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用创意推销“泰山”烟

2012年05月08日 来源:烟草在线专稿 作者:王洪莲
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  烟草在线专稿  认识海悦烟酒店老板江海波的朋友都知道,他吸烟有一怪癖:不固定卷烟的价位,但固定一种品牌,有人问其原因,他笑着说,“泰山是五岳之首,泰山烟是我们山东人的骄傲,最重要一点,我喜欢泰山烟的味道,一股茶甜香味,淡淡清香,凝神散抑,抽完让人觉得舒服。只要是泰山品牌,无论什么价位的新品,我都会拆包尝试,所以我抽烟不固定价位,高端低端都抽。其实这主要是为了自己先抓住卷烟的吸性和特点,再推荐给顾客,这样顾客很容易接受。这算是我经营中一种怪异的创意吧”。

  谈起自己的海悦烟酒店,江海波一脸的自豪,特别是店内泰山卷烟的销量,更让他骄傲。想起自己刚入这一行的时候,生意并没有现在这样红火,江海波凭着一股年轻气盛的闯头,用诚实守信的原则和明码标价销售逐渐扭转了局面,让海悦烟酒店迅速成长起来,并用自己独特的创意让山东中烟“泰山”品牌为店铺打起了先锋,得到烟草公司认可的同时,更为自己带来了巨大的经济效益。在与他聊天时得知了他在销售泰山卷烟上特有的创意。

  海悦烟酒店卷烟的柜台正好对应着店内最大的一个明亮的玻璃橱窗,店内陈列的卷烟从外面经过可以看得清清楚楚。卷烟的陈列是江海波亲自设计,不仅散盒的卷烟陈列美观,就连成条的卷烟陈列也要经常变换,有时候排成波浪型,有一种动感效果;有时候按照泰山卷烟的色彩摆成平面像一幅画,动时如流水,静时如美画,动静结合,相得益彰。路过的顾客从橱窗看过来,一定会被里面的效果所吸引,从而有了要买的欲望;

  每次来了新品泰山,江海波都会把新品的宣传海报贴在店内店外醒目的位置,有时候还会自己设计一些独特的吸引人的广告牌写上:“品泰山,容天下”“大品牌,山东味”,还不忘把卷烟的特性和特点标注出来,不用多言就能让顾客对新品泰山产生兴趣,加上给顾客品吸一下,顾客接受起来也就顺理成章了。

  最有特点的创意就是店里定期回收所有泰山品牌有关的卷烟外盒,比如10个泰山宏图的烟盒就可以兑换一个精美礼物,(卷烟外盒必须做一个记号,证明是海悦烟酒店)这样顾客就形成了固定消费了,顾客得到实惠,江海波也得到很大的效益,泰山品牌就在店里迅速壮大,并领跑其他品牌前列。

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