烟草在线据《新烟草》报道

　　红塔集团出品的“玉溪（庄园）”上市一年来，在消费者中建立了广泛而持续的关注度和认知度，市场热度不断增强，获得了坚挺的市场表现，而这也正是红塔集团对该产品的精准定位以及全方位的形象塑造和内质支撑的成功体现。

　　“玉溪（庄园）”以其“回归自然”的文化理念、自然质朴的包装设计，以及烟草行业首创的“有机烟”概念在消费者层面获得了越来越广泛的接纳。第一座烟草庄园、第一包“有机烟”等诸多“第一”的开创，在逐渐扎根于消费者内心，建立起清晰的品牌认知的同时，也受到行业内外持续、深入的研究。一股新的市场潮流由“玉溪（庄园）”正式开启。

　　为何在众多高端产品中，“玉溪（庄园）”能够在上市即获成功?在压力之下保持坚挺的市场表现?这值得我们不断思考和深入探寻。

解密一：“有机烟”新品类的开创

　　“玉溪（庄园）”最核心的创新价值在于“有机烟”新品类的开创。这一卷烟新品类的创造和品牌壁垒的建立成为其成功的坚实基础。

　　有机烟，首先代表了一个崭新的品类构建模式，拓展和丰富了当前行业在品类构建上所依循的方向和内容。它以一个崭新的概念向消费者传递其背后所代表的原料、品质、健康、自然等利益诉求点的高度联想，为卷烟消费者创造了一种新需求，使他们惊喜地发现，除了有机食品，原来卷烟产品也可以是有机的。这让“有机烟”的概念所代表的诸多内涵更容易走入消费者内心，形成共鸣。

　　作为行业第一包“有机烟”，“玉溪（庄园）”对有机品类的开创不论是对“玉溪”品牌高端发展的提升引领，还是对满足市场需求、丰富中式卷烟内涵来讲都具有非常重要的意义。

　　创造性地以高端产品“玉溪（庄园）”来进行新的品类构建是需要极大勇气的。高端产品提出的创新概念必须经得起市场的检验，要能够给予消费者一个丰满的价值体验，而不能以一个高空、虚化的概念存在。

　　“玉溪（庄园）”对“有机烟”新品类的开创，红塔集团早在四年以前就打下了坚实基础，以打造中国第一座烟草庄园为支撑，从消费定位、文化理念、风格特色、包装设计等方面进行全方位系统谋划、系统设计和系统支撑，其上市之后的强劲市场表现，都充分证明了“有机烟”在未来烟草发展中的重要地位，这使“玉溪（庄园）”成为一个新潮流的引领者。

解密二：“有机烟”的完美塑型

　　“玉溪（庄园）”首创的“有机烟”概念，既满足了当下消费者生理、心理的需求，也具备明显的差异化和创造性，作为中国“有机烟”的权威和代表，它所进行的完美塑型是其成功的重要保障。

　　品质文化是“玉溪”品牌在发展过程中一贯坚持的以原料品质为基础的品牌观。“玉溪（庄园）”所采用的有机烟叶，则是对这种品质文化进行的又一次丰富和价值提升，代表了品质文化的顶端价值。在“有机烟”所代表的概念认知背后，则是红塔集团多年的开发准备，以保证其原料品质和独特内涵。“玉溪（庄园）”带给消费者最突出的两个品牌认知、也是定义“有机烟”权威最核心的支撑就是两个“第一”：中国第一座烟草庄园、第一包“有机烟”。

　　“玉溪（庄园）”采用红塔集团近年开发的有机烟叶卷制。这些有机烟叶有两个特点：第一，一高（高香气）、一低（低危害）和未检测出农残。有机烟叶致香成分高出普通烟叶近两倍，安全之余更加香醇。同时，由于全过程严格按照有机作物标准种植，其有害成分更低。第二，稀缺性。有机烟叶生产对产地要求苛刻，种植过程严格，虽然产量小，但品质高。因而与普通烟叶相比，有机烟叶是稀有而珍贵的。

　　红塔集团打造了极富品牌识别力的形象支撑——中国第一座烟草庄园“玉溪峨山凤窝园”，以实体庄园的形式再次诠释了“玉溪（庄园）”的专属和稀缺，并且使“有机烟”这一概念更具传播力和说服力。在“凤窝园”里，烟叶的种植严格按照红塔集团在行业率先制定的《有机烟叶综合标准》来实现全程的有机化，最大限度地维护了当地天然优越的生态环境和生物多样性，进而建立起了以有机烟叶种植为龙头的有机经济循环体系，烟叶种植全程彻底杜绝一切化学农药和试剂的污染。“活水浇灌、手工供养”这种苛刻的种植条件和要求，地理位置和生态环境的特殊性，使得“凤窝园”出产的有机烟叶稀少而珍贵，这也决定了“玉溪（庄园）”的稀缺和尊贵价值。

　　有机烟草庄园模式的探索取得成功，有机烟叶的种植获得宝贵经验，都有力地支持了“玉溪（庄园）”的两个“第一”。除此之外，它的包装设计也是其完美塑型的重要基础。

　　“玉溪（庄园）”从烟支接装纸，到小盒包装再到条盒，从内到外都具有鲜明的特点，充分体现了健康、安全、环保的理念。在烟盒包装上，它开创性设计了品牌标识与系列标识联合的标志，以纯浆无涂料原纸为基材，配合以原创手绘玉溪庄园的图画，呈现一种质朴高雅的气息；印刷采用超低水性油墨印刷方式，油墨成分安全，着墨量很小；内衬纸首次使用无金属食品级、可降解环境友好型的材料，达到食品级要求。

解密三：对消费者内心需求的深刻理解

　　从现实需求出发，“玉溪（庄园）”的诞生可以说是献给消费者最好的礼物。朴实无华的包装，安全、环保的材料应用，最大限度降低卷烟产品危害。专属、稀缺的有机烟叶应用实现卓越品质，“回归自然、返璞归真”的品牌理念更容易走进消费者的情感世界，满足他们的精神和文化需求。对消费者内心需求的深刻理解，也成为“玉溪（庄园）”收获成功的有力支撑。

　　“玉溪（庄园）”倡导“返璞归真，回归自然”的品牌理念，紧紧抓住消费者置身于钢筋水泥都市生活之中对自然田园的执著追寻，在奔波忙碌的生活和追名逐利之外，人们能够静下心来审视和发掘属于自己内心深处的精神梦想。它将人们对物质生活的追求上升到精神层面，使品牌的文化立意有了更加直接的人文关怀和丰富的精神内涵。享有一份自然与绿色的健康、安全的消费是人们共同的希望，“玉溪（庄园）”的品牌理念顺应了消费者的内心需求，在消费者心中达成了有效的沟通和互动，并引发了消费者对心灵回归和精神释放的强烈共鸣。

　　“有机烟”新品类的开创以及围绕“有机烟”的完美塑型，还有一贯坚持的对消费者内心需求的深刻理解，所有这些都成为“玉溪（庄园）”上市一年以来获得成功发展的基石。这也使人们对红塔集团和“玉溪（庄园）”的未来发展充满期待和信心。