加、具有新形态的新产品出现以及对其未来的市场期待上。

在价位段上，过去这一阶段“中华”一家独大，虹吸了其它品牌的市场流量与发展机会。新时期，400元、500元、600元价位等过去的隐形价位纷纷成为热门，分散了消费者对“中华”的注意力。

同时，该阶段新品频出，且大都具有新的概念、烟支创新风格、品系定位、营销策略，并且在审美与品质上更胜一筹。

具有代表性的新品有云烟（黑金刚印象）、黄鹤楼（视窗）、兰州（中支飞天花径）、玉溪（中支境界）、玉溪（中支和谐）、黄山（红方印金中支）、黄山（高山流水中支）、贵烟（福中支）、中华（细支）、贵烟（福中支）、黄山（徽商新概念细支）等。据笔者所知，在2023年还有一些新品在来的路上，估计上半年就能与市场见面。

已经在次高端上站稳了脚跟的老产品，乘着价位段火热的东风，再度迎来新的发展。在省内市场500元档销量第一的贵烟（福）、真龙（海韵），分别继续在贵州、广西两地市场坚挺，与系列内产品真龙（海韵细支/海韵中支）、贵烟（福中支）形成省内外的动能转换。全国市场上的老牌劲旅苏烟（软金砂）、南京（雨花石）等热度不减，后者还与更高价位、更低焦油含量的系列新品南京（雨花石3毫克）比邻相望，满足了不同群体的消费需求。

行业深化高质量发展，力求“质”的有效提升

高质量发展给了行业新的发展目标，消费升级给了烟草品牌新的发展机遇。全新的发展态势下，行业深化高质量发展，不仅要实现“量”的合理增长，更追求“质”的有效提升。工业企业普遍优化升级创新手段，并在次高端市场实现应用。

在“质”的追求上，烟草品牌除了整体上提升了产品品质、包装审美水平外，还在细节创新上不遗余力，展示出了不错的发展动力。

· 黄鹤楼（视窗）首创涡流凝香三段式透明中空滤棒，物理调节香气三段各有不同。“带天窗的烟“小窗口，大世界匠心独具，科技未来感十足。

· 南京（雨花石3毫克）以超低焦打开了中式细支里程碑式的新起点，成就了中式烤烟的新高度。

· 再如，云烟（黑金刚印象）首创黑金配色，开创现代极简美学新潮流，将工业设计上升到艺术美学，外观颠覆传统认知。

以上三款产品，分别从烟包创新、烟支创新、包装审美上对“质”进行了新时代的解读与表达。

2023年刚刚开启，中国高端消费动力依然强劲，未来很长时期，次高端的扩容趋势将不会改变。如何在次高端扩大增量、优化存量，创新和丰富产品表达，已成为烟草消费复苏的重要课题。