烟草在线专稿　　在零售终端，许多零售客户都认为“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好警猫”，也就是不管你是知名品牌还是名不见经过的小品牌，能卖出去就行。在这个销量就是“王道”的片面认识下，品牌亦会被淡视。那么，在竞争激烈的终端市场，到底是品牌重要，还是销量重要呢？我们来听听零售客户的说法---

　　正方：品牌更重要

　　佳宾：大华超市总经理　徐传高

　　没有品牌哪来市场，没有品牌哪来销量。我认为，要想上销量，品牌当然显得很重要了。在同等条件下，如果让你自由地去选择品牌，那些名牌，强势品牌肯定是首选，就比如拿一包中华烟和其他同档的烟在一起，绝大多数的消费者会选择中华烟，为什么呢？中华烟一是“国烟”，长期以来在消费者的印象中很高贵，是一种身份的象征。这就是强势品牌带来的品牌效应，你能说品牌不重要吗？

　　大米到处都是，是我们每天的主食，普通的大米是两元钱一斤，而我看到的一款大米却值一百多一斤，几十上百倍的出入，这是什么带来的结果，就是品牌，你没有品牌，名不经传的大米能卖十块钱一斤，那都是痴心妄想。

　　那这种大米为什么能卖到上百元一斤，而消费者却能够趋之若骛呢？原来这种大米必须在农业改良场规划的适栽区里，种植改良场推荐的良质米品种，而且在栽培过程中不能使用化学肥料、农药和生长调节剂等。这种大米还要依照良质米的栽培方法，干燥及碾制技术生产。使用的肥料一定要是有机肥，土地也得严格要求，才可以达到完全没有污染的效果。在现在吃什么都怕的时代，你说这种大米能得不到消费者的垂青吗？我们看到，这种米我们在电视等媒体上基本没有看到过广告宣传，但从选择谷种开始它就按照做品牌的方式作出品牌承诺----绿色、环保，比较天然，没有人造的污染，从而深受消费者的认可！假如大米是那种过了蜡的大米你敢经常购买吗？这样没有按品牌承诺去生产的大米肯定不会有销量。

　　综上所述，你说品牌重不重要？品牌不仅能给产品提高知名度，更能得到消费者认可，实现销售量的提升。没有品牌，哪来销量，你几块钱一斤的大米无人问津，而上百元一斤的大米消费者却在抢购，如果没有品牌，能够达到这样的效果吗？

　　当然，品牌还要靠平时维护，要对消费者负责，才能提升品牌形象。三鹿奶粉是大家都知道知名品牌，但自从“三聚氰氨”门事件之后，知名品牌在一夜之间轰然倒塌，销售量从高峰一下跌入低谷，直到最后黯然退出舞台。要说是销量重要，那么，“三鹿”的销售量可以吧，在全国同类排名应该在前几位吧？“三鹿”也做了攻关，为什么销售量却直线下降？那就是品牌！消费者认可的品牌销售量就大，消费者不认可的品牌销售最就小。总之，品牌决定销量。

　　反方：销量更重要

　　佳宾：发联超市总经理　颜士松

　　我认为，是先有销售量才有品牌，销售量比品牌更重要！销量才是“王道”。只要有销量就不需要讲品牌、做品牌。你再强势的品牌，如果没有销售量，不管怎么说都是白搭，因为品牌的生命力是销售量所决定的。没有销售量，哪有品牌。我们看那些市场上昙花一现的品牌，最后，还是因为销售量没上去，才造成品牌退出市场的。

　　有人说，你再说也没用，市场不认可，哪来销售量的。其实，我们采取“填鸭式”的销售方法，一方面是增加市场覆盖率，一方面可以增加销售量，还可以实现消费者对品牌的认知。我记得有一年，山东某地的一款啤酒到我们这里来打市场，由于家里面已经有了三四个品牌的啤酒，我就没有订购他们的啤酒，后来，他们找到了一个和我关系不错的哥们，没办法，一下子进了有上千箱。其实，当时这条街上有好几家都和我一样的情况，货一压下子，管你什么名牌还是杂牌的，人家的销售量一下子是不是就上去了？而货压在我们的手里，你该不该想方设法地把货脱手？那肯定要想尽一切办法了！就这样，顾客一上门来要买碑酒，我就尽力地推荐这款品牌，没想到，大家都采取之样的办法，一时间，这个牌子的啤酒消费覆盖面一下子就大了起来，通过我们这样的运作，这款啤酒比其他牌号的啤酒销得还快，那些老牌号的，也没有这款新进啤酒销得好。有了销售量，这个牌子的啤酒才得到消费者的认可。所以说，我认为，先有了销售量，才有了品牌，才有了市场。

