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抢前抓早,迎战“开学经济”

2014年08月26日 来源:烟草在线专稿 作者:佟雨航
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  烟草在线专稿  暑假假期临近尾声,学校开学日期日益迫近,新学期开学马上就要到来了,学生们将要开启全新的学习生活,学生和家长们也都纷纷开始忙着为新学年做各种准备。随着新学期的即将到来,“开学经济”随着中小学开学的临近迅速升温,商家们也纷纷抢食学生学习用品和生活用品的大蛋糕,牢牢抓住了“开学经济”,提前一个月就备足了货源,充分做好了迎战大中小学生开学购买学习生活用品的准备,都想分得一杯羹。以下是几位零售商户怎样抓住“开学经济”的一些心得和体会。

  黑龙江省哈尔滨市道外区三棵树大街零售商户崔玉娟

  开学的前一个月,我就开始进城批发学生学习和生活用品,抢前抓早为迎战“开学经济”做准备。我们经常说,新的学期,新的面貌,很多学生家长都希望能让自己的孩子在轻松愉快中享受学习的乐趣。针对学生家长这一“望子成龙、望女成凤”的心理,我有的放矢地批发进了一些带有迪士尼、奥特曼、喜羊羊等卡通动漫品牌的文具产品,投放到超市销售中,深受中小学生的喜爱。而像彩色荧光笔、会变形的圆珠笔、多功能铅笔盒等有娱乐功能的文具更是让孩子们爱不释手。特别是随着动画片《喜羊羊与灰太狼》的热播,印有“喜羊羊”卡通图片的学习用品更是受到小学生们的欢迎与喜爱。 

  另外,在销售中,我还发现高档文具成了今年学生的消费热点。比如,卡通卷笔刀28元一个,多功能铅笔盒95元一个,而造型图案各异的书包最贵的竟高达三四百元……然而,如此高昂的价格并没有吓退趋之若鹜的学生和家长。学生家长说,再苦不能苦孩子,现今家庭条件好了,孩子想要就买给他,就当是送给孩子的开学礼物,让孩子开开心心步入新学期。一些家长为了鼓励孩子好好学习,每年新学期都会给孩子添点新文具。于是,我又特地进了一次城,批发进了一批高档的文具,一个粉色书包328元,一个铅笔盒58元,一个卷笔刀20元,5本精美练习本40元,再加上铅笔、橡皮、尺子等,虽然价格不菲,但销售得十分好。现在店里的文具类商品,每天销售额比平时增长20%左右。 

  黑龙江省哈尔滨市宾县宾西镇开发区零售商户李华农

  我开超市十多年了,每年中小学校开学时刻,我都积极做好各种营销准备,力求分得开学经济的一杯羹。我除了像其他所有的零售商户一样,在超市的醒目位置设立了文具、学习用品促销专柜,文具盒、书包、笔、笔记本等各种文具。但与别的零售商户不同的是,我今年主要把教辅图书作为我店的经营重点。为了让批进的教辅图书能收到中小学生的欢迎,我特地请镇上资深的中小学教师和我一起进城批发选购中小学教辅图书。回来后,我在超市里开辟了一个独立的教辅图书区,书架上摆满了小学一年级到高中三年级的各类教辅用书。由于我店处在中小学校附近,因此每天来买教辅图书的家长和中小学生的客流量很大。不少家庭全家人总动员,一起到书店为孩子选购各种教学辅导书。开学前后的两个星期内都是学生们买书的高峰期,每年都是如此,今年也不例外,而其中最为热销的则是各种教学辅导书,不少辅导书籍卖到脱销了。学生们买得最多的还是文教类图书。一些作文指导书、文史类图书很受学生欢迎。此外,我还批发进了一些新华字典、成语词典、新英汉词典等工具书,也深受家长和学生们的欢迎。这几天,我店人来人往热闹非凡,家长们都来我店忙着帮孩子选购合适的教辅书籍。这些天教辅书卖得非常好,每天都能卖出五六十本。

  黑龙江省哈尔滨市双城市城北零售商户韩翠翠

  开学在即,各家超市都在迎战“开学经济”,都想从中分得一杯羹。有的超市把学生文具当做开学经济的重点经营项目;有的超市把教辅图书当做开学经济的主打产品;而我则把中小学生喜爱的食品当做我店开学经济的主营项目。俗话说,民以食为天。中小学生当然也不例外。前几天,我进城皮紧了很多中小学生喜欢的五花八门的副食品和零食等。热狗肠、面包、茶鸡蛋、八宝粥、方便面等,还有一些小点心和糖果等,都是儿童喜爱的食品,摆在超市里琳琅满目,它们在色彩、形状、味道等方面吸引着孩子们购买。

  另外,我觉得做生意就是在做人,做人就得讲良心。因此,我在经营中,力争做一个有良心的零售商户,不被利欲所惑。我针对有一些乡村的中小学生在学校住宿的情况,他们偶尔也会选择面包、方便面等食品替代正餐,因此,我会保证每天为学生供应新鲜面包。而方便面作为速食食品,营养含量低,油脂和盐的含量非常高,长期食用会对学生健康不利,而且孩子们正在长身体,需要多补钙,所以我特意批发进了一些大骨面推荐给他们吃,因为大骨面的骨汤里富含胶原蛋白、钙和磷等多种营养元素,让离家在外求学的孩子们也能得到一份切实的关爱。

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