烟草在线专稿　　踏入六月，大地流金，骄阳似火。虽然距离2014巴西世界杯开幕还有几天的时间，但每次世界杯的上演，都会在商场如火如荼地刮起一股销售旋风，以世界杯为主题的各色促销活动在商场、超市以及电商平台热炒，而球服、球鞋、比赛纪念品、饮料、啤酒、食品等世界杯相关产品也正逐渐火热起来。那么，作为传统的零售卖场，如何抓好这个难得的商机，把销售做大呢？

　　抓住球迷买家好赚钱

　　中国足球虽臭，但国内却不缺少球迷。据坊间传说有两个亿以上，这可是个庞大的消费市场。如果你有头脑，有远见，就应该不要放过这个商机。作为传统的零售商，我们要抓住各大媒体给“世界杯”助力的好时间，把生意做大。

　　因为，球迷是个消费能力很强的群体，他们大部分都有稳定的职业，稳定的薪水，消费能力很强。抓住这些球迷，那可就是大把抓银子的时候了。很早以前，笔者还没着手写这篇稿子时，同事之间已经在热烈讨论“世界杯”，随着时间的不断临近，“世界杯经济”也越呈现升温的迹象。

　　“别说是世界杯，平时的球寨我就很关注，深更半夜起来看球寒对别人来讲不可思议，咱们这些球迷都习以为常了。”企业白领李先生是个不折不扣的球迷，“晚上看球，白天和同事聊球，是一大享受。”而昨天下班到离家不远的一家大型卖场购物，李先生在饮品特卖区很意外地遇到一个“世界杯球场”。成千上万的瓶装饮料搭成一个高约一米五，直径有五、六米宽的环形足球场，场内不仅有人模、足球，还有一台五十寸LED显示器在播放画面，画面上正在播放往年世界杯的精彩片段。这些精彩片段当然也是球迷们百看不厌的，这时，场外已经聚集了不少的男女观众，也不断传出阵阵叫好声，整个卖场也就饮品区显得很热闹。

　　对于李先生来说，这当然也是难得的机会，他说，看球赛一个人太闷，没有交流的对象，几个人在一起才热闹，有时虽然大家为自己心仪的球迷争的面红耳赤，但不会影响以后的感情。

　　看到大家都很投入，李先生也忍不住凑上前来跟着看了起来。临走时，也不忘友情赞助一下，随手搬了一箱新品饮料放在购物车里。“卖这些关联产品，也并不是非卖不可，而是受气氛的感染，不买好像心里过意不去。”执这种观点的球迷不在少数。

　　抓住球迷买家好赚钱。商家真是精明人，他们用饮料堆起了一个足球场引起顾客的眼球，同时用声音和画面（往年世界杯精彩片段）来让球迷驻足观看，不仅赚足了人气，而且也带动了销售。世界杯里有商机，但这种商机不是靠等来的，而是靠开动脑筋赚来的。世界杯的商机有一定的时效性、特定性和广泛性，只要用心，就能把这个商机做大、抓实。

　　夜市里面有商机

　　进入六月，天气越来越热，晚上休闲纳凉的人也多了起来。大家聚在一起，最热门的话题就是足球和世界杯了，从国内聊到国外，从国外聊到世界。足球，成了六月的中心和重心。

　　零售客户李华对笔得说，我这儿离市民广场很近，超市外的地势非常开阔，我利用室外的空地做了个夜市。原来只想着多元化经营，多赚点利润弥补家用。刚开始时，夜市里只卖一些小食品和饮料，生意也不温不火，没大起色。后来，几位球迷到我这儿坐下，他们对我说你把这个空地的资源都浪费了。后来，在我的请求下他们支招，这一段时间市区吃龙虾成风，可以晚上烧龙虾卖，大家可以边吃边聊天，吃龙虾喝啤酒，其实不在吃和喝，在乎的是朋友聚一起聊天侃球；二是可以在店外挂（或摆）一个LED显示屏，一方面可以吸引人，世界杯期间还可以播放赛事，那样可就赚了。

　　李华听了很受启发，这可不失为是个好点子！他说，平时由于咱这一条街都是做百货生意的，竞争非常激烈，生意不太好做，我正想扩大经营，而这几位的建议我听了很有道理，心动不如行动。于是，我投资了一万多块钱购置了一个五十寸的LED显示器、桌椅，还有其他的设备。我这个烧龙虾的夜市开了没几天，生意就红火起来。

