烟草在线专稿　　中秋临近，往年这时候经销商忙着备货，各单位忙着团购，可今年却情况大变。最近我走访了解到，虽然各个商家忙忙碌碌上货，但心里却没了底气，禁止三公消费，天价月饼，高档月饼没有了生存空间，中低端月饼也是难继前些年的火爆场面。走过几家人流量相对多的大中型超市，在月饼区，高端月饼微乎其微，而中低端月饼却打着满100元送58元干红的促销广告，问导引的售货员，她说今年买散包装月饼的顾客较多，都是给家人买的，不注重包装的档次，只要实惠好吃就行.高端白酒提前半个月促销，但依然改变不了高端酒水难卖的现状。“从去年开始，白酒价格开始出现下滑，但下滑的幅度并不是很大，今年白酒价格大幅度跳水，有的甚至降了50%多，现在正是白酒销售的旺季，价格不涨反降。”一位经销商介绍。另外，我发现，虽然高档烟销量也明显减少，但价格没有调整。

　　高档烟

　　国内控烟多年，去年年底颁布的“公务员禁烟令”最为有效。经过半年发酵，整个烟草市场正因此感到前所未有的“寒意”。今年，宁夏明确要求各级领导干部不得在党政机关办公室、食堂、楼道、洗手间等机关公共场所吸烟。去年年底，国家相关部门也早已下发“公务员禁烟令”，要求各级党政机关公务活动中严禁吸烟，公务活动承办单位不得提供烟草制品，公务活动参加人员不得吸烟、敬烟、劝烟，严禁使用或变相使用公款支付烟草消费开支。

　　提及香烟的售卖情况，平罗福多名烟名酒超市的老板赵志华坦言，今年的行情实在一般。“往年到了这个时候，香烟销售量会比平时明显增多，隔三差五的就得打电话喊人送货，可今年，货架上的香烟的售卖速度放慢了很多，尤其是高档香烟，放了半个多月不见有人来买。你看，这货架被烟盒堆放得满满的，新货来了都摆不开，最上层的一排都落上灰了。虽说我店里的香烟品牌不少，但真正名贵的并不多，最贵的就是九五至尊了，一整条烟近1000元。现如今，‘送礼风’已经刮过去了，买名贵香烟送礼的人明显少了，我也不敢进太贵的烟，就怕压货卖不出去。”

　　此外，在烟草行业内部，高端市场受挫也已成为不争的事实。

　　平罗县小胡超市孙建明称，最近一段时间，临近中秋，香烟的销售情况总体来说比较可观，15元～30元一盒的平价香烟成了主角。跟平价烟的火热形成鲜明对比的是高档烟，利群、黄鹤楼、娇子、泰山这几个牌子的香烟都有比较高端的产品，最贵的是990元一条，面向的消费人群较窄，一般都是用来送礼而不是自己抽，这都快中秋节了，高档烟卖得依旧不理想。相反，中档次的软硬中华，苏烟销售的还可以。正说着，有个外地口音的顾客选好了两条软云香烟，一共460块钱，收钱的同时，他又顺手送给这个顾客一个火机，顾客会心的笑了，说中秋节前回老家，带回家给父亲抽。”

　　国家烟草专卖局曾公开表示，公款消费、高档消费，尤其是炫耀性消费发生了很大变化，这对卷烟结构调整带来很大影响，烟草企业要千方百计去库存，尤其减少中高档卷烟库存。有关统计数据显示，2014年1～4月，全国规模以上烟草制品业实现利润总额同比下降0.8%。

　　白酒类

　　有的高档酒专卖店已经关门了，不少高端白酒中秋节前价格跳水。在近两年白酒销售低迷的市场环境下，今年中秋的白酒行情会出现哪些新的变化？尤其是高档白酒，是选择降低身价改走亲民路线还是一如既往保持高端大气上档次的风格呢？向来不愁销路的茅台、五粮液等白酒企业，从去年开始面临市场销售下滑、囤货等难题，另外，由于酒企的强势压货，经销商们出现了资金链困难，白酒行业面临大洗牌，“高大上”的专卖店找不到，宁夏五粮液代理商和我说：“从去年开始，白酒价格开始出现下滑，但下滑的幅度并不是很大，今年一反常态，白酒价格大幅度跳水，有的甚至降了50%多，现在正是白酒销售的旺季，价格不涨反降，真是挺奇怪的。不过，现在买最划算，去年中秋和春节时的价格都没这么低。”其中，有一款原价是1188元的，现价768元，价格下调35%。高端酒放低了姿态，中低端酒更加亲民，超市里不少白酒也搞起了促销，尤其是中低档白酒居多，摆满了整整两个促销货架。如果不是送礼，市民们都愿意购买这些低价位的，既便宜口感又比较好。

　　改变思路，迎接双节

　　综上所述，今年的中秋节我决定改变思路，打破原有的上货路数，月饼尽量进一些散装的，应付零散客户，再进一些70、80元的礼盒月饼，以备走亲访友的顾客。在卷烟、礼盒茶叶、礼品酒上下足功夫，因为旁边有几个老顾客，每年双节都会预定一些礼品走亲访友，每次都有我给他们依据要求搭配。我早已备好了中华、苏烟，30的黄鹤楼，黄山，20几元的芙蓉王，软云、玉溪、还有细枝南京，这些烟是学生宴、婚庆的首选，在8月份我已做了十几家学生宴及婚宴，香烟基本定的就是软硬中华和20几元香烟，正是基于对市场的了解，我已赚了一笔，还顺带挣了20几件五粮醇酒，9、10月也已预订了几家婚宴，烟酒订的也是我所预备的货，对双节我充满信心，已备好货，基本能满足市场需求。

　　小结

　　年年过节年年变，顺应市场需求，才是我们不变的经营理念，把握双节机遇，理性备好货，在赚的盆满钵满的同时，我们也能过一个美好开心的双节！