烟草在线专稿　　眼看一年一度的中秋佳节即将到来，“海上升明月，天涯共此时”。家人美好团聚的时刻，也正是我们商家经营的最好时机。有句行话叫：“走过路过千万不要错过。”365天的经营生意最兴隆的莫过于几个重大的节日了。这不，眼看中秋节即将来临，对于我们烟、酒经营户来说：“节日经营你准备好了吗？你会错过吗？”

　　笔者认为：首先，在备货上我们要备足充足的货源，平时订烟的时候应该多订一些中高档的卷烟库存起来，节日礼尚往来的比较频繁，所以在购买烟酒的档次上必然会比平时较高一些。酒水也要根据自己实际经营情况提前备足货源。否则，到了节日的节骨眼上，你会被兴隆的生意忙乱了阵脚，这边香烟没的卖，那边酒水卖的空。众所周知订烟是有指标、有计划、有数量的。节日里酒水不够卖、要货没有货、送货员没空送、或者供货方趁节“打劫”，把酒水来价涨。结果让你跟美好的节日经营背道而驰，得不偿失。

　　其次，经营户要适应当地风俗习惯的主流，采购一些大众需要货源，而且性价比要高一些的酒水。在花样上，尽可能的品种多样，提供给顾客更宽松的选购视野。并且跟着节日环境走，配上一些传统节日的货物，如中秋节的月饼、端午节的种子、过年的糖果来增添节日的气氛，增加来店顾客的人气。

　　再则，要提前在宣传上下功夫，俗话说：“黄鼠狼说自己的儿子放屁香，刺猬说自己的儿子长的光。”不管咋样我们卖的是商品，离不开介绍更离不开宣传。只要在不卖假货、不任意夸大其词的宣传或出卖自己的良心前提下，适当的宣传工作，我们是必须要做的。要用简洁明了的语言让顾客充分了解到商品的用途、性能、质量、效果等等，并不厌其烦地告诉顾客这款烟、酒的性价比之所在。同时，对于一些新款的、应对节日的商品，要做到一个“快”字，即迅速购进，快速上架，并且陈列在显眼的陈列位上，才能赢得商机，取得不俗的经营业绩。并配以各种合理的促销手段，让节日经营锦上添花。当然为了烘托节日的氛围，给经场所披上节日的盛装也是必不可少的。中秋节搭个气球彩虹桥，像过年可以在门店两边的上方挂上灯灯笼，国庆节门前插上漂亮的红旗等。整洁的店铺环境、良好的店员精神面貌、货真价实的烟、酒产品也是必不可少的。

　　说一千道一万，节日的经营是一个有利的赢利契机，我们要充分发挥自己的聪明经营才智，善于抓住这一有利经营时机，勤动手、多动脑努力把节日的经营做大、做好、做优。