烟草在线专稿　　引：1928年9月，怀揣实业救国之志的民族资本家战警堂兄弟，为了抵御外烟在青岛创设了山东烟草公司，同年的11月16日，“泰山”品牌诞生。“泰山”自此作为国产第一烟，从救国浪潮中诞生，在中华人民共和国时代发展壮大。无论是像泰山（宏图）这些风靡全国的成熟品牌；还是科技创新，低焦、茶甜香的新秀泰山（儒风）。这些行业领军之作，都为咱们零售户招财进宝、发家致富作出了贡献。前不久我采访了一位卷烟零售户，请他谈谈销售“泰山”香烟的心得和体会，他说出了一句通俗、浅显，但又深奥、富有哲理的一句话：“我和‘泰山’香烟的感情，就像父母和儿女一样。”是的，这位卷烟零售户，其实就是千千万万卷烟零售户的一个代表和缩影。他们都有一个共同的心声：“泰山”我爱你！为了咱们共同的利益，我有话想对您说！

　　山东昌邑市北海路667号南苑超市　祝有爱

　　开店这十几年来，我的小商店见证了“泰山”品牌的成长，看着她一天天地崛起，我的小烟摊也伴随着她由小到大、由弱变强成今天的山东烟草的标准店。

　　回顾这十几年来我小店的发展，是完全得益于“泰山”烟的支持。2003年我加入“中国烟草卷烟加盟店”，我店就开始卖“泰山”香烟，刚开始我店里只有泰山（东方）、泰山（将军）这几个单调的品牌，经过这十多年的品牌培育，年年都成功增添新品，结构也在逐年提升。2011年的泰山（佛光）一上柜就成了抢手货；2012年上市的泰山（秀）系列，更是独秀天下的经典之作，多层次满足了各类消费人群的需求，特别是泰山（祥秀）与泰山（红秀）填补了喜宴的空缺；泰山（儒风）演绎了泰山儒家文化之精华；泰山（好客）把泰山人热情好客的品格渲染得淋漓尽致；泰山（平安）传承了泰山平安文化的博大精深；泰山（八喜）更是家喻户晓的欢喜品牌。

　　最后为我们的“泰山”归纳一句：“泰山”每一个品牌都有一个亮点，每一个品牌都给我们带来了一份赚钱的梦想。

　　湖北省丹江口市和平路雨杨副食　张军

　　“泰山”不仅仅是一个知名卷烟的代号，而且还是广大消费者心目中的一面旗帜。它不仅是传统老厂的典范代表；更是勇于开拓，不断提升品质、降焦降害的行业先锋！

　　“泰山”您作为我发家的好搭档，今天我想对你说：“在全国卷烟产能普遍提升的大环境下，你们如何能持续做到力挫群雄，稳坐‘泰山’呢？”市场竞争很激烈，科技发展是关键啊！

　　“泰山”您作为我致富的好帮手，今天我还想对你说：“在消费者的保健意识普遍提高的今天，你们又如何持续化解产品提档、满足消费者需要的双重难题的呢？”调整经营思路，向改革亮剑：“泰山（心悦）就是你们改革的成功典范，‘烟支细一点，喜悦多一点！’已经成为了一句耳熟能详的经典台词。”就香烟本身而言，不仅巧妙地迎合了广大消费者的消费心理，而且为低焦降害做出了表率。还有融茶入烟独特风格的泰山（儒风）香烟，对消费者来说，更是健康的一大保障。期待你们更多、更好的科技创新精品。

　　最后愿“泰山”卷烟人一如既往，利用自己独特的自然资源和品牌优势，帮扶我们与时俱进，共同开创美好的幸福明天！

　　陕西省铜川市王益区育才路6号副2号　袁社社

　　纵观人类历史，人们大都有着“恋山”的情节，登泰山，保平安。“泰”字的解释约有三种：一是平安、安宁；二是极、最；三是太、过甚。“泰山”，也就是保平安的山，人们期望通过登泰山，实现潜意识的心灵诉求和美好憧憬。“泰山”被誉为中华民族的神山、圣山，更有“泰山安、则天下安”之说。　

　　“泰山”，你是百年烟草老店的娇子。你推出了“佛光”、“宏图”等系列香烟，把美好的祝愿送给了您的华夏儿女。您既是一座山，又是一包烟；既是一种文化，又是一种品质。　

　　“泰山”由于爱您，所以我想对你说：“质量是你的生命，特色是你的灵魂，希望您牢固树立以质取胜的理念。不断挖掘‘泰山‘品牌的内涵，贴近‘品泰山，保平安’的品牌文化，同时着力减轻卷烟对人的危害，演绎好‘茶甜香‘产品的特色。此外，“酒香也怕巷子深”殷切希望‘泰山’品牌加大推广宣传力度，提升卷烟市场的占有率和品种覆盖率，让全国的卷烟零售户都能感受到‘泰山’那无形的力量和爱护。”

　　江苏省淮安市金湖县长乐路58号　吉文兰

　　天下任何一款大品牌，都需要有人宣传、有人推崇、有人认可，它才会得以畅销。我对“泰山”卷烟的认可，是通过老公的喜好与讲解，再加上自己平时在《泰山周刊》、《烟草在线》等媒体上，看到的一些“泰山”卷烟品牌文化和有关“泰山”的小故事。而现实生活中还有许多的零售户没有时间上网、不会上网，没有办法看到这些报刊。他们唯一能够知道“泰山”卷烟的渠道，只是通过烟草部门客户经理的介绍与宣传。

