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别让价格战变了味

2012年06月14日 来源:烟草在线据北京商报 作者:
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  烟草在线据《北京商报》报道  5月以来,电商史上参战队伍最庞大、促销力度最强的价格战,即将在本月18日京东商城店庆迎来真正的高潮。其实,即使是在预热阶段,这次价格战的猛烈程度已经足够震撼。

  最明显的一个表现就是,以京东商城为首开打的价格战玩的不再是噱头,而是真让利。笔者惊讶地发现,前几天京东商城促销日化商品时的“满200元减100元”是真的半价,几乎所有商品都参与活动,没有品牌限制,绝对是买得越多消费者越值。而以往,这种雷声大雨点小的促销行为大多只是吸引消费者重复消费的文字游戏。

  这种真让利的行为也让很多消费者重新患上了团购刚刚进入中国市场那段时间的“强迫症”:有事没事打开京东商城、苏宁易购等大型电商的网页;半夜睡觉前,还得再次确认有没有新的促销开始。

  不可否认的是,无论从哪个角度看问题,实实在在的折扣首先被电商企业践行,着实是一次进步和跨越。同时,巨大的促销力度,也真正激发了市场的购买热情。

  但是,从长远来看,这种以价格为主导的营销行为,真的存在不少弊端。

  由于电商促销常态化,很多消费者养成了不促销不买东西的习惯。这像极了频频“造节”换销售的百货店。但商家的让利是有限的,不可能一味赔本赚吆喝。

  目前,电商已经从竞争中的单纯价格比拼,上升到了“人身攻击”。笔者注意到,很多商家的促销口号都是直接针对竞争对手。其实,这种急功近利的背后,隐藏的是企业打压竞争对手,希望独霸市场的野心。一旦一家企业在市场中出现了垄断行为,恐怕消费者的好日子也就到头了。不仅如此,一系列渠道链都会向平台商倾斜,到那时,真正受伤的将是电商行业本身。

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