烟草在线专稿　　俗话说：“商机无处不在！”可作为经营一线的我们的确很迷茫：商机在哪里？是在茫茫的人海中？还是在尘封的记忆里？究竟该如何去发掘商机呢？这是大家共同关注的一个现实问题；更是一个没有标准答案的附加题。

　　通过观察和思维我发现：寻找商机不能仅仅局限在店铺周边的小商圈中，更应该多多关注时政、团体比赛、论坛讲座等实时信息动态。这种看法看似与我们经营无关，但商机也许就蕴藏其中；也许就是新资源的发酵池。

　　两耳不闻窗外事，一心只专店中经！看似情有独钟的经营方式是经商的最佳良策，其实不然：如果一味的困住斗室，扮演井底之蛙，只能让我们脱离社会，失去斗志，停滞不前。为何我会如此感慨？这还得从一次特殊的经历说起：

　　礼炮齐鸣，车辆来回穿梭，让我大惑不解。细一打听才知道是“全国青少年舞蹈大赛（湖北赛区）”在丹江口市举办，各地市的选手们蜂拥而至。由于比赛场地距我非常之近，午餐时店铺周边的大小饭店爆满，导致位置难求。在等待饭菜的间隙，他们纷纷涌入我的商店购买饮料、以及小食品。可由于我事前一无所知，有些产品断档。望着到手的生意纷纷成了别人的“佳肴”，我真的后悔自己不该“闭门造车”，贻误战机。

　　损失是惨重的，影响是深刻的。午餐结束后，孩子们在带队老师的带领下，坐上专车绝尘而去。我到饭店一打听才知道：“此次比赛共计四天，今天只是开幕式！”我赶紧电话联系货源，万事俱备，只等顾客前来选购。刚到六点钟，小选手们来吃晚餐。盼望已久的顾客纷纷挤进店铺，由于天气炎热，两大冰柜的饮料被一扫而光。丰收的喜悦让我溢于言表，而且让我深深地感受到关心时事的重要性和必要性。

　　转变观念　放眼世界

　　第四届中国摩托艇联赛“太平洋杯”丹江口站大赛开赛在即，有关赛场准备工作正在有序进行中，来自全国的11个赛队届时将统一集中到T型码头下水比赛，赛场综合布展预计8月6号完成。

　　获知此消息之后，我立着手准备，避免“悲剧”再次上演。结合外地游客骤增的情况，我及时的备足一些诸如毛巾、牙刷、小圆镜等商品，以备旅行者临时所需。物以稀为贵！我尽量把握商机，做好冷门产品的供应，以求赢得更高、更多的利润。“老板，买个小圆镜！”一位头发凌乱的顾客走进商店说道。我赶紧把产品递了过去，“请问需要牙刷之类的吗？”我不失时机的推销道。“老板真会做生意，买了产品甲，还不忘推销产品乙。”顾客笑着说道。“不是我会做生意，而是你需要的商品告诉我：这些小物件是旅行客必须要用的装备。

　　刚送走顾客，一辆汽车嘎然而至，从车上走下来一位男士，点名需要十件梳打水。要知道这个量可是我平时备货的一倍，我足额的搬出商品让顾客也大感惊讶：“真没想到这么个小商店，也能供应这个量，刚才我连走了几家商店，最多的一家才三件，即使走进你的店铺，我也没抱多大希望，说实话！”“别看我家店小，可是麻雀虽小五脏俱全啊！”虽说我向顾客夸着海口，心里还在不断的嘀咕：“幸亏我早早的知道了这个信息，否则我怎么可能会有如此之大的库存呢？”

　　出门旅行购礼品　回家纪念送友人

　　我每次出门回家时总爱给家人、朋友们带点小礼品什么的，摩托艇大赛期间外地游客增多，有我同样心理的人一定不在少数。如何围绕他们做好掘金的大文章呢？说实话难得的机遇的确让我寝食难安：烟酒、土特产、日常用品等，我都仔细的研究揣摩。这时电视上的天气预报让我茅塞顿开：雨伞和卷烟一定是突破口！

