烟草在线专稿　　卷烟营销是卷烟品牌市场培育重要渠道，是实现卷烟品牌价值重要举措，烟草行业要从大局出发，毫不放松抓好卷烟营销工作，以实现卷烟品牌预期发展目标。那如何才能推进卷烟营销上水平呢？笔者认为，只有抓好“六个着力”，才能实现好卷烟营销，才能助推卷烟品牌健康发展。

　　第一、着力群众路线教育活动。

　　群众路线教育实践活动顺利开展，夯实了卷烟营销基础。卷烟营销不仅需要烟草企业的努力，还需要广大零售户的努力，这需要烟草行业在教育实践活动中，多倾听零售户的意见，多考虑零售户的利益，把卷烟营销当成大事来抓。如果忽视了零售户切身利益，甚至损害了零售户的切身利益，卷烟品牌的市场培育有可能变成空话，卷烟营销上水平就会成为海市蜃楼，那是非常不利于卷烟品牌成长的。着力群众路线教育活动，增强服务于广大零售户能力，是卷烟营销的必然要求，是卷烟品牌市场培育的重要举措，各级要在群众路线教育实践活动中，切实解决认识不到的问题，解决服务不到位的问题，让卷烟营销助力于品牌成长。

　　当前，烟草行业正结合着中央要求，深入开展群众路线教育实践活动，希望通过这次教育实践活动，解决卷烟品牌市场培育不到位的问题，使得卷烟品牌能够正常成长。由于思想认识存在问题，有些地方群众路线教育实践活动流于形式，走了过场，这非常不利于卷烟品牌的市场培育，不利于卷烟营销上水平，各级要抓紧纠正这种思想认识，让群众路线教育实践活动切实发挥作用，让卷烟品牌能够正常成长。卷烟营销的快速推进，夯实了群众路线教育实践活动的基础，因为零售户就是广大群众中一部分，就是群众路线教育实践活动的受益者，只要零售户感到自身价值存在，就能更好落实群众路线教育实践活动，进而搞好卷烟营销。

　　第二、着力开展零售户教育培训。

　　教育培训是提高零售户经营水平的重要途径，是卷烟营销的必备内容。卷烟营销不仅需要知识丰富的零售户，更需要经营手段高明的零售户，因为卷烟营销不是被动的销售，而是主动的推荐、热情的解说，从而勾起消费者的消费欲望，让消费者产生强烈的购买冲动。要想达到这种效果，零售户不掌握丰富的销售知识，不提高自己的营销能力，是做不到这种效果的，这需要烟草商业企业把零售户培训纳入到重要议事日程，采取多种措施，做到因材施教，不断提高零售户的知识，提高零售户的卷烟营销能力。只要零售户掌握了大量的营销知识，自然会在卷烟营销中使用上去，提高卷烟品牌的知名度就会变成现实。

　　开展零售户教育培训，看似简单，实则不易，因为零售户分布比较广，知识能力存在着较大差异，这需要创新教育培训方式，让零售户接受到实用的卷烟营销知识，提高卷烟营销能力。为了开展好零售户教育培育，要充分发挥网络媒体作用，让实用的营销知识借助订货平台，让广大零售户读懂、弄明白；要充分烟草在线作用，不断丰富零售平台建设，让广大零售户相互借鉴营销知识，提升营销能力。同时，要充分发挥营销人员作用，让他们言传身教，使得零售户掌握柜台陈列，懂得卷烟营销知识，从而提升卷烟营销水平。不管采取那种措施，最终结果是为了提升零售户的经营能力，让“卷烟营销上水平”变成现实。

　　第三、着力卷烟品牌营销创新。

　　营销创新是卷烟品牌开拓市场的重要前提，是卷烟营销的重要举措。卷烟品牌要想获得市场认可，仅靠烟草企业与零售户努力是达不到预期目标的，还需要大力进行营销创新，让卷烟品牌在营销创新中赢得消费者的青睐，赢得卷烟市场的高度关注。这些年来，卷烟品牌能够快速成长，知名品牌能够快速壮大，与营销创新是密不可分的，诸如，绿色营销、网络营销、微博营销等，这些营销创新模式，有力促进了卷烟品牌的发展，实现了卷烟品牌的梦想。我们也应看到，营销创新有时不适应卷烟品牌特点，不符合卷烟市场发展变化，进而影响到卷烟品牌的成长，影响到卷烟品牌的市场培育，可见，营销创新要在市场调查基础上，根据卷烟品牌特点进行推进。

　　随着卷烟市场发展，卷烟品牌之间竞争越来越白热化，因为卷烟品牌同质化竞争比较严重，这就诉求于卷烟品牌的营销创新，以赢得消费者的高度关注，以获得可观的市场份额。营销创新要围绕着卷烟品牌产品特色，深入挖掘品牌产品亮点，创新市场营销方法，让消费者尽快接受卷烟品牌产品，让卷烟市场尽快融入卷烟品牌产品。恰当的营销创新，有利于卷烟品牌成长，有利于卷烟品牌做大做强，因为营销创新是卷烟营销的关键；但过当的营销创新，往往会影响到卷烟品牌成长。俗话说：“过犹不及，”，营销创新应有度，不可超越消费者的接受能力，否则，将影响到卷烟品牌的市场培育，那是不利于卷烟品牌成长的，不利于卷烟营销上水平的。

