烟草在线专稿　　当前，风风火火的春节已经告一段落。应该这么说，春节期间许多零售户都曾经疯狂地大赚了一把。无论是卷烟销售，还是其它商品的销售都出现前未所有的高潮，这期间有的零售户甚至是日进万金，每天晚上数着大把大把的钞票，笑得合不拢嘴。随着春节期的结束，零售生意却日趋冷淡。笔者无意看了一下我县的城关，有的街道甚至是主街道，好多店面早上开门迟，基本在8-9点；晚上关门早，一般在7-8点；而在一些相对偏僻一点的街道上有许多零售户白天大门还紧闭。节前节后形成了鲜明的落差，一些零售户心中难以平静，流露出焦虑情绪；还有的零售户心里认为这是正常现象，熬过艰难时期，必会迎来“火热春天”；当然还有一些零售户却主动出击，在困难中寻求对策以活跃自己的生意，切实把握商机，在冷淡时节为自己的零售增色添彩，创造奇迹。他们特别注重节后卷烟的销售工作，下面请大家来看看这几位零售户节后是如何卖烟的，相信对我们有所启示。

　　零售户宋金萍

　　守法经营，拒绝回购烟

　　以前每年春节过后，总是有一些熟人或者亲戚拿着一些“礼品烟”、“贿赂烟”要我回购。尽管我知道这样做是不合法的，但说实话，因为一方面碍于情面不好回绝；另一方面，想到回购价格比在烟草公司进购价要便宜，利润相对多些，因此禁不住偷偷地收购，也确实让自己尝到了甜头。于是这几年胆子也就变大了，欲望也大了，亲戚或者朋友家、甚至还有一些陌生人家的烟我整条整条地回购。俗话说：“常在河边走，哪有不湿鞋？”不曾想到，2012年，有位顾客在我家店里买回2条中华烟回去送礼。他本来是为妻子工作调动的事找人，人家领导也基本都答应了，然而礼送去后居然没有下文。这顾客也搞不清是怎么回事，就试探着打电话给他找的那位领导，领导没接电话，是他的妻子接电话的，说他家最近因为抽了发霉的中华烟，嗓子不舒服，还在用药呢。这位顾客立马明白了，领导夫人十有八九是说自己送去的烟发霉了，看来他妻子调动的事黄了。于是一不做二不休一个电话举报到烟草公司里，说什么我家店里卖变质发霉的烟，要烟草公司稽查科的人员调查是咋回事。不久烟草公司稽查科的执法人员来到店里搞突击检查，一查不要紧，查出我私自回购烟的事实，依据《烟草专卖法》有关规定，对我进行了2000元的经济处罚。现在我再也不敢私自回购卷烟了。

　　自那以后，我就认真学习《烟草专卖法》的有关条文，对涉及零售户进购卷烟和销售卷烟的条款搞得清清楚楚，明明白白。对于亲朋好友的烟一律谢绝，我觉得这样做对自己确实有好处，一是守法经营心安理得，不担心受罚；二是一律从烟草公司进购确保自己店内卷烟质量，赢得客户的信赖，维护了自己的信誉；三是对自己的子女也是一种很好的教育，教育他们要遵纪守法，对孩子今后走向社会抵制诱惑，健康成长很有益处。春节后一段时间，虽然从烟草公司进烟成本高一点，赚的钱少些，但赚的心安。而且质量有保障，维护顾客的利益，我想这一定会赢得的支持的，也一定会做好生意的。

　　零售户余江涛

　　边卖边进，确保库存量

　　我认为春节后生意相对清淡一些，所以对于卷烟销售要合理安排，切忌盲目妄动。一般我在节后，最关注的就是国家新闻，每晚7：00——7：30的《新闻联播》必看，由新闻分析国家的大政方针对零售的影响，并且结合周边居民的实际情况做出科学合理的研究，再适当进购卷烟。

　　我的做法是边进购边卖，边卖边进购，不积压过多的卷烟存品。这不仅是考虑资金问题，更重要还在于节后很快就迎来梅雨季节，如果卷烟卖得慢，库存量大。保管不恰当的话，易受潮发霉变质，影响口感，影响消费者切身利益。

