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甘肃天水市烟草公司秦安营销部“三抓一增强”推进终端建设工作

2021年05月31日 来源:烟草在线 作者:王毓堂
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近期,为进一步提升终端建设整体水平,甘肃天水市烟草公司秦安营销部“三抓一增强”深入推进终端建设质量提升工作,帮助零售客户优化终端环境,提高卷烟经营水平。

抓好形象提升,让店铺“靓”起来。根据终端建设标准,客户经理在服务客户期间,帮助客户清理柜台前杂物、遮挡物,保持卷烟和非烟有序陈列,做好“四区分离”,切实做到前柜、背柜卷烟陈列整洁、美观。

抓好督导检查,将责任“扛”起来。根据市局、县局督导组市场走访所反馈的情况,对各片区存在的问题进行逐项分析,各片区负责人针对问题逐户整改,并划定整改期限,明确整改标准,及时跟进,确保整改一户,达标一户,提升一户。

抓好经营指导,将客户“扶”起来。做好客户“规划员”,指导客户转变思维,改善经营方式,善于抓住周围消费习惯。根据零售客户历史销售数据、商圈特性、经营条件和库存情况等,结合节日期间消费特点,进行走访指导,提出合理备货、销售建议,帮助其提高经营能力,确保终端建设有序推进。

增强服务水平,提升客户满意度。做好客户服务工作既是客户经理的工作,也是客户经理的义务,是客户满意度提升的保证。做好基础客户工作要细,针对明码标价、基础信息维护、公司信息政策宣传等要持之以恒的做。客户服务要准,针对不同终端客户的需求,要一对一,点对点服务,因地制宜,因店制宜。


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