烟草在线专稿　　开店这么多年，店里的卷烟品牌年年在增加，再加上国家政策对控烟越来越严厉，店里自然而然就出现好多卖的特别慢的卷烟品牌，有的卷烟甚至摆放一两个月都销售不出去一盒。我们把这类品牌卷烟统称为“滞销卷烟”。在店里闲暇时和同行们聊天中，谈起我们店中的滞销烟，可以说是我们多数零售户的一块“心病”。滞销烟不仅影响我们店里的资金周转，好多时候还会因为保管不善带来经济损失，情节严重时还会影响到顾客与我们零售户之间的关系。介于这种情况我和几位关系较好零售户朋友们交流之后，又通过开店这么多年来对消费市场的深入分析，我个人认为，他们这几个店对处理滞销卷烟各有各的亮点，各有各的独到之处。他们把自己店里的滞销卷烟都基本处理到了极致。让我们来一起看看他们各自的招数吧。

　　平罗县西苑街与团结西路交叉路口君悦超市

　　店主崔军

　　我平时不吸烟，望着那些卖不出去的滞销烟我也很无奈，我把我的滞销烟基本上都做了客勤和商品促销的促销品了。来了顾客我就发一支给顾客吸，在他吸烟的同时在和顾客攀谈攀谈，久而久之他就成了我的老顾客。顾客一次性在我店里买100元以上的商品，如果是吸烟的顾客，我就赠给他一盒10元以下的滞销烟，顾客得到了意外的收获高高兴兴的走了。下回再买东西就直接到我这里来了。反过来想一下，这些滞销卷烟其实也没白送，它给我带来了源源不断的生意，真是“塞翁失马焉知非福”。

　　河南省南阳市唐河县祁仪乡丁字路口海存名烟名酒

　　店主孙海存

　　在日常经营中，由于滞销卷烟很难出售，有些品牌一、两个月才能卖出去一盒、两盒，销售量很小，还占用店里的大量资金周转不了，时间一长，好多零售户也就把它越淡忘了。有的零售户呢，干脆就把它放置到店里最不起眼的地方由它去“睡大觉”，无人问津也懒得去打理它。顾客也不容易看到，自然越放越成了店里的“古董”商品。作为零售户这种做法是非常不可取，我觉得，越是卖不出去的卷烟，我们就越得去用心“呵护”它们才可以。或者不断变换新的花样来陈列它们，比如把它们摆成不同的造型，“心”字形，“数字符号”形、“倒八”形等，放到店里最显眼的位置，顾客一进你的店门就可以看到这些卷烟，还可以和店里的高档次打火机、鲜花、图片、烟灰缸、小孩吃的玩具形状的糖块等一系列商品紧邻摆放，我们零售户要把柜台中最为醒目的地方留给最需要“照顾”的滞销烟，提高这些卷烟品牌在顾客面前的眼缘，多方位来吸引消费者的“眼球”。

　　平罗县星海花园北大门附近鑫鑫名烟名酒商行

　　店主刘卫红

　　我的滞销烟，基本都让我家老头子和他的那些老朋友们帮我处理了，他现在已经退休了没事干，他和他的那些老朋友们都喜欢下棋打麻将，我们就买了两台麻将机摆在我家楼上，每天他和他的那些老朋友们打打麻将下下象棋来打发时间，一打起麻将就像上了“战场”一样，卷烟也就像弹药一样成了消耗品，因为都是他的老朋友所以我拿什么烟他们就吸什么烟，一天下来也消耗掉十几盒卷烟，在收摊的时候他们就把帐都就给我结了，所以我的店里基本没有滞销卷烟。听了她的陈述的绝招以后，我向她伸了个大拇指说：“姜还是老的辣，还是你有办法啊。”

　　
　　平罗县星海北苑巧霞名烟名酒超市

　　店主孙巧霞

　　我的滞销烟我老妈帮我消化，我老妈烟瘾大，吸烟一天也得一包卷烟。我以前也劝过我老妈戒烟，说吸烟对身体不好，可我老妈就是不愿意戒，说吸惯了，一会不吸就觉得丢了什么似的。我也就没有再去劝她，每次一看她快吸完，我就将我店里卖不动的滞销卷烟给她拿几盒过去。老妈从来也不挑剔，拿来什么烟她就吸什么烟。我老公也吸烟，他吸烟很挑剔，经常吸畅销烟，在我的调教下也吸起了不好卖的滞销卷烟。有这么两个“消费者”我的那些滞销也很畅销了，听了她的叙述我也听笑了。

　　平罗县星海北苑南大门旁东方红名烟名酒店

　　店主王学武

　　我将我的滞销卷烟摆在我陈列柜里最显眼的位置上，每盒上面都粘一个打火机相赠，顾客买烟时一眼就可以看到，有的顾客准备买畅销卷烟时图送的那个打火机就改变了主意买了同价位的滞销烟，虽然少挣点，也能把我头疼的滞销卷烟销售掉一些。再一种办法就是将我的滞销卷烟推销给我们的那些亲戚朋友们，我家亲戚朋友多，每年都有结婚的小子辈们来我这里订酒、订烟的。订烟时我就将我压库的滞销卷烟介绍给他们，再根据订购卷烟的多少送他们一些打火机宴会上使用。这样也销售了不少滞销的卷烟。现在我的滞销卷烟也没有多少了。

　　在学习他们这几家店主处理滞销卷烟的经验的同时，再看看我们各自店里的滞销卷烟的库存量，想一想我们如何将我们的滞销卷烟库存降下来呢。只要我们都能动动脑子，多重视一下我们卷烟销售的情况，也能把我们的滞销卷烟变成畅销卷烟。