　　由于世界杯还没到，李华就用电脑收集每次世界杯的视频进行循环播放，也在为世界杯商机的到来进行预热。他本身并不是个球迷，所以，对球赛是否能促进生意心里还真没有个底儿。但是，从开业的第一个晚上，李华的底气就渐渐有了，为了能够满足更多球迷朋友的需求，为他们提供更好的服务。李华还提出进行“金点子”征集这一招儿，球迷自己提出创意和点子，让大家来做评委，如果点子得到采用，其个人在整个赛事期间的消费全部免单。这也更好的激发了大家参与的积极性，有的顾客有好点子，还会及时发短信给他，晚上消费高峰时段，李华把这些点子整理好在大屏幕上播放，让大家来评议，起到了非常好的效果。如今，还离世界杯有一段时间，李华已经采纳了十来个“金点子”对他做好夜市及世界杯期间的生意非常有帮助。

　　同时，夜市的生意也带动了酒水、饮料、卷烟的销售，一个晚上下来，比白天整个店的销售额还高了许多。由于李华这儿人流量高、人气旺，有的广告公司看好了这儿的资源，也和他商定了用LED播放广告的协议，并付给一定的广告资费，一举多得，在广告公司的建议下，李华又专门订做了一个大的LED显示器，虽然投资很大，但回报率也很高，世界杯真正让他尝到了甜头。

　　关联商品走俏

　　世界杯不仅让广告商、视频商赚足了人气，荷包也鼓涨起来。同时，也带火了相关联的商品。除了餐饮外，还有饮品及其他商品的销售也是当仁不让，特别是一些功能饮料，已有“山雨欲来风满楼”之势。

　　建斌社区超市老板安建斌介绍，“世界杯经济”并非是一些大卖场、大商超的专利，小店铺同样能分一杯羹。因为社区一些小型零售业态和消费者是零距离接触，买起来也很方便。何况，大型零售业态有固定的作息时间，世界杯开赛时间有的是在半夜，顾客要是肚子饿了，烟瘾到了，也不可能跑大卖场去买，半夜三更，想买也买不着。

　　他给零售同行们支了四招：一是调整好开店关店的时间。安建斌采取的是“两班倒”的办法，爱人白天守店，他晚上守店，晚上守店还能看球赛，他也很乐意这样做，也不会耽误做生意；二是门外挂个“二十四小时营业”的灯箱。这样做很有必要，谁出来买东西都急匆匆的，生怕误了时间，你这个灯箱大老远打眼就能看到，节省时间还能做大生意；三是把当晚赛事次日写出来，挂在店外，同时，把白天赛事时间也列出来，方便顾客，吸引人气；四是亲近顾客。购买世界杯球衣、球裤、球鞋，光说没有用，还要有一定的行动，穿上这套行头来为世界杯造势，才能有说服力。

　　备战世界杯，还有哪些商品能走俏呢？安建斌认为有以下几种：

　　一是功能饮料。根据以往的经验，功能饮料在这段时间的销售会非常火爆。首先是能够增加能量的“红牛饮料”。这个是老牌产品，消费者认可度非常高，世界杯期间零售同行们要备足货源；其次是增强耐力的运动型饮料，以佳得乐为代表品牌。长时间看足球也是件劳精费神的事情，有许多球迷在赛事期间都会到我这儿来卖这款产品；另外是增加营养的。不管是打球还是看球，都需要一定的精力，补足营养成也首当其冲，脉动饮料当然也是个不错的选择。最后一种是处于保护器官的润型饮品，世界杯期间烟多、酒多、熬夜多，这“三多”现象很正常，身体脱水缺营养，肺部的压力增加，此刻，王老吉当然是首选，还有一些润肺的菊花茶饮、胖大海茶饮等都是不错的选择。我们零售客户一定要抓好抓实。

　　二是酒饮类商品。白酒啤酒在这一段时间买得也会很红火。夏季应该是白酒的淡季，但世界杯期间的销售也会和六月的天气一样火，世界杯不仅火了白酒的生意，给啤酒的销售更是添劲助力。有许多零售客户都会打出“看世界杯，喝**啤酒”的口号，不是煽情胜似煽情，啤酒要以冰爽清凉型为主。同时，还有饮料的销售也会当仁不让，冰糖雪梨饮料、菊饮型饮料、百氏可乐、非常可乐、营养快线，零售客户得赶紧把这些货给搬回家，别愁没有销路。

　　结束语

　　六月的世界杯，是全球一大盛宴。据媒体猜测，今年的世界杯预计能给巴西带来70亿美元的经济收益。对于广大的零售客户来讲，抓好世界杯的商机，同样能把市场做大。在这个遍地流金的六月，我们期待零售客户在世界杯期间能有更好地表现，把商机抓好，把生意做好。