2022年即将结束，站在新旧更替时刻，更感这一年的艰辛和不易。这一年，疫情以前所未有的强度冲撞人们的生活，也影响万千行业的发展。

中国烟草也承受着来自大环境传导的压力和冲击，尤其作为行业“核心资产”的品牌，更是难免受到影响。而随着品牌不断进入新的发展高度，更高基数的增长压力，也成为品牌维持好自身状态的不确定性因素。

面对诸多变数，中国烟草品牌却依然保持了不错的发展态势——销量稳定增长、结构快速提升、状态持续向好。这离不开品牌“方阵”中主力结构品牌的努力和贡献。

超高端品牌进入10万箱时代

2022年9月，超高端阵营的引领性品牌——“和天下”产销量突破10万箱，这不仅是品牌自身的发展荣光，更是中国烟草超高端品牌里程碑式的突破。

“和天下”是整个超高端品牌发展的缩影。虽然受到疫情等不利因素影响，但超高端品牌在2022年还是保持了快速增长的发展势头，在2021年已经创造增长新高的基础上，实现了更快增长和更高增幅。早在今年7月，其绝对增量已经与2021年全年基本持平。现在还没有看到确切数据，但预计其商业销量、市场份额都将会实现新的突破。

超高端品牌对于中国烟草品牌的意义非同一般，它既是一种品牌价值的锚定，又体现了品牌发展的力量所在。而且，随着消费的持续升级，超高端市场的成长性和活跃度，正在不断被激发，支撑起品牌更长远的发展。

目前的超高端品牌格局，既有像“和大天壹”这样来自大品牌们的稳定发挥，更有创新产品的不断突破，细、爆、短、中等创新品类为超高端品牌的发展，提供了强大的助力。

当然，在超高端市场高歌猛进的同时，也面临新的挑战和压力。随着超高端品牌销量的不断扩张，规模化也带来了价值感的稀释，如何维护价值感并保持持续的活跃度，就成为超高端品牌的一个重要命题。

所以，对于超高端品牌来说，创新技术的应用也许是保持其价值高度的重要手段。放眼烟草之外，像iPhone、奔驰这样的高端品牌，无不都在以创新科技保持其引领地位。而创新最终还是要落实到产品，体现为价值，这是一个闭环，需要超高端们去持续探索和完善。

高端品牌“七强领跑”

2022年的节庆消费相对平淡，像以往的“黄金档”——国庆、中秋，均表现不够活跃。可即便如此，高端市场仍然保持了快速增长、持续扩张的态势。

无论是以销量、销售收入还是单项均价排序，“中华”都是高端市场毫无疑问的“王者”，中华（双中支）和中华（细支）对于品牌新鲜感的维持以及消费的拉动，都起到了积极的作用。

“利群”根植丰沃的本土市场，以优异的核心品规和出色的创新产品，成为“中华”之后发展最为强劲的高端品牌。

“黄鹤楼”虽然销量位列第四，但更高的单箱结构使其销售收入杀入了前三甲。

“北荷花，南宽窄”的名头并非浪得虚名，他们以后起之秀的冲劲儿越过了传统大品牌“苏烟”和“云烟”，成为高端市场上新的主力“选手”，也为高端市场注入了新的活力和生机。

“芙蓉王”作为传统高端大品牌，面对全新消费需求的不断涌现，没有成为被拍在沙滩的“前浪”。相反，随着其核心产品逐渐企稳，更有在中支烟和300元价位的出色表现，使其保持了不错的状态和势头，也为其争得了应有的位次和荣光。

“南京”则一直表现出了一个专一品牌的素养，多年来持续保持着对于细支烟的精耕细作，没有被乱七八糟的“噱头”所迷惑，专心致志做好自己的擅长，并将其转化为高端市场独一份儿的品类标签和品牌优势。

“七强领跑”的品牌格局，还原了人们对于高端市场的信心和投入，但在这背后也要看到不容忽视的挑战。

在寒气逼人的当下，高端品牌要对市场变化、消费趋势，保持足够警觉。比如，要注意随着节礼往来、社交聚集减少所带来的品牌社交价值降低；也要看清夹杂着消费升级和消费降级的消费分化；还需要时刻关注高端消费群体需求的变化，只有不断创新求变，才能保持持续发展。

普一类品牌增长势头旺盛

最近几年，普一类一直保持了旺盛而持续的增长势头。普一类在今年前10个月的销量就已经接近2021年全年，增量更是超过了2021年全年，为稳增长提供了至关重要的销量支撑和增量保证。按照目前的发展态势，普一类将会在明年正式晋升为销量最大的价位区间。

普一类的快速增长，既有来自头部品牌的稳定表现，也有后起之秀的锐意进取。“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“利群”、“云烟”这些大品牌知名度高、市场基础牢、消费口碑好，在引领结构升级的同时实现了规模持续做大、状态不断向好；“贵烟”、“黄山”、“天子”、“黄金叶”这些新鲜力量则依靠新技术、新风格不断创造新价值、新体验，积极响应了多样化、个性化的需求变化，表现出非常良好的状态和活力，进一步提升了普一类市场的丰富性和鲜活感。

普一类的爆发也带火了一批明星品规，像芙蓉王（硬）、玉溪（软）、黄鹤楼（软蓝）、云烟（软珍品）均进入销量前十位品规，苏烟（五星红杉树）、利群（长嘴）也进入了销量前20位品规，而这些原本被三类烟、二类烟把控的位置，被普一类逐渐接手。相信随着普一类市场的持续扩张，将会有更多的普一类品规进入到销量前列。

虽然普一类目前发展势头迅猛，但未来可能也面临着基座化所带来的价值感降低。曾经的普一类是不折不扣的高端品牌，但随着持续的消费升级，普一类不断普及化和口粮化，让其价值感持续走低，不复往日的高端形象，同时又面临着需求个性化、多样化和年轻化的挑战。

对于普一类的现在及将来，保持鲜活感是一个关键；而用新技术、新风格来提升新价值、新体验，是另外一个重点。

结语

得益于众多品牌的努力，作为培育中式卷烟知名品牌、打造世界领先品牌的坐标定位、目标引领——“136”、“345”，保持了质量高、状态好、进度快的发展态势，相信在2023年将会涌现出数量更多、状态更好的“136”、“345”品牌。

2022年并不是轻松的一年，对于各行各业来说，对于万千品牌来说，都或多或少经历了大环境的冲击和震荡，中国烟草品牌也不例外，但难能可贵的是，它依然在不确定性中奋勇前进，勇于面对时代风浪，不问前路，只争朝夕。