烟草在线专稿　　在我心中，“泰山”烟是个大品牌，声名远播，一定能够热卖大卖。然而，当我信心满满地把“泰山”烟引进我家超市后，可能是由于地域等水土不服的原因，我的顾客们却并不怎么买“泰山”烟的账，对泰山烟不屑一顾，很少有人问津。看着烟柜里一条条无人喝彩、蔫头巴脑的“泰山”烟，我心急如焚。

　　怎样才能卖火“泰山”系列香烟呢？我决定深入烟民查找出他们不待见泰山烟的原因。通过细致大范围地走访顾客，我终于找到了顾客对“泰山”烟“不感冒”的原因，原来是我们当地的顾客对“泰山”烟感到很陌生，既不了解，也没切身吸过，又都有怀旧心理，习惯了老牌子，所以都不愿意购买，只买自己吸过的卷烟品牌。找到了病根，我决定有的放矢、对症下药，采取以下三种招数来卖“泰山”品牌香烟：

　　自制“泰山”烟宣传手册——大力宣传“泰山”品牌

　　既然顾客对泰山烟不甚了解，那我就要在宣传泰山烟品牌上下大功夫。为了对广大顾客积极地宣传“泰山”品牌系列香烟，让“泰山烟”在顾客中享有广阔的知名度。我自掏腰包印刷了300本“泰山烟”宣传小手册。宣传手册封面印有巍峨的一览众山小的泰山，手册内页印上“泰山烟”品牌简介，以及“泰山烟”从选料，到拼配，到加工，再到调香等工序的简单介绍，让广大顾客深入了解和清楚“泰山烟”的生产工艺和过程，扩大“泰山”品牌在顾客中的影响力。有顾客来店里买烟，我就会一边推介“泰山烟”，一边把一本“泰山”烟宣传手册，随烟递给顾客。出于好奇和礼貌，顾客一般都会随手翻阅看看，虽只是惊鸿一瞥，但也会在头脑中留有印象，也就达到了我宣传“泰山烟”的目的。从我店销售泰山烟的情况上，宣传结果和效果都很不错。

　　自制“泰山”烟展示墙——一目了然推广“泰山”

　　因为我店的烟柜比较小，而店里卷烟的品牌种类又很多，所以每个品牌只能选出一个杰出代表陈列在烟柜里。由于“泰山”烟在我们当地的顾客群中比较陌生和不了解，所以我决定单独为“泰山烟”制作一面展示墙，专门用来展示“泰山”品牌系列香烟。这是我从一些机关和事业单位的先进人物宣传栏得到的启示，找木匠特地打造了一个带廊檐的木架展示墙，把我店里所有的“泰山”品牌系列香烟，比如：泰山（儒风）、泰山（好客）、泰山（心悦）、泰山（平安）、泰山（八喜）、泰山（宏图）、泰山（领秀）等烟的“烟模”（也就是空烟盒），按零售价格得高低从上至下排序，按照金字塔状排列统统进入到“泰山”烟展示墙上。每款烟的下方标注着此款烟包装规格、焦油含量、零售价格等等。然后再把这面可以活动的“泰山”烟展示墙置于店门口的显眼，让街上过往的行人一目了然，起到很好的宣传和推广“泰山烟”的作用。据顾客反映和销售情况，推广效果那可不是一般滴好好哇！

　　让顾客免费试吸——亲身体验推介“泰山”

　　在我们当地，很少有人知道“泰山烟”这个品牌，更很少有人吸过“泰山烟”。当有顾客来店里买烟站在烟柜前举棋不定时，我就会积极地向他推介“泰山烟”系列品牌。每每这时，顾客都会摇头说：“没吸过，不敢买。”我想，既然顾客没吸过，不知道“泰山烟”究竟是什么味道，那么我就让他们免费试吸一支，亲身体验一下泰山烟，尝到味了感觉不错就愿意买了。我对泰山烟十分有信心，我相信顾客只要试吸了泰山烟，就一定会被泰山烟的无与伦比的韵味所折服的，一定会愿意掏钱购买的。于是，我把“泰山烟”系列烟的每款烟都打开一盒，在向顾客推介泰山烟时，我就会主动递上一支泰山烟给顾客品尝，让顾客亲身品尝了解和接受“泰山烟”，然后再决定买与不买。顾客每每尝过烟后，淡淡的茶叶味道，绵润悠长、留有余香，感觉还不错，也就买了。

　　通过我这三招，“泰山烟”迅速在我地乡村打开了知名度，顾客们也逐渐了解和接受了“泰山烟”品牌系列香烟，我店里的“泰山烟”开始畅销起来，特别是泰山（四秀）、泰山（平安）、泰山（望岳）等更是深受顾客的青睐。从此，“泰山”系列卷烟就成了我店里的“新宠儿”和“利润大牌”。为此，我高兴得合不拢嘴，一时兴起，自创了一句广告词，书写好后挂在烟柜上方：“吸泰山，保平安；卖泰山，挣大钱！”