当下，尽管行业整体已经步入“大存量、小增量”的发展阶段，但就高价烟市场而言，仍处于相对的增量阶段。所谓“相对增量”，即在消费升级和行业高质量发展背景下，由于消费结构提升所产生的销量增长。这其中，以高价烟市场表现最为明显。

　　2021年，高价烟市场呈现出突飞猛进地发展态势，高价烟整体规模突破45万箱，同比增长在10万箱以上，再一次刷新了行业历史记录。高价烟市场的迅速扩容，引发了行业内的广泛关注。在消费升级、高端扩容的大背景下，高价烟的规模性增长已是大势所趋，推动高价烟市场步入规模成就价值的新时代。

　　从消费逻辑看，高端消费扩容，推动高价烟规模化。2021年，据国家统计局提供的数据显示，2021年人均GDP已经达到1.25万美元，接近接近世界银行高收入标准。去年，全国居民食品烟酒类人均消费支出达到7178元，同比增长12.2%。经济收入的提升带动卷烟消费逐次增长，在行业高速增长的“黄金十年”过后，高价烟迎来了高质量发展的新时代。

　　这其中，以新中产为代表的高端消费人群持续发展壮大，爆发出了强劲的消费潜力，成为高价烟消费的主力军，推动高价烟由以往的奢侈性、攀比性消费向如今的悦己性、多元化消费转变，最终促成高价烟市场的持续、繁荣、稳定发展。

　　从新中产人群的消费习惯来看，对价格的敏感度大幅降低，高价烟的品质和精神契合度成为最为重要的考量因素，推动高价烟消费从价值比到心价比转变。高价烟身上的奢侈品特征逐渐弱化，对于产品的多元化需求和即时性满足特征日益凸显。在此情况下，只有规模化市场覆盖和多元化产品布局，才能满足消费者的这一需求，规模成就价值成为高价烟品牌培育的新逻辑。

　　从高价烟现状看，高价格局之变背后是规模增速竞争。2021年，中华凭借“金系列”3款产品的快速发展，一举打破高价烟市场“和大天一”为王的竞争格局。“中华”之外，“九五系列”“国酒香系列”等高价烟产品集群的快速扩张，进一步推动高价烟市场向多极化方向发展。而这些变化的背后，是高价烟的规模竞争加速，推动高价烟规模化增长不断取得新突破。

　　以“和天下”为例，2021年“和天下系列”产品销量突破8万箱。新的一年，“和天下系列”将有望突破10万箱大关。而其他品牌同样也不甘落后，“1916系列”“天叶系列”“大重九系列”纷纷跨越5万箱门槛，成为第二梯队。中华品牌虽然暂时落后，但即将在不远的将来迎头赶上，“国酒香系列”“智圣出山系列”等等即将或者已然突破1万箱关口，高价烟市场整体迎来高速扩容时代。

　　高价烟市场在整体规模扩张的同时，彼此之间呈现出你追我赶的局面。虽然品牌销量排名有所差异，但临近品牌直接的销量规模并不大。正所谓“逆水行舟，不进则退”，高价烟之间的激烈竞争，共同推动市场向上增长。除此之外，各品牌加速在高价市场进行布局。自2021年下半年以来，包括真龙（甲天下中支）、黄山（天都中支）、七匹狼（古田成功中支）等产品投放市场，高价烟或将迎来新一轮的高速增长期，推动高价烟市场格局产生新的变化。

　　从高价产品自身来看，全品类、多元化的家族化布局，推动高价烟规模持续扩张。在高价烟高速扩容的态势中，可以明显发现高价烟家族化对于品牌发展所产生的积极推动作用。无论是“和大天一”等领头羊，还是后来居上的追赶者，大多选择产品家族化这一路径，推动品牌发展壮大。

　　尤其是细支、中支等细分品类的快速增长，为高价烟规模化发展提供了新引擎。以“1916系列”为例，其细支化产品“硬平安”年商业销量已经接近2万箱，占品牌销量比重已经达到四分之一左右。2021年，“1916系列”推出了高价中支产品“1916中支”，并成为行业内首批突破千元价位的3款产品之一。

　　纵观当下的高价烟市场，家族化呈现出以下几种态势：

　　第一，核心规格的强大支撑成为家族化的重要条件。在笔者看来，没有高价烟的强势引领就没有品牌高端价值的基业长青，没有核心规格的强势支撑同样也难以推动高价烟家族化的高质量发展。核心规格犹如大家族中的顶梁柱，决定了家族化的成败与否。尤其是在高价烟规模化发展之际，强大的核心规格能够极大提升品牌的价值感和认知度，为家族化发展奠定坚实的基础。

　　第二，细分品类的全方位布局进一步加速。目前，高价烟市场已然涵盖细支、中支、短支、爆珠等各品类，满足了消费者对高价烟的多元化消费需求。而主力规格的高质量发展，极大地提升了品牌价值感，为细分产品的发展提供了有力契机。这其中，“国酒香30细支”“和天下细支”的成熟壮大颇具示范意义。

　　第三，家族化正在向着更加多元的方向延伸。一方面，表现为高价烟新价位的探索与实验，尤其是在行业有序放开千元价位限制的条件下，未来行业将迎来一批高价烟新价位产品，推动高价烟家族化持续向前。同时，笔者认为，高价烟家族化应该只向上走，不往下移，高价烟家族化独立化运作正当时。

　　另一方面，表现为高价烟新产品的全新演绎。当下，一款产品已经不能满足消费者的所有需求，多元化、全品类的布局成为趋势。从高价烟的视觉设计到技术呈现，从文化演绎到消费体验，将迎来全方位升级，从而满足消费者的品质化、多元化需求。

　　对于处于行业价值顶层的的高价烟来说，有规模才有覆盖面，有规模才有影响力，有规模才能满足消费者的多元化、即时性需求。未来高价烟格局之争，将迎来规模化发展的新时代。