烟草在线专稿　　天时地利与人和的完美相遇才能铸就成功，不仅是一个世人皆知的道理，更是一个古人都巧妙运用和发挥的话题。商机不可能天天有，作为店铺营销的我们，必须把握商机，该出手时就出手，“俘获”无限的潜在商机。

　　炎热的夏季已经到了温度改变一切的季节拐点，烦躁的知了躲在绿叶遮掩的枝头上拼命的怒吼着；直射的阳光毫不留情的炙烤着神州大地。尽管气温在上升，忙碌的人们仍然在各自的生活轨迹上穿行。大道上全副武装的警察不停的忙于疏导交通，提示牌上醒目的大字告诫着过往的车辆：高考开始，为了给未来的大学生们创造一个安定的考试环境，司机朋友们请绕行！学校的围墙外面更是集结了三三两两的家长们，他们或蹲或站、或聚或散，翘首等待着凯旋而归的娇子们。阵势之大，信心之坚，令人感动。大量的人员汇集无形中催火了学校周边店铺的生意，“这就是商机！”我不断地提醒自己。

　　六月的确是个特别的季节，高考、中考、暑假放假考等接踵而至，之后就是名目繁多的各种聚会。对于我们来说是商机，也是挑战：在宴席高度集中的季节，合理备货、能做到因人而异的差异化库存才能最大限度的创造财富。为了不丢失商机，我决定拜师学艺，以充分的准备迎战即将到来的宴席高峰。

　　接二连三的考试让更多的学生得以“释放”，忙碌了一个学期的老师们也因学生们的升级远航，而暂时放下了终日相伴的教鞭，进入了将近两个月有余的“休渔期”。这时学生们想到了早夕相处的老师们，于是各种聚会就成了街头巷尾谈论的话题。于是我利用有人看店的机会，走进了位于沿江大道的一家商店。

　　丹江口市沿江大道水都烟酒城左明海

　　左总是我的一个远房亲戚，很善谈。左总滔滔不竭的讲起了他的生意经：学生老师的聚会不仅时效性强，而且“潜力巨大”，当然要想做好这笔生意，首先得把消费者科学分类，然后再有针对性的给予消费引导，做到高中低三档合理分配，双惠互赢。

　　父母做主购物主体

　　大家可能都有种共识：消费水品会随着年龄、性别以及购物队伍的大小有着直接或间接的关系。父母级的消费者，购物时一般以实惠、节约为主导观念。针对这类人群，我们就要随着他们的需求为目标。由于生活水平的提高，一款10元的卷烟消费群迅速萎缩，多数商店都开始跟风减少库存量，有些商家甚至停止进货。“我通过观察，以及市场综合剖析，我认为人们可能只是暂时的新奇而已，消费档次的飞跃升级是不会长久的泡沫现象，于是我力排众议的仍然保证着从前的库存水平。”

　　左总讲起了他的一次备货经历。刚好一对夫妇走进了左总的商店，“我们工薪阶层选用10元/包的‘红金龙’就可以了，没必要那样奢侈，毕竟我们的家庭收入非常有限！”在父母的游说下最终选择了10元的经济烟。左总长长的虚了一口气，“幸亏我库存量30条，否则到手的‘鸭子’也会飞了。”“其实我们就是在另外一家没有这么多库存的情况下，才走进你的店铺的。”孩子家长的一句话让左总更加坚定了自己，因人而异的促销观念的正确性和科学性。

　　孩子做主购物主体

　　现在的孩童如同蜜罐中长大的幼蜂，如同温室中长大的花草，没有见识风雨无情的现实生活，更没有父母省吃俭用举动的深思和效仿。在他（她）们眼中除了高档、健康，就剩下可怜的一点虚伪了。他（她）们也是商家挣钱的新客源。曾有人戏言：四十岁以上购物，享受的是实惠；二十岁购物讲究的是品牌、是潮流！这话一点不假，正说着进来一对母子买饮料。左总热情的问道：“请问买什么饮料？”边说边打开冷柜。“那就来两瓶矿泉水吧！”孩子的母亲说道。“我不要矿泉水。”说着自己伸手取了一瓶5元的“统一雅哈冰咖啡”。“什么5元？”孩子的母亲大吃一惊的样子，“够我喝5瓶矿泉水啊？”“不想跟你说，现在谁还喝矿泉水？”母子走后我很有感触。这时左总想起了去年一次卖烟时的事：父母带着孩子唠唠叨叨的走进了商店，简单的沟通之后，我终于明白，原来他们是为了聚会上订购烟酒而发生了严重的分歧：商品高档、低档，如何选择。父母如何敢“得罪”金榜题名的“状元郎”，最终在孩子的坚持下，所订商品基本普升一级。“当然这其中也少不得我们巧妙的煽风点火，以及及时的添油加醋，谁都知道高档产品才能出高利润、高效益！”左总得意的笑着，解释道。

　　丹江口市电站路电站烟酒副食刘一鸣

　　刘经理的店外就是中国闻名的丹江口大坝，游客、遛弯的人群是一波接一波。特别是手机随手不离的青年一族们，为了节约话费出门蹭网就成了首选问题。急顾客之所急，想顾客之所想！刘经理主动的贴出“wifi免费”的提示，参观累了，大家纷纷坐在商店外边开始蹭网。“你为何热衷这种无效劳动，能给你带来收入吗？”我好奇的问道。“怎么会没有好处呢？”于是刘经理开始了他的生意经：

　　第一：提升人气，增添气氛。

　　柴多火焰高，人多财气旺！望着门口黑压压的人群，购物的顾客一定会来凑个热闹。因为一般人都会有这种心理：店铺越是顾客盈门，越是吸引力大，这就是所谓的“人旺才旺财气旺！”在他们的心理中始终认为：大家公认好才是真正的好！“给我拿包20元的黄鹤楼！”因为店中站满了购物的顾客，一位顾客站在店门口大声的叫道。我故意的笑着问道：“您为何非要挤进来购物？”“因为人多，所以在此购物是对的，我这人就爱凑热闹！”顾客幽默的回答不但让其他顾客大笑，而且也让我亲眼见识了店铺人气的重要性。

　　第二：增加回头客，都是“蹭网惹的祸”。

　　“我曾经看到一篇报道：一个酒店为了增加回头客，免费开展剩酒存放业务。其具体的做法术：对客人没有饮完的酒进行暂时存放，客人为了自己剩酒会再次光临酒店，生意相当火爆！”刘总点燃一支烟猛吸了一口说道。“那不就没有人在买酒了？”我不解的问道。“这就是他的高明之处：客人总认为自己有剩酒，为了自己的利益，必然会再次进店消费，有的甚至是不惜打的而来。如果不是那点剩酒的吸引，这批回头客怎么可能会再次绕道而来！”刘总笑道。“哦！明白了！这就叫做：留下了一点念想，其实是个陷阱！”我笑着说道。

　　结语

　　不出门，不知天地之大；不领教，不知经商之道之奥妙！听了老总们的侃侃而谈，的确让我受益匪浅：原来被我们视为食之无味的免费服务，其实也是暗藏玄机的揽客陷阱。顾客是我们店铺发展的根本，也是我们酣战商海赖以生存生存之道。我们只有不断地向同行高手们学习，才能在竞争的商海中永远立于不败之地，才不至于成为“战争洗牌”的临时工！