　　有的时候，顾客在我的店里买到他们喜欢抽的“泰山”香烟，他们会很奇怪地问我：“老板娘，我在其他店里怎么就看不到这款‘泰山’烟呢？”其实我心里清楚的很：那是因为“泰山”烟，在其他店里不是不好卖，而是有些店主本身自己就不了解和认可这款烟，所以他们又怎么会主动去订购自己认为不畅销的烟呢？

　　因此，要想“泰山”烟在全国遍地生根、开花，我们的“泰山”烟企，要积极协调、配合好各地烟草公司客户经理的工作，因为与零售终端接触最多的是客户经理，他们的宣传与推荐对“泰山”品牌的销售起着关键性的作用。

　　北京市大兴区黄村镇刘村二队留丰街2号凤阳食品店　屈红侠

　　去年参加了一个烟草杂志在山东组织的一次笔会，期间参观了青岛卷烟厂，这让我对“泰山”品牌有了一个全面的了解，并由此产生了充分的信任。“泰山”企业的领导和职工，一丝不苟的踏实、敬业精神，以及卷烟生产过程中吹毛求疵的严格要求，更让我对卖好“泰山”品牌信心满怀。

　　回到北京以后，我的“泰山”卷烟品牌从原有的两种增加到近十种，从高端到低档、甚至还有细支女士烟都一应俱全。从过去任其自生自长，到今天主动摧介揽客，这一切都得益于我的青岛之行，它让我看到了“泰山”品牌的巨大潜力，所以才有了卖好“泰山”的雄心大志。因此，我建议“泰山”的娘家，今后要多组织一些和“泰山”志同道合的零售户，以及负责流通渠道的烟草公司，多参加这样有意义的工、商、零联谊活动。从源头宣传好“泰山”，再让他们回去以后以点带面卖好“泰山”卷烟。

　　河北省吴桥县桑园镇牛屯街1号盛唐酒业　刘耐岗

　　品牌的营销与宣传，最终必须要落到实地、到达消费者内心，才能影响消费者的购买行为。从各种媒体发布广告，到举办多种促销推广，厂家和商家可谓八仙过海各显神通。个人认为，就烟草品牌而言，虽不能大张旗鼓地在公众媒体上做宣传，但制作一些个性化宣传手册，还是切实可行、行之有效的。

　　“泰山”品牌在顾客心中有着举足轻重的地位，“泰山”文化是多元文化的整合。其中包含着儒家文化、平安文化、吉祥文化等等。泰山烟草的一句“品泰山　保平安”，就是泰山文化的一种传递和表现。因为传说祭拜“泰山”，国可风调雨顺、家可平安幸福。如果在手册中推出“泰山”文化，可以加深顾客对“泰山”烟的品牌认可度。

　　“泰山”烟产自山东根却系中华。秉承“泰山”的自然文化精髓。将香烟理念和“泰山”人文优势相融合，别具一番风味，也引起烟客的广泛兴趣，这一点在手册中也应重点推荐。另外，“泰山”烟的由来，山东中烟的辉煌历史，都成为“泰山”烟文化的一部分。“泰山”烟家族众多，顾客难免顾此失彼，有了手册，大家对这个品牌可以分门别类地去掌握好。

　　此外，有了这个宣传手册。我们零售户可以通过学习，对“泰山”烟有更加全面的了解，能做到销时心中有墨水、售时嘴里有话说。此外，如果赠送给顾客阅读，还能起到事半功倍的宣传作用，让顾客迅速对“泰山”品牌产生兴趣和共鸣。

　　河南省南阳市唐河县祁仪乡丁字路口海存名烟名酒店　孙海存

　　岁月流逝，光阴荏苒，我与“泰山”香烟接触将近10个年头了。在这将近10年的时间里，“泰山”烟从顾客的不认识，到今天成为消费者心中的首选，这其中演绎了多少我们对“泰山”饱含深情的故事啊。

　　记得泰山（宏图）那时候叫泰山（一支笔）。泰山（一支笔）刚在河南上市时，客户经理来店里访烟，问我要不要订几条试试看。我一听是外地卷烟，第一感觉就是不好卖。但当我发现该烟的外包装比较喜庆，而且价格也不高，零售10元一包，况且抽了之后还有股甜香绵柔的味道，再加上它又是百年老店的名门之后，我就放心地进了几条，然后用一块小黑板在门口做了宣传：“百年老店的经典新宠----泰山（一支笔）香烟，在我店闪亮登场，欢迎各位朋友快来尝鲜！”果然不出所料，在我的宣传和培育之下，泰山（一支笔）凭借着喜庆的文化创意和过硬的内在质量，很快就打开了销路，不仅因为销售“泰山”烟而增加了我的营业利润，还拉动了其他商品的连带销售。　

　　我用心呵护“泰山”，“泰山”烟也为我“海存名烟名酒店”带来了客观的效益，实现了双赢的喜人局面。因此，我在此地衷心地祝愿“泰山”品牌和我们零售户一起携手走向辉煌的明天！

　　河北省吴桥县长江西路中立交桥诚实综合商店　冯炜

　　由于我们邻近山东的地缘优势，“泰山”卷烟在我们吴桥已成为家喻户晓的大战略品牌，有越来越多的消费者喜欢上了“泰山”烟。说实在的，卖“泰山”烟咱们零售户是最省心，只要把每款卷烟的价格、焦油量、烟气烟碱量等熟记于心，然后向不同需求的顾客做详细的宣传和介绍，顾客大多会欣然接受。

　　我们当地烟草公司2014年上半年的在销售品牌中，山东中烟的“泰山”系