烟草在线专稿　　中秋节正在热火朝天的进行，零售户打起十二分的精神，全力以赴的投入到奋战中，天天操心卖与买，每天都在与不同的客户交易，还有供货商，想尽一切方法销售商品。不管是再忙，在中秋佳节销售中应注意的几个事项，不要让我们忙碌的辛苦得不到回报。

　　第一，备货需谨慎

　　大家都知道，中秋佳节主题是月饼，走亲送朋友肯定是少不了月饼，随着这几年市场的商品礼品化，越来越多的礼品已经代替月饼，甚至现在走亲串门的都不买月饼，直接送需要实惠的礼品。前几年，一个中秋季节能卖几千斤月饼，从去年开始，月饼的市场前景并不是非常可观，相对来说已经销售的很少了。今年以目前的市场来说，销售月饼还不是占市场的份量。大家备货的一定要多备牛奶，八宝粥，鸡蛋，礼品装的酒品，高端礼盒来迎合市场的需求。对于月饼一定要少进快出，在进货的时候，一定要与经常联系的供货商，保证节后保退保换，以保万无一失，千万别为了便宜而去市场进货，市场的货物有的时候虽然价格低，可质量得不到保证，更不可能保证节后能处理剩下的月饼，成了放在店里的积压商品。

　　记得刚开店没有几年，那几年中秋节销售月饼非常的火爆，某品牌的月饼在当地销售的非常好，我们几个零售户就合伙去了厂家批发，厂家批发价格肯定比市场的供货商能便宜几毛钱，可有个条件，卖不完的月饼要自行处理，还有几天就要到八月十五了，我们几个还信心十足一定能销售完。没有想到后期市场疲软，没有达到预期的效果，过了十五眼看着月饼销售不出去，那个急啊。最后还是剩下不少月饼，过了八月十五只好打折才把月饼销售完，真是吃了大亏，就差几毛钱的价格，而损失了一批货款，都说上当了，叫苦不迭。以后我到中秋节的时候来供货商我就要求压一小部分货款，过完中秋节再结账，要是不压货款，过了十五有些做月饼的厂商就不购货了，谁还来处理你剩下的月饼，所以中秋节备货一定要谨慎，勤进快出，不压货品。中秋的到来，可以多订购卷烟，就像泰山（八喜），泰山（心悦）都是非常畅销品牌，多订购以供市场的需求，卷烟又没有保质期，千万别断货，而错过了最佳销售期。

　　第二，提高警惕防被骗

　　中秋来临，顾客也来自四面八方这个时期，骗子也无孔不入，有的时候趁店主忙的时候进行行骗，稍微放松警惕就上当受骗，特别是中秋期间，店里高端卷烟，这样的事例随时都发生在我们零售户周围，大家一定要提高警惕，防止店铺受损失。

　　前几天，我们这里的零售户就发生这样的事例，那天中午有两个四十多岁的东北口音，手里戴着大钻戒，脖子上戴着大粗项链，手里拿着手提包，给人的感觉就是大款。一进店就问，有什么高端卷烟，来了大客户肯定要介绍店里有高端卷烟，就一一把店里高端卷烟都告诉了顾客，东北的顾客说：“我要十条软中华，你赶紧给我准备好，我去送客户，可是我要是送不上了，卷烟还是要退给你，价钱就按你说的价零售价，我去车上拿钱。”店主心想今天真是碰上大客户了，一边准备软中华卷烟一边说：“这好办，只要是我的卷烟，上边都有条码，是我的我就退。”“好说”东北人爽快的付完帐就走了。

