2023年整个社会的消费习惯可能会发生一次巨大改变，这种改变，既有微观层面的消费行为“钝化”，也有宏观层面的品牌营销“锐化”。

类似机场、高铁站的优秀广告位、乃至于位于其中的终端店陈列，与疫情防疫时期相较，广告效应都会更加凸显，这或许会在2023年成为企业重点品规的展示阵地。

同时可能伴随出现系列“消费降级”现象，这里所说的“降级”并非消费能力不足，而是“降级中的升级”，性价比高或是物超所值的商品将成为消费者首选。

因此，对于烟草行业来说，2023年，最重要的目标之一就是，在变化中，抢占品牌营销的“窗口期”。

品牌价值：

过去是品质优化，未来的价值核心是创造和体验

毋庸置疑，当行业迈向高质量发展阶段，各大品牌铆足劲在产品的口感、审美、成本、效率等方面持续优化，还依托各类线上、线下活动在零售终端及消费端刷了一大波 “存在感”。

应该说，这方面的竞争将长期持续存在，但随之难度也会不断加大，众多品牌很容易快速进入红海和微利时期。所以，未来的新营销机会和品牌溢价部分，会逐渐转移到精神和服务溢价。

何谓品牌的创造和体验？简单来说，就是要让品牌走出去，被更多人所知道、所认可，而不是固守产品品质作为唯一标杆。

从行业近两年发展趋势看，大品牌动作显然更快一步，诸如，广东中烟持续塑造的“滋味空间”IP，满足了消费者对于双喜品牌“原汁原味 有滋有味”的价值感知，再比如黄山品牌，以文化为落脚点，精耕“甜润的徽烟”不断进行体验营销等，这些营销举措，无一例外都是聚焦创造和体验，目前来看，也取得了不错的效果。

粘合用户：

用“超级用户”思维，解决营销生长和增长之源

“超级用户”并非什么新概念，就是我们常说的“铁杆粉丝”。这些“粉丝”作为品牌营销直面的主核心群体，其实他们非常懂产品，和普通用户相比，他们极度热爱某一品牌/产品，甚至到了痴迷的地步。

从激活效果来看，超级用户的消费力是普通用户的5-10倍，每当它们增加1%，会带来新客户增加10-15%，销售增长20%-25%，足见超级用户的巨大价值。

换言之，优质的超级用户，是品牌营销能够启动的重要因素，同时解决了营销陷入“停滞不前”的尴尬境地，一旦有了超级用户助力，营销工作将会取得事半功倍效果。

因此，2023年若想走出营销老路，品牌要擅于重构用户关系与交互方式，关注拉新之后要注意留存、激活和转化，更要关注用户的终生服务价值。一是要持续筛选超级用户，二是要周期性维护，围绕超级用户，深度互动，通过这类人群打造品牌自信。

新品存活：

必须要有绝对优势，而不仅是略胜一筹

过去只要新产品比原有产品略胜一筹，就足以让用户一见倾心。但如今，一旦涉及撼动用户的老习惯这个问题，就会发现，仅靠产品“颜值/新鲜”并不一定总能占据上风，尤其是当众多用户已经选择了其他具有竞争力的产品时，许多创新都以失败告终，因为消费者总是过分地倚重原有产品，而品牌却总是高估新产品。

这一点也可以从2022年各家中烟工业企业推新节奏看出，各大品牌对于新品的态度更加理性，也放缓了节奏。

那么，2023年是否会迎来新一波推新热潮？建议是做足产品准备的同时，也要做足营销准备。

接下来的新品推出，一定不是随机性和偶然性，新品需要具有摧枯拉朽的能量，提供给消费者的价值锚点必须是单一的，精准的，对用户来说是不可替代的。

综合以往，大致可以发现卷烟口味更为丰富，包装更加精美，大体做到了“锦上添花”。但值得注意的是，“锦上添花”虽好，但越是不确定时期越要死磕品质，好产品就是最好的营销！只有把产品做到极致，相当于传播时就有了好的内容，有了内容才有好的流量，机会才会更多。

消费趋势：

“价格合理+物超所值”的产品更具优势

结合当前经济现状，疫情将把消费市场也在加速推向下一个周期时代：越是经济不景气，性价比高或是物超所值的商品越将成为消费者首选。

一面是行业内外克制住贪婪，高举性价比大旗的品牌，更有抵挡全球经济周期波动的韧性，同时满足品质消费的心理预期。基于此，“价格合理+物超所值”这个区间内，产品更具规模性发展优势。

聚焦烟草而言，300-600元/价位段的次高端产品，或许迎来强劲发展机遇，特别是600元价位段，目前凭借品牌背书赢得关注的有玉溪（中支境界）、云烟（黑金刚印象）、利群（天外天）等产品均在600元价位段崭露头角。

未来，那些通过颜值包装和赛道创新，实现了价格提升的品类，以及那些通过成本控制和极致性价比降低价格，最终覆盖到更多未满足人群需求的品类，都是值得重点关注的方向。

当然，预判的是未来的变化，变革的关键还是如何抓住这个机遇。

上述几点，只是对2023年走向预判的一个小“点”，在新老交替的过渡期，希望各大品牌实现快速反应，抢占营销先机，尽早为品牌营销规划出一条持续发展的特色化之路。