　　在我看来，零售户节后卖烟，首要的是要考虑合理库存量。这里也顺便说一下，春季零售户还要注意卷烟的保管措施，烟柜里展示的烟不要太多，保证品种齐全就可以了，边卖边补充。多余的烟要用防潮材料装好放在干燥通风处，避免强烈的阳光直照。这样卖烟心里觉得稳妥踏实，既不担心卷烟过量积压，保管起来也很方便，省了许多事。

　　零售户曾海

　　主动出击，挖掘好商机

　　结合生意清淡，是否就意味着零售户守株待兔，坐等商机？这段时间是否就意味着生意只能碰运气靠天收？我想这也是许多零售迫切思考的问题，也是亟需寻求解答的问题。在这个问题上一些零售户看法不一，有的认为节后生意清淡理所当然，只能静观市场变化；有的则不然，认为主动出击还是可以挖掘很多商家的。

　　每年自己春节后没有清闲过，总是策划着如何主动去挖掘商机，去挑战被动的消费市场。就拿卷烟来说吧，我在节后销售上主要做好三件事：一是目光瞄准农民工。自己的超市位于镇上街道中心，紧靠车站位置，这有地利因素。节后外出打工的人，搭车前总是习惯在我超市里逛一逛，对那些熟人我就趁势建议他们出门买几条烟皖烟带着，也许在外面买不到或者价格比家里贵，这一合理建议往往能得到他们的广泛响应；二是瞄准周边乡镇企事业、机关单位。每年春节后我都要花一点时间去这些单位走访，目的就是和主要负责人联络感情，争取拿下他们单位的招待用烟，这些单位节后用烟量大，拉动了自己超市卷烟销售。像石英厂、木器、加工厂等一些单位的招待用烟基本上都拉过来了。三是盯住节后当地大型民俗活动，比如庙会、狮子龙灯会、唱戏和村民集会等，对于这些活动一般也是卷烟销售的大好时机，绝不轻易放过，能争取的尽量争取过来。这些年来我在春节后就是这样抓好卷烟销售。应该说收效显著，成绩斐然。

　　零售户宋桃云

　　搞点促销，带动烟销售

　　春节后零售确实进入一个“疲软期”，这对于零售户而言也是一个很好的考验。首先考验零售户的心理承受力。有的零售户一些想到节前生意风风火火，日进千金甚至万金，节后生意却骤然下降，有时可能一天无分文进账，心理很急躁不安，或者情绪焦虑，易得神经衰弱症；二是考验零售户的智慧如何。实际上如果零售在节后一位墨守成规，不愿开拓创新，不愿拼搏争取，只知道玩游戏、看电视等待生意，那生意势必是被动的，是清淡的。相反如果我们积极运用智慧，完全可以变被动为主动，变消极为积极。

　　我这些年在春节后，经常搞一些促销活动，以此拉动生意。表面看，促销活动让自己有损失，但以较小的损失换来大的回报，这是很划得来的事啊！就拿卷烟销售而言吧，我看了一下周边零售户基本没有搞什么促销活动，我就早早地打出广告，“凡在本店买卷烟金额超过一百元以上的，都可以获得奖券一张。奖品有肥皂、牙膏、茶品、电饭煲，奖品多多，赶快抢购吧！”顾客想到买烟还有奖品，何乐不为？何况这烟也是省不掉的呢！当然这个促销活动事前考虑要周到，既要保证中奖率问题，保证中奖机会大，也要考虑奖品价值适当。对于价值大的像电饭煲，奖品个数控制在一两个之内。我就是利用了别人卖烟不设奖的空子，来拓展自己卷烟销售的机会。实际上，结合对于其它商品零售也是如此，要想销售看好，就要搞一点自己的特色，只有与众不同才能有吸引力，才能取胜。

　　结语

　　总之，如何搞好春节销售黄金期过后这段时间的零售，一直以来是广大零售户讨论的热点问题，其实也是困扰零售户心中的一个难题。我们只要多方学习，并结合自身超市实际，灵活使用才能寻求适合自己的一天路子，一些好方法来。本文中的四位零售户就如何做好春节后卷烟销售问题，谈了自己的看法和做法，相信对广大零售户有所启发。孔子说：“三人必有我师焉。”他们的做法对于我们来说也许适用，那不妨拿来试一试吧！说不定会给我们节后零售的增光添彩，开创业绩！