　　不到半个小时，两个东北人就又回来了，手里提着卷烟：“老板，不好意思，我去送礼，客户不不在家，没有送上，你放心，我改天还来你的店购买卷烟，送给那个客户，你今天把我这卷烟退了吧，我们是有言在先的。”店主马上看了看卷烟十条，一条也没有少，又看了看条码也是自己的，反正下次还来购买，就把卷烟货款又退给了买卷烟的，两个人拿着货款就走了。又过了一天，有客户要买一盒软中华，就拆开了昨天退回来的卷烟，一拆惊呆了，里面的卷烟是最低档的零售二元的哈德门，遇上精明的骗子了，骗子把里面的软中华卷烟全部换了，然后又封好无损的送回店里，真是吃了个哑巴亏，两个根本不熟悉的顾客。赶紧向烟草部门反映了情况，以防别的客户上当受骗。然后又向公安部门报了案，到现在也没有破案的结果，又没有监控录像，只能凭感觉说出相貌特征。所以零售朋友碰上大客户一定要擦亮眼睛，看到有些行为不正常的客户就拒绝交易，以防上当受骗，现在的骗子层出不穷，骗子的手段也越来越高超，一不小心就掉进了骗子的精心设计的骗局。

　　第三，注意休息，劳逸结合

　　随着市场的竞争越来越激烈，零售户天天都在跟战场一样，每天守在第一战线上，精神一直处在高度集中紧张中。早上早早就开开店门，晚上又要到很晚才关门，每天都在透支着身体，有的时候却忽略了家人的健康与自己的身体健康。即使得了小病也是一拖再拖，有的时候甚至连吃药的时间也没有，感觉身体不舒服也想等过了节再说，过了节也有忙不完的事情，早把身体的病痛又忘了，等到有一天，感觉不舒服，再去医院检查身体，病魔已经缠身，已经错过最佳治疗时间。

　　我有一个零售户朋友，得了子宫癌不到两年的时间，一般得了这种病，只要精心调养还是会好的，她呢性子急，店里大小事情都是她掌管，生病了还操心店里大小事情，老是在不忙的时候去治疗一段时间，回来照样坚守岗位，过年过节忙的都忘了自己是病人需要调养，一直坚守岗位，去年快过年的时候，我还和她一起在订货会的现场一桌子吃饭，今年春天听说她的病情恶化，去治疗医院已经不收留了，错过了最佳治疗时间，病来如山倒，好好的一个人，回来后不到两个星期就离开了人世。说没有就没有了，才不到五十岁，我们在一起吃饭的时候，她还和我谈如何把店铺提升，如何再做大做强，最后还是带着遗憾离开了人世。

　　这样的事例给我们零售户敲响了警钟，生意固然重要，可身体更重要，家人的健康也一样重要，在忙忙碌碌的经营中，一定不能忽略身体的健康，有条件的零售户早上可以建建身，平常多注意自己的血压与三高，饮食也要正常有序，不能忙也连饭也顾不上吃，等饿了也就将究吃一口，零售户的朋友也经常说自己的胃不好，就是忙了不按时吃饭，累了也不休息，长年累月就积累些毛病。所以零售户老板们一定要注意自己的身体，劳逸结合才能更好的经营店铺。

　　第四：晚上注意防盗

　　现在的小偷越来越猖狂，即使防盗设施非常的完善也照偷不误，有条件的零售户最好按上监控，这样也能吓吓贼，最好店里晚上有人守职比较安全，小偷一般白天都踩点，或者留记号，看到不明的记号就要留神，说不定就是小偷留下的。去年有个零售户，上午刚订购的卷烟，晚上被小偷洗劫一空，连低端的卷烟也没有留下，人还在楼上住，因为白天太累了，小偷进门居然没有听到，这真是血的教训。后来他就在楼下的店里按了床，再也不敢在楼上睡觉，要是有踩点的小偷，看到店里有床，也不敢轻举妄动，最好店里不要留大量的现金，高端的卷烟最好晚上能放在比较安全的仓库，做零售的真的非常辛苦，白天要忙着卖货，晚上还要注意防盗防偷，一定要提高警惕看好店铺，不能让店铺有一点闪失。

　　小结

　　通过以上几个事例，零售户朋友一定要做好各种防备，钱包才越来越鼓，店铺的经营利润才会提升，做到万无一失，赚足金山银山，最后祝所有的零售朋友中秋佳节快乐，欢度中秋，发大财！