　　我刚才讲了，销量才是“王道”，是经营中的重中之重，就比如你开店经营吧，人家都知道你张三这个人不错，人也是品牌之一嘛，但因为你的店开在一个偏僻的地方，虽然人家想给你的面子，但因为不方便，所以很少有人来购买商品，再比如，一款某知名品牌推出一款系列卷烟，价格也合理，但是销售量一直却上不去，按理儿牌子响，消费者应该抢着买才是，但却恰恰相反，消费者并不买帐，结果，这个品牌退出了本地市场。品牌重要，销量应该上去才是，但最后因为销售量的问题，品牌却没了。所以，再好的牌子，你要没销售量，说破天也是白搭！

　　中立方：品牌和销量同样重要

　　佳宾：江苏省教育超市总经理　刘化亮

　　我认为品牌是因，销量是果，没有品牌又何来销量？没有销售量又哪来品牌？其实，品牌和销售量二者是相辅相承，互为补充的，二者缺一不可。

　　不要把销量成就了品牌知名度误以为是有了销量才有品牌。你我都不是名人，但不能够说你我就不是品牌。可口可乐是品牌，自来水也是品牌；美国总统是品牌，张三李四同样是品牌。品牌从没有销量之前就已经开始运作，只不过是后来品牌运作好了，得到了消费者或用家的认可，销量也就大了，销量大了，品牌知名度也大了。　

　　一是品牌决定了销售量。大品牌的市场份额大，销售量大，消费者认可，这是无可争辨的。没有品牌，也不会有这么高的社会知名度。任何一个品牌都是公司对客户的承诺，任何一个品牌也是客户认可而口口相传的。品牌也就是客户对产品或服务承诺的体验价值，一个产品如果缺少这种承诺，缺少客户的认可，也很难打造成广大消费者所喜爱的品牌。品牌得到消费者的认可，销售量亦随着水涨船高。同样，销售量大，接触的消费者多，品牌的传播途径就会越来越广。品牌成就了销售量。

　　二是销售量成就了品牌。没有销售量，消费群体就不认可，也很难起到传播作用，因此说，不仅是品牌成就了销售量，销售量亦成就了品牌。有许多名不见经传的小品牌，大家开始时并不知道有这个品牌，但是，通过在零售终端铺天盖地的铺货，一轮接着一轮的广告“轰炸”，最后，打开了市场，成就了品牌，在我们周转，先做销售量，后做大品牌的例子也不少见。销量能成就品牌，这是一个市场定律，无论什么行业的领军企业都不会空有品牌知名度，其产品销量也一定遥遥领先所有同行。世界上绝没有卖不动的产品被称为名牌，也绝没有被消费者认可的名牌产品没有占到绝对优势的市场份额。所以说，品牌、销量、市场是缺一不可，二者是相互关联的。没有品牌，哪来市场，没有市场哪来销量，反之亦然。

　　“香飘飘”为了赢得奶茶市场占有率第一目标，不惜损失三千万元砍掉已经投产的方便年糕生产线和其他计划。把销售做大便是把品牌做强的前提，“香飘飘”广告语也是以体现销量为核心，从“一年卖了三亿杯”到“一年卖了七亿杯”，再到一年销量达到十亿杯，销量在“香飘飘”人的眼里就是衡量成败的唯一标准。随着“香飘飘”销量的快速递增，“香飘飘”的品牌效应也日益凸显，时至今日“香飘飘”已经实现其品牌就是奶茶的代名词的定位目标。

　　小编有话：

　　品牌和销量，二者缺一不可。品牌也罢，销量也罢。第一是要对消费者的尊重，第二是要尊重企业的创造。提供的产品不仅要满足市场，满足消费者多样化的需求，更要质量过硬，价格公平，这样才能赢得市场，得到消费者认可。中国不缺少知名品牌，也不缺少销售量大的红极一时的品牌，但真正至今傲立于品牌之林的“巨人”已经是寥若晨星。时年的央视“标王”“秦池宴酒”就是一个活生生的例子。