近日，山东省五莲县烟草专卖局（分公司）结合辖区卷烟经营特点和动态，通过打好“四张牌”，推进卷烟品牌培育提质增效。

打好“市场优化牌”。结合品牌上柜率、动销率、复购率等指标，做细婚庆、旅游、工地、商务等市场开发，建立“调查+分析+改进”“差异化+增值性”市场开发模式；以城区户、乡镇户、农村户为单元，分类开展精品线路评比，做实价签管理、库存管理等工作。

打好“考核培训牌”。构建“日调度+周分析+月考核”制度，完善“检查+考核+评价”机制，采取“线上+线下”的方式，组织优秀客户现身说法、提供微课堂培训，培养客户开口营销能力，打造“专业型+创新型”品牌培育队伍。

打好“终端建设牌”。推进云POS系统、电子结算等信息技术应用，全面改造升级店面形象；实施精准施策，以旅游、民俗、特产、军旅等元素，科学选定客户打造特类终端，建设主题陈列区，打造具有现代经营能力的示范店。

打好“客户服务牌”。开展“我的客户我指导”活动，通过线上直播、小组会议、经验交流等方式讲解品牌文化、风格、价位等特点，指导客户讲好品牌故事；明确5S终端和乡村振兴示范店建设标准流程，打造一类烟专柜陈列、布置消费体验区、建立品牌示范区，指导客户进行店铺升级。

图为该县局（分公司）营销人员（右）在帮助零售客户进行经营诊断，提高客户品牌培育能力。

图为该县局（分公司）营销人员（右）在为零售客户整理卷烟陈列柜台。

图为该县局（分公司）营销人员在为零售客户维护卷烟标价签。

图为该县局（分公司）营销人员（左）在为零售客户讲解规范经营注意事项。