　　雨伞遮阳又挡雨　应急获利又无虑

　　晴带雨伞饱带干粮！一句千百年的古训早已被年轻一族们彻底颠覆，宁可钱流水，不能让人吃亏！我抓住现代人的心理，备好雨伞供应的“攻坚战”。果然不出所料：八月九日一大早稀稀拉拉的小雨开始光顾丹江，虽说骤降的天气让人们感觉舒适，但也带来了凉凉的寒意。震耳发聩的广播、披荆斩浪的摩托艇已经开始了开幕式前的检修和试航。好奇的观众们怎肯放弃这一年一度的盛大赛事呢？“小雨怕什么？买把雨伞不就行了吗！”一个孩子的提议，不仅得到了家长的极力支持；而且还提醒了冒雨观看的观众，雨伞纷纷折回买伞。也许是其他商家嫌弃雨伞利润太薄？也许是商家嫌弃销量太小，库存得不偿失？总而言之都成了我的“碗中饭，碟中菜”——

　　礼品不一般　送礼有推荐

　　卷烟的特殊作用可谓家喻户晓，人人皆知。再加上卷烟及其苛刻的区域流通控制，导致许多卷烟对于我们来说是只闻其声，未见其影；有些甚至从未见识，当做礼品馈赠亲友更是不二的选择。有了充分的市场需求分析，我就拥有了科学备货的底气和信心。

　　“老板！我想给朋友带些礼品烟，请问什么品牌的好？”顾客客气的问道。“这要分是男是女，因人而异，不能一概而论！”见顾客疑惑的望着我，我开始给他们讲解其中的奥妙所在：

　　１、接受馈赠的对方为女性

黄鹤楼（天下名楼）倩影

　　如果接受馈赠的对方为女性的话，选择卷烟不能太随意。女性手指一般比较细长，标准直径的卷烟握在手中，不仅会有种不舒适感，而且还会让女性的美感大打折扣，这时纤细的异型烟就可以恰到好处的满足她们的品吸需求了。

　　我指着烟柜上摆放的“娇子（X）”、“黄鹤楼（天下名楼）”说道：“这两款烟不仅纤细，而且焦油含量低（前者6mg，后者8mg），可以最大限度的降低卷烟焦油对消费者的伤害；而且特殊的包装设计，更是彰显烟草人超众的想象力和审美观：‘黄鹤楼（天下名楼）金黄的主色调，高雅、大气、更有种至高无上的待遇感。‘娇子（X）纯白的主色调，更贴近女性纯洁、爱美的特殊天性。特别是隐隐发出的淡淡菊香味，更是让品吸者摆脱烟草味道笼罩紧邻的尴尬烦恼。烟草飘香对自己是一种保护，对近邻更是一种尊重和享受。”

　　２、接受馈赠者为男性的

　　“如果接受馈赠者为男性的话，你要考虑到艺术与文化的完美结合！”我拿出一盒“黄鹤楼（软论道）递给他。在他仔细查看的同时我向他详细的介绍起来：别看它的个子矮小（84mm），但它红黑对照的主色调，再加上“黄鹤楼天赐淡雅香”的几个艺术大字，让卷烟显得高贵、典雅；翻盖式的外包装，严以掩饰外泄的霸气，的确让人有种爱不释手的感觉。

　　别看我个小，创新却不少，香精用野生，味足更健身。滤嘴软又长，毒气全杀光。烟燃忽飘香，劲道护肺肠——“这是品吸的顾客留下的深刻印象，也是对‘黄鹤楼（软论道）’最精准的推销界定！”我的介绍终于让顾客下定决心：把艺术、科技于一身的“黄鹤楼（软论道）收入囊中。

　　小结

　　信息对于我们来说不仅仅是我们茶余饭后的一碟“消遣小菜”，更应该是我们发掘商机的航标灯。每一个特殊的事件都会蕴藏无限的商机，智者视之为财源培育，收获喜悦。因为每个城市都不可能达到人员高比例的流动，这就好比一坛静止的死水，商机相对较少。难得的诸如各种赛事等，会吸引很多的外地游人留恋。无论是他们的衣食住行；还是必须购买的纪念品，都是我们把持的商机。实践告诉我们：作为商人必须懂得商机确无限，巧用信息战的真理，才能真正的懂得抓住商机的重要性和紧迫性！