烟草在线专稿　　随着人们生活水平的不断提高，现如今，卷烟市场上的品种也越来越丰富为消费者提供了更多的选择，“细支烟”就是其中的典型。从卷烟的外包装上看，区别于常规的细支烟品牌，以其独特的魅力征服了越来越多消费者的的喜爱。

　　“细支烟”，通常是卷烟烟支直径比普通卷烟小，包装新颖、时尚、个性化的卷烟。随着消费者消费档次的不断提高，“细支烟”的定位也在发生着变化，渐渐脱离了“女士”烟的标签，以一种时尚、新潮、低焦低害的形象，受到越来越多的男性消费者的喜爱。那么我们作为一名零售户如何来抓住时机，把握好顾客的心理，积极开辟“细支烟”的增长点的，相信“细支烟”在不久的将来，一定能给我们店里的生意增添更多亮色，笔者带着疑问走访了附近的几位卷烟零售户朋友，看看他们是如何对“细支烟”进行培育和销售的？和来自五湖四海的零售户朋友分享交流：

　　河南省南阳市唐河县双河桐柏路53号卷烟零售户牛长敏

　　我开店十几年了，在我看来要想把新品细支烟推销出去并不难，看看我是如何把店里购进的细支黄鹤楼（天下名楼）销售出去的吧！

黄鹤楼（天下名楼）细支烟

　　我建议零售户朋友们店里购进后先自己品吸，消费者进店看到后，自然会有些好奇，从而产生兴趣，我们再借此机会向消费者介绍品牌的名称、口味如何。通过一段时间的销售，有一次，一位男士进店来买烟，他本身喜欢到我店里买黄金叶（硬福满堂），而他看我一个大男人就是抽这种细支烟黄鹤楼（天下名楼），也换了口味开始买一包新品黄鹤楼（天下名楼）。其实他们只是碍于传统的思想观念所束缚，不敢尝试而已，我做了带头人，做了他们这些男士的榜样，他们也开始大大方方吸食细支烟了，看来榜样的力量是无穷的。

　　可见，作为一名零售户只要抓住产品的关键点，我们要通过听觉、视觉、触觉的共同出击，才能让消费者从心底里介绍这个品牌，我们才达到了最终目的。

　　河南省南阳市唐河县祁仪张马店卷烟零售户白占雨

　　开店数年了，一天，在客户经理下乡走访时问道：“白老板，近段时间烟草公司又上新品了，你要不要订几条试试？”“新品，什么新品呀？”我好奇地问道。“是细支泰山（颜悦），这种烟盒子很薄，烟支细长，焦油含量很低。”一听到是“细支烟”。我就开始纳闷了。不光是我，对于好多零售客户朋友来说，在销售时都非常纠结。因为，顾客都偏面地认为“细支烟”只是女士的专用烟，男士抽这个品类卷烟显得不气派，不上档次，但在女士这个消费群体里，本身抽烟者就很少，有一部分经常吸烟的女士都抽的是自己经常抽的牌子，抽细支烟的消费群体几乎很少。

泰山（颜悦）细支烟

　　我嘴说不好卖，但平时喜欢购进新品的我，也忍不住客户经理的“诱惑”，购进了2条想来试试。我把购进的细支烟，摆在烟柜里最为显眼的位置，一天晚饭后，火锅城的小马，来我店里买烟抽，一眼就看见我烟柜店里的细支烟了。

　　他好奇地问道：“白老板，你这黄金叶（百年浓香）烟旁边那几盒粉红色盒子的卷烟是什么烟呀？”我呵呵一笑。“是山东中烟所生产的泰山（颜悦）细支烟。”

　　“嗯！那我们不抽。”

　　“小马弟弟呀！你们为啥抽不能抽呢？”我好奇地问道。

　　“低焦油细支烟，是女士烟呀！”

　　我打趣道：“你这家伙，这些细支烟烟盒子上又没有标注非女士抽不可，非要专卖给女士不可？”

　　人家山东泰山（颜悦），是泰山“悦”系列卷烟的新锐，是在“品牌发展上水平”和“积极实施减害降焦战略”的主旋律下，打造的细支低焦明星产品系列。旨在为山东细支低焦卷烟培育输出更积极的题材，为山东推动和引导特色卷烟消费贡献新生力量。