　　第四、着力卷烟市场严格规范。

　　严格规范是卷烟市场的内在要求，是卷烟品牌发展的牢固基础。卷烟营销是建立在严格规范的卷烟市场之上的，因为卷烟营销需要有良好的市场秩序，需要有规范的市场体系，如果脱离了严格规范的卷烟市场，卷烟营销要想达到预期目标，是不容易做到的。为了建立起严格规范的卷烟市场，行业必须牢固树立“卷烟打假是第一要务”思想，从原辅料使用到卷烟产品投放市场，从卷烟产品流通到净化卷烟市场等，要树立“露头就打”思想，不让假烟是卷烟市场中流通，不让假烟在卷烟市场中生存。如果让假烟在市场中流通，不仅扰乱了卷烟市场秩序，损害了消费者利益，损害到了国家利益，还危害到了卷烟市场健康发展，那是非常不利的。

　　卷烟营销应有完善的卷烟市场，知名品牌成长才会变成现实，因为严格规范的卷烟市场，能够为卷烟营销提供到位帮助。由于卷烟产品超额利润存在，让许多不法分子虎视眈眈，千方百计制售假烟销售给消费者，扰乱了卷烟市场秩序，针对这种情况，烟草专卖机关要从大局出发，时刻绷紧卷烟打假这根弦，彻底摧毁制售假烟窝点，让卷烟市场稳定健康发展。随着制售假烟技术更新换代，有些假烟足以乱真，这需要提升消费者的鉴别能力，让假烟没有机会生存；要加大打击力度，让制售假烟行为得到法律制裁，震慑违法犯罪分子。只要着力于卷烟市场严格规范，卷烟营销会成为培育品牌主要方式，卷烟营销上水平自然会水到渠成。

　　第五、着力现代零售终端建设。

　　零售终端建设是卷烟品牌培育的主阵地，是卷烟营销的重要渠道。卷烟品牌的市场培育，需要现代零售终端来支撑，以获得可观的市场份额，因为现代零售终端能够提升卷烟品牌档次，能够扩大卷烟品牌的市场范围。为了搞好现代零售终端建设，烟草行业应从全局出发，舍得资金投入，改善零售终端，让消费者感到满意。要加大零售户培训力度，让零售户掌握与现代零售终端相适应的知识，以提高服务消费者的能力，提升服务卷烟市场的能力，这种软实力的提升，能够夯实卷烟营销水平。同时，现代零售终端建设，能够促进卷烟营销上水平，让卷烟品牌快速进入到消费渠道，让卷烟品牌快速在卷烟市场成长，以把卷烟品牌培育成知名品牌。

　　卷烟品牌的快速成长，得益于现代零售终端建设，因为现代零售终端不再是销售窗口，还是卷烟品牌营销窗口。对于卷烟新产品来说，消费者认可度是非常低的，如果仅靠卷烟品牌自身努力，难以在短时间内获得消费者的青睐，这需要把卷烟新产品放在柜台明显位置，让消费者能够看得到；要紧紧依靠零售户的赞誉，让消费者了解新产品特色，产生品吸欲望，从而产生购买行为。同时，现代零售终端是收集卷烟营销信息的场所，因为消费者的购买行为，往往通过零售终端体现出来，这需要把消费信息反馈给烟草企业，让烟草企业提升新产品内在质量，提高新产品适应卷烟市场能力。

　　第六、着力卷烟流通网络建设。

　　流通网络是卷烟产品进入市场重要渠道，是卷烟营销的根基所在。卷烟品牌能够在卷烟市场中成长，能够逐步做大做强，与卷烟流通网络是密不可分的，因为流通网络把卷烟品牌送到全国各地，甚至是世界市场上，可以说，谁占据了卷烟流通网络，谁就拥有了市场份额。对于烟草行业来说，专卖体制存在，决定了卷烟品牌不可能充分竞争，也决定了流通网络不可能处处都是，这就是工商协同营销原因。经过多年发展，卷烟流通网络有了较大进步，基本上满足了卷烟品牌市场培育需求，但是，离卷烟营销还有很长道路要走，这需要加大资金投入，加快流通网络建设，让卷烟品牌乘上流通网络建设的翅膀，实现好卷烟品牌梦想。

　　服务是流通网络建设的生命。没有优质服务，再好的流通网络，也没有生命力，因为优质服务能够让零售户感到满意，能够让消费者感到放心。对于卷烟品牌成长来说，能够及时满足消费者的现实需要，满足卷烟市场发展变化，是卷烟流通网络的使命，为了达到这个目标，有必要加大流通网络建设步伐，让卷烟产品快速进入到消费者手中，让卷烟产品快速拥有可观市场份额。卷烟营销上水平，需要到位的卷烟流通网络来支撑，因为快速的流通网络，让卷烟品牌市场培育变成现实，让卷烟品牌快速成长为知名品牌变成现实。同时，我们也应看到，丰富卷烟流通网络，是建立在专卖体制之上的，不可能无限制的发展，否则，将影响到卷烟营销上水平。

　　卷烟品牌要想成长为知名品牌，必须采取多种措施，使得卷烟营销上水平，从而夯实卷烟品牌发展基础，提升卷烟品牌的竞争实力。