烟草在线专稿　　细支烟在我的店铺销售已经有两个年头了。记得前年南京（金陵十二钗）刚出来的那会儿，我是抱着试试看的心态订购了一条。当烟草公司将烟送至我的店里时，我第一时间便将南京烟展示在柜台里最醒目的位置，同时还邀请老公先尝试一下这南京烟的口感怎么样。

　　我清楚的记得那天老公刚拆开一包南京（金陵十二钗）细支烟时，正好来了一位美女顾客问到我：“大姐，有女士烟卖吗？”我指指老公刚拆开拿在手里的南京烟：“这不，我家先生正在抽呢”。美女顾客惊讶的叫了起来：“金陵十二钗，好漂亮的图案，没有想到哎，现在的烟标如此的有文化艺术感，大姐，给我拿包尝尝看”。只见美女顾客看着南京细支烟那爱不释手的样子：“大姐，还是薄荷味的呢，正合我的口味，要知道我是最喜欢薄荷味的了，平时用的牙膏是薄荷味的，吃的口香糖也是薄荷味的……”看着眼前这位美女是如此的认可南京（金陵十二钗）薄荷味，我才暗自庆幸。

　　当初我见到这款新品烟时，也是抱着一见钟情的感觉订购的。因为定这款细支烟时，我首先在百度上搜索查阅它的图片，特征，口感等，南京（金陵十二钗）首先它的产地是我们江苏中烟，就这一点，我非常的接受，推销我们当地烟是我义不容辞的责任，其次这款细支烟从外包装上就很吸引消费者的眼球，接收新品烟，一般大多数是年轻人较为普遍，年轻人接收新颖事物较快，这款南京烟无论是在包装颜色选定还是图案的设计都能够吸引大众的眼球，再则就是口感更能锁定消费者的再次跃跃欲试。特别是女同志都是爱美讲究之人，一款细支烟，拿在手里，小巧玲珑，夹在双指间，更是令人心旷神怡，气派非凡。

　　记得去年在青岛回来时，带了一包泰山（心悦）回来。当时因为回来时较为匆忙，回到店里，我便整理背包随手将一包泰山（好客），还有一包泰山（心悦）放在柜台上面。对面指甲店里的客人来买零食，无意之间看到那款粉红色的泰山（心悦），情不自禁的拿在手里看了又看：“老板娘，这是什么呀”。原来这位顾客都不知道这款泰山（心悦）。于是我便解释道：“这是细支烟，是我在青岛刚带回来的。”“哇塞，是吗？好精致的细支烟啊，这包卖给我好吗？”“不好意思的哦，这是非卖品，因为我的店里没有这款品牌烟，是我在青岛卷烟厂带回来的，可以拆开让你尝试一下的，如果你真的想要，我店里有款南京（金陵十二钗）也是女士细支烟。”就这样，我拆开了那包泰山（心悦）拿出一支给了买零食顾客的同时，也卖出了一包南京（金陵十二钗）细支烟。一直到目前，我们这里都没有泰山（心悦）这款烟进入我们市场，如果有，我想在我们零售人与客户经理的推荐下一定也能打开市场。

　　细支烟从包装上看，小巧玲珑，顾客携带方便，就光一卖点，就可以让顾客接受并认可。各地产的细支烟都有着设计的文化理念乃至含义与象征意义，我们零售终端可以抓住顾客对烟包的认识来进行推荐。

　　一款新品牌的出现，进入我们的卷烟柜台，我们要将它放置最佳的位置进行展示。有句俗话说的好：是金子在哪里都有可以发光，但是我则认为再好的金子放置在保险箱里，人家是看不到的，只有展示在众人的眼前，大家才能够知道这是金子，而我们的细支也是如此，只有将它展示出来，并折射进顾客的眼球，大家才会关注它。为此我认为只要我们终端都能够将销售细支烟当作是一件大事放在心上，我想细支烟也一定能够开辟出新的市场。