　　泰山（颜悦）卷烟叶组配方精选津巴布韦及优质云南烟叶，辅以甜润舒适的四川、湖南、福建烟叶，以纯天然香料提取物为主体，突出卷烟香气高雅浓郁之特色，体现烟草固有的优雅香气和甜润感，给人以怡神从容、空谷幽兰的意境，带来的是身与心的双重满足……

　　小马看我对细支烟泰山（颜悦）品牌文化懂得不少，从表情上可以看出他有点犹豫不决了，我就“趁热打铁”，顺手把柜台上已经拆开的细支烟泰山（颜悦）递给他一支，只见他左看看，右看看，“啪”的一声点着火了，放在嘴里深吸一口，嘿嘿！抽着味道还真不错呢，还有股茶甜香。

　　我嘻嘻一笑：“其实细支烟并不是烟草公司规定专为女士设置，现在社会上好多成功的男士，不也抽这种低焦油的细支烟吗？”小马看我对细支烟的解释那么认真，老板娘，来，今天就给我拿2包吧！也好尝尝鲜。”我嘻嘻一笑，从烟柜里摸了2盒递给了他。

　　作为一个零售户，我们在推介细支烟过程中，一般年轻人比较喜欢尝试新品，而老年人偏爱抽老品牌的卷烟，要针对不同的消费群体，抓住他们的消费特征，巧妙推介，在推荐的过程中一定能够取得令人意想不到的效果。　

　　河南省唐河县郭滩乡卷烟零售户张秀云

　　清楚的记得，在一次访烟中，客户经理对我说：“秀云老板，咱唐河烟草公司又出新品了：是细支烟南京（金陵十二钗薄荷），零售20元一盒，焦油含量6mg，订几条试试吧！”说实在的，在当时我对细支卷烟根本没有信心。对于一些老烟民，多年养成的吸食习惯，马上要改变，要换换口味，换成细根条的，恐怕很难适应。他们对细支卷烟不愿意接受，尤其是村里那些上点年纪的老人。在他们看来，细支卷烟抽着口味淡，一点也没有劲儿，没有焦油含量高的“粗支”卷烟口味重，吸着抓口，拿在手里上档次。感觉不适合他们的年纪来抽，所以店里也不敢订购。

南京（金陵十二钗薄荷）细支烟

　　转眼间，又到了星期一订烟时间，客户经理还是劝我订几条试试。碍于面子我也没有办法拒绝，无奈之下，只有订了两条细支南京（金陵十二钗薄荷）试试了。

　　我把店里购回来的细支卷烟南京（金陵十二钗薄荷）摆在烟柜里显眼的位置，让进店的顾客第一眼就能看到我店里的细支卷烟，为了卖好细支烟，为了让更多顾客认识细支烟，我想尽了一切办法。其一、我去集市上购买了一个三角支架，又买了一块不大不小的小木板，用三脚架支着木板，木板上张贴一张白纸，用大字红笔在上面做了宣传。其二、我把店里购进的细支卷和畅销烟靠近摆放，让顾客一眼便能看得到。其三，在店里闲暇之时，我就打开电脑认真阅读和学习细支卷烟的宣传资料，学习来自全国零售户推介细支烟的经营“法宝”，熟悉细支卷烟的有关知识。其四、拆开一包放在柜台上当品吸烟，积极向新老顾客大力宣传细支烟，介绍细支烟是未来市场的发展动向，真没想到，不到一个月的时间，细支烟在我的店里卖开了，方圆几十里的村民有红白喜事，都纷纷来我店里购买。针对顾客对细支卷烟的需求变化，我也逐渐改变了对细支卷烟“横眉冷对”的态度，并开始大力购进和宣传推介细支卷烟。

　　目前，店里好几种品牌的细支卷烟，因为价格不高不低正好适合大众化消费群体，这些牌子寓意美好，为我店带来了可观的收入。　

　　结语

　　通过以上几位零售户的阐述，可以看出，追求时尚的观念逐渐深入人心，那么细支烟也将登上卷烟市场的大舞台。卷烟消费市场上的细支烟品牌在逐步增加高、中、低档都有。事实胜于雄辩，为了满足当今的消费需求，我们作为一个零售户来说，思想也不能过于陈旧，要敢于创新，要紧跟时代的节奏，千方百计来提高店里各种卷烟的美誉度和知名度，未来细支烟这种个性化产品将具有一定的发展空间，只要我们零售户常思考，勤谋划，活学活用，在经营中把握销售技巧，激发消费需求，细支烟也能成为追求时尚的消费者“新宠”。