烟草在线专稿　　据统计，全国每年有1000多万对新人举行婚礼，这给婚庆市场带来了巨大的商机。如何才能吃到婚庆市场这块美味的蛋糕，这就要求我们经商的零售户善于运用各种人际关系，采取一切有行之有效的措施，打通种种关节，成功拿回订单，你才能吃到这块香甜的蛋糕。“八仙过海，各显神通”，下面几位零售户的生意经，希望可以起到抛砖引玉的作用。

　　零售户董老板

　　先办喜事后结账　缓解主办方的经济压力

　　结婚是人生的一件大事，现在的婚礼越办越气派，都是独生子女，当父母的唯恐婚礼办得不够气派，用的高档烟，高档酒，包的豪华大酒店，一场婚礼下来少则10多万元，多则20万至上百万元。就拿鄂尔多斯的婚礼来说，普通人家用的婚庆烟每一条的价值都在600元以上，白酒用的不是剑南春就是五粮液，经济条件稍微好一点的不是茅台酒不上席，可见鄂尔多斯人举办婚礼是非常讲究排场的。粗约计算了一下，鄂尔多斯人娶一个媳妇回家，首先是购买一套新房，然后是购买一辆轿车，加上婚宴的费用，大约需要150万元至200万元，一场婚礼带来了多少商机，如果失去了这个大蛋糕，确实值得特别后悔，下功夫抓婚庆商机，要舍得孩子才能套住狼。

　　凡是来我的烟酒店订婚庆烟酒的客户，资金超过15000元的，免费赠送600元的饮料，你可以选择易拉罐加多宝，或者是六个核桃，或者是易拉罐可口可乐等饮料都可以，抵购600元现金就算完事。考虑到结婚花一大笔资金，有的客户资金一时周转不过来，本店的烟酒款一律办完婚事再结账，剩下的烟酒在不影响第二次销售的情况下全部退款。此举的推出，深受客户们的热烈欢迎，我店的婚庆烟酒每个月都能接到几笔订单，我靠这种营销措施吃到了美味的婚庆蛋糕，当然不同的地区采取不同的营销措施，你可以借鉴，但不能完全照搬。

　　点评：为别人打开方便之门，为自己铺上了一条财富之路，为客户分忧，减轻了经济压力，是温暖的服务和真情的帮助，董老板的亲民服务，值得借鉴。

　　零售户康老板

　　想吃婚庆用烟的美味蛋糕并非难事

　　做生意就是做人脉关系，你的人脉资源广泛，生意就好做，相反，生意就不好做。说起人脉关系，它是靠诚信树立起来的，不是靠哄骗得来的，俗话说：“十年磨一剑”，只要坚持持之以恒，才能取得成功！看一看那些百年老店，它们靠诚信，靠品质，靠优质服务，赢得了广大消费者的厚爱，历尽百年风雨，我自岿然不动！

　　时间如白驹过隙，不知不觉我已开店20年了，20年来我始终坚持诚信经营，获得了极佳的口碑，依靠许多老顾客的口口相传，我店的婚庆用烟一直走势良好。两天前，在一位老顾客的引荐下，一位老大爷给儿子办婚宴，我了解到这位老大爷是成都人，退伍后被安排在铁路局上班，于是投其所好，我向他推荐家乡的娇子（软黄天子）烟，百闻不如一见，我立即打开一包娇子（软黄天子）请大爷品尝。我说：“软黄天子包装一流，糅合天子的文化气度和龙的传统时尚，有‘不求天子地位，但求天子风度’之美誉。结婚抽天子，你在不久的将来肯定要抱上一个具有天子风范的大胖孙子。”

　　老大爷听完我的介绍，高兴得脸上笑开了花：“借你吉言，我一定能够抱上一个具有天子风范的大胖孙子，天子烟真好抽，确实是难得的好烟！”我说：“既然你喜欢，这包烟就送给你了。”

　　老大爷特别开心，当即从我这里预定了8条娇子（软黄天子），10件剑兰春，一笔上万元的买卖就这样成交了，老大爷喜滋滋的离开了我的店铺。

　　有钱大家挣，帮我引荐生意成交的这位老顾客喜欢喝白酒，我大大方方的送了两瓶价值200元的白酒给他，“拿人的手短，吃人的嘴软”。这位顾客拿了我的好处，心里乐开了花，说以后凡是有亲戚朋友办婚宴的都给我引荐过来，我的人脉关系就是靠这种方式打开的局面，有顾客们的鼎力帮助，打开婚庆用烟的市场并不是一件难事。

　　点评：靠诚信打天下是硬道理，看人下菜是获得好感的金钥匙，生意是一本经书，看你怎么念，有钱大家花，有钱大家挣，是笼络人心的法宝，康老板深谙此道，把婚庆商机玩弄于股掌之间，是一个高明的商人。

　　零售户盛老板

　　用动听的歌声敲开婚庆市场的大门

　　盛老板今年已开名烟名酒店整整6年了，他凭借自身的优势把婚庆市场的生意做得风生水起。

　　盛老板爱好唱歌，雄厚的男中音总是让听歌者如痴如醉，久久不愿离去。他的口才极佳，善于组织婚宴，幽默、诙谐、搞笑的语言逗得大家捧腹大笑，他的这一特长带来了好人缘，也为他的婚庆烟酒销售打开了新天地。

　　刚开始的时候，盛老板是免费帮助亲戚朋友主持婚礼，时间一长，他的名气日益高涨，找他主持婚礼的人越来越多，目前，已有好几家婚庆公司聘请他做婚庆主持，凭借婚庆主持这张关系网，他很轻易地拿到了许多婚庆烟酒的订单，差不多每个星期都能拿回一笔订单，不少客户主动上门订购他店的烟酒饮料，其目的是希望盛老板把他们的婚庆宴会举办得更好一些，更有品味一些，更精彩一些。

　　光是婚庆宴会这笔生意，盛老板每年都能拿回好几十笔订单，婚庆宴会用的都是高档烟酒，利润极其丰厚，惹得同行们都投来了羡慕的目光，盛老板吃到了最丰盛的蛋糕，得源于他有唱歌的天赋和能说会道的口才。

　　点评：盛老板有好嗓子的天赋，他充分利用自身的优势，热情为亲朋好友免费主持婚礼，赢得了大家的好感，关系网越织越大，婚宴订单不断抓到手，看来有特长的人经商占有优势，如果你有特长，一定要好好发挥出来。

　　结语

　　婚庆市场是一个香甜的大蛋糕，但它的竞争异常惨烈，拼诚信，拼服务、拼价格优势、拼商家的经济实力，拼人际关系，这就要求商家不断提高自身的综合能力，才能驾驭婚庆市场这批烈马，才能在商战中脱颖而出，才能分到婚庆市场这块美味的蛋糕。否则，不进则退，如果被淘汰出局，那就惨了！办法总会有的，只要你的思想紧跟时代步伐，勇于争先，敢于亮剑，你就能抓住婚庆市场的大好商机，挖到金灿灿的大元宝。人的价值在于拼搏，在于发挥自己的聪明才智，为了明天的生活更加美好，甩开步子，勇立商海的潮头，你就是一个斗志昂扬的勇士。