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为加强对卷烟市场的引导，提高零售客户的卷烟库存管理水平，提升整体卷烟销售。近日，江西修水烟草组织客户经理对辖区零售户的卷烟库存情况进行摸底调查，指导库存规划和管理。
一是通过线上客户库存信息填报提取有效数据，并进行科学评估，对各档位客户库存呈现的状态以及哪些品牌库存合理，哪些品牌适宜增加库存，哪些品牌需要减少库存等问题做到心中有数。
二是通过线下实地上门走访，摸清客户库存总量与库存结构真实情况，及时了解当前社会库存数量、动销情况，为货源策略投放提供有效依据。
三是指导现代终端客户定期盘存，及时补充。引导客户形成定期盘点库存的好习惯，及时掌握店铺卷烟动销情况，为下次做好订货计划安排提供参考。
四是指导客户盘活总量，优化结构。引导客户“开口做生意”，转变客户经营理念，逐步养成主动开口推荐品牌的习惯，通过拓展品牌宽度，适当增加库存，做好同档次替代品牌推荐，突出卷烟销售亮点。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
