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“人情味”经营卖火泰山(宏图)

2013年10月15日 来源:烟草在线专稿 作者:冯炜
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  烟草在线专稿  距我家店铺不远的地方,县城开发商正在修建一个叫做“连城水岸”的居民小区。附近县城来这打工的民工很多,这些民工们习惯在傍晚收工后,结伴出来闲逛。他们十多个人来到店里,但往往是乱哄哄地问东问西,最后也就是买几盒低档卷烟。其他两家店铺的老板,总是嫌乱往外撵他们。

  我大哥也是一个经常外出“打包锅”的农民工,为了能多挣些钱,他逢年过节才回家一趟,呆上四五天就又匆匆启程。大哥打工的生活过得很辛苦,记得那一年我去石家庄送孩子念书,顺便去大哥打工的地方看他,正是午休时间,我看见大哥穿着一身破旧的工作服,躺在水泥地上休息。地面阴冷潮湿,大哥和几个工友蜷缩地躺在几张胡乱铺开的蛇皮袋子上,眼前的情景不禁让我鼻子发酸。大哥的腰疼病就是在那时落下的。

  看到这些农民工,我就不由得想起我那憨厚朴实的大哥。

  遇有民工们到店里来,我不会催促他们赶紧离开,而是打开电视,取出一次性杯子,给他们倒上一杯杯白开水,陪他们看电视,拉家常,并拿出店里新购进的“泰山”系列卷烟,请民工们品吸。渐渐地,这些民工收工后,都喜欢聚在我的店里,看电视、聊天消磨时光。我的小店从此也人气剧增,笑声不断。

  聊天中我了解到,其中有不少五十来岁的民工,家中的孩子正适逢婚嫁年龄。卷烟是老百姓举办婚宴的必备礼品。我特意向他们推荐介绍泰山(宏图)”:“泰山(宏图)以‘中国红’作为产品包装的基本色调和软包硬化的烟包创新设计,突出了喜庆祥和,大展宏图的产品理念,寓意美好,并且产品品质优良突出,口感好,茶甜香味。”

  经过了这一段时间的接触,民工们都说我的小店有让人难忘的“人情味”,我能够感觉到,他们对我的店铺充满了好感和信任。他们一边仔细品吸“泰山(宏图)”,一边点头称赞:“嗯,这“泰山(宏图)”烟气细腻饱满,口感醇厚舒润,真的挺好!”“这包装华美喜庆的泰山(宏图)和喜酒、喜糖一起摆在桌上,又漂亮又显贵气,也能让宾客多沾点喜气。确实不错!”……

  最近就有许多曾在县城“连城水岸”打工的邻县民工,专程来到我的店里购买“泰山(宏图)”,作为自家孩子婚宴用喜烟。有好几个民工一次就购买了二十多条喜烟,最近这几个月,我每个月访烟时都定50多条“泰山(宏图)”。

  我的“人情味”经营,让我店铺的卷烟销量大大提升。

  

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