烟草在线专稿　　众所周知，烟草专卖，它的营销政策是“适度从紧”的原则，尤其是双节的来临，卷烟迎来销售高峰，抓住双节的黄金商机关键是储备充足的货源，正所谓：“兵马未动，粮草先行”说的就是这个理，手中有烟，不愁挖不到金娃娃。

　　做好信息采集，实施精准营销

　　我开店多年，培养了不少老客户，每年双节的前两个月，我主动与老客户们联系，摸清他们的卷烟需求品牌，提早做好订烟计划，有了明确的计划，我就按计划调整卷烟品牌，及时与客户经理进行沟通，按计划储备卷烟品牌，保证双节的市场需求量，从而获取最大的经济效益。

　　今年的卷烟品牌需求与去年相比，有了新的变化。去年的双节礼品烟和婚庆烟，高档烟以软中华，黄鹤楼（漫天游）、白沙（和天下）、南京（九五之尊）为消费主流。中档烟以软玉溪，芙蓉王、兰州（吉祥）、云烟（印象）为消费主流。而今年的礼品烟和婚庆烟，高档烟以硬中华，苏烟（软金沙）、鄂尔多斯烟，云烟（软大重九）成为消费者的抢手货。中档烟以黄山（大红方印），云烟（软珍品）、黄鹤楼（大彩）、玉溪（和谐）为消费主流。

　　及时地掌握消费者的品牌需求，不盲目订货，为我的精准营销打下了坚实的基础，“知己知彼，百战百胜”，作为一个精明的商人，要想打赢双节这场丰收的战役，手握适销对路的卷烟品牌，是制胜的关键法宝。

　　划分双节专属展区，集中展示节日商品

　　我的店铺只有40平米的营业面积，地处市中区商业圈，寸金寸土，租金昂贵，受营业面积的限制，立秋过河，夏季商品销售缓慢，于是我把夏季的商品调整到商铺的次要位置，把双节商品调整到店铺的黄金位置，进行集中展示，吸引顾客的眼球。

　　自古烟酒不分家，我把100多个不同品牌的卷烟堆码成金字塔，高档烟，中档烟、低档烟，一目了然，方便顾客随意挑选，最大限度地提升卷烟的成交量。旁边摆放白酒，中秋礼品，以及其它双节礼品。

　　通过市场调研，消费者喜爱的大众品牌烟有：硬苁蓉，泰山（望岳）、黄金叶（万柿如意），黄鹤楼（雅香）、兰州（硬珍品）、紫云、蓝白沙、硬红塔山，这8个品牌是我地区烟民的首选。白酒的畅销品牌有剑兰春，五粮液、茅台酒、天之南，河套王。中秋月饼的价格以60元至120元的价位受到消费者的喜爱，礼品饮料六个核桃和加多宝成为顾客的抢手货。

　　针对今年的消费特点，我已储备了充足的货源，“巧妇难为无米之炊”，有了优质的大米，就能煮出香喷喷的大米饭，让顾客高兴而来，满意而归，是经商的最高境界。

　　消费六百元　当场返现金

　　去年的双节，我搞了促销活动，凡在我店铺一次性购买1000元商品（卷烟除外），当场赠送一件40元的伊利牛奶，此活动收到了良好的效果，储备的双节商品销售一空。今年的市场一直很低迷，销量上升利润才能上升，为了让消费者得到实实在在的实惠，我在店面上挂上了宣传条幅，凡一次购买600元商品（卷烟除外），当场返现金55元和一袋食用盐。

　　为了扩大宣传，我专门印刷了传单，老顾客的传单由我亲自送到他们的手里，因为他们得到过我的赠送实惠，绝非儿戏，有老顾客的口口相传，我的广告宣传才能收到事倍功半的效果。

　　根据我多年经商的经验，双节获丰收，走好三步棋，实施精准营销，就能挖到金娃娃。