烟草在线专稿　　“五一”是全国劳动人民的节日，大多数劳动人民和学生都放假，在这几天的假期里，家人相聚一堂，朋友同事聚会，购货，旅游，举行婚礼，把假期的消费推上高峰，作为我们以经营店铺为生的零售店主，我认为要抓住“五一”假期的商机要做到以下几点。

　　小商店也搞促销，赢得顾客的青眯

　　“五一”假期，我市众商家紧抓节日商机，纷纷推出打折促销活动，各大商场节日期间人流涌动，点燃了市民节日消费热情。　

　　“五一”期间，各大商场为吸引顾客推出了各种打折促销措施。“买一送一”、“买100元返50元现金券”、购满100元送礼品……打折、送礼等促销方式花样繁多。笔者在城区多家商场看到，逛街购物的市民络绎不绝，不少市民趁商品打折之机为自己添购服装或添置家居用品。　

　　每年“五一”商场内的电器都在搞促销，正好也是换季季节，冰箱，空调，都优惠到全年最底价格，正好五一期间放假，有时间抢购。由于五一期间，高速公路都不收费，在异地他乡创业和上班，各自有私家车都返乡看望自己的父老乡亲，与父母亲欢聚一堂，然后还得问候自己的至亲，去老舅家和老姨家，肯定也要礼品相送，回去的时候，肯定也少不了带地方特产，比如卷烟携带方便，“泰山”品牌就是五一期间最抢手货源，泰山（好客）、泰山（新品）、泰山（八喜）都是当地消费者认同的品牌，五一期间一定要备足货源，以供市场需求，决不能错过商机。

　　我们是开小店的，也不能错过“五一”假期的销售，每到五一假期，供货商也会搞各种各样的促销活动，比如买牛奶送个小盆，买啤酒送个杯子，我在“五一”期间只要在本店购物的，满五十就送一瓶矿泉水，满一百送一瓶果汁，满二百送大瓶可乐或者雪碧，以此类推，反正购买越多的商品得到的赠品越高，我在“五一”购买卷烟的也有礼品相送，卖卷烟就送打火机或者小纸巾，不过购买卷烟不是烟草部门免费赠送的礼品，是为了吸引消费者自己想的招，有带孩子来购物，我会送给孩子小玩具或者棒棒糖，礼品虽小，也拉动了与顾客之间的距离，小孩也会因此记住了小店，别小看小孩子，认定的店就是以后指定购物点。出奇支招，我相信“五一”期间我小店一定会顾客盈满，迎来了又一次的销售高峰。

　　“五一”期间新人结婚，婚宴商机无限

　　五一期间都放假，新人们都喜欢在五一假日结婚，因为在假期来的客人比较多，平时人员都上班到不齐，所以假期时间举行婚礼来祝福的客人比平时婚宴要多，气场大，人多热闹，而且五一正是好天气，新人穿衣服也适中，不会冻着和太热，身体舒坦了心情也格外的好，所以五一结婚的新人特别多，这也带动了卷烟的消费，还有酒水，零售商户一定要信息灵通，抓好婚姻的大好时机，关键是平时的细节也很重要。

　　平时要与婚庆市场打好交道，就是结婚都要请司仪主持婚礼，和司仪关系好，就能打听到附近有要举行婚礼的新人，提前与新人家属联系，搞定婚宴用品，提前备足婚宴用品，切莫错失良机。

　　其实我觉得，在五一期间，还可以借机向选用婚庆用烟的顾客推荐新品卷烟。因为越到销售高峰，紧俏品牌就会出现断缺，如果畅销品牌不能满足顾客需求，我就会考虑推荐同档次的新进品牌给顾客。平时我会关注烟草公司的货源信息，如果烟草公司来了新进品牌，就订购少量上柜试销，并及时向顾客推介，要是有品吸样品更好，让顾客品尝新品卷烟，没有品吸样品要主动拆开一盒，以供顾客品尝，为了巩固婚宴市场，一定要让客户大大方方的接受新品卷烟，结婚是人生的大事，不能让办婚宴的心里不痛快，让顾客熟悉新进品牌。新进品牌的货源一般比较充足，如果消费者能接受的话，就比较容易解决老品牌货源不足的问题。与其天天抱怨没烟卖，不如结合自身实际，勇于在销售黄金时期试销新进品牌。　

　　每年的“五一”同事战友们都举行聚会，吃、喝、玩、乐一条龙，这也增加了节日的消费，特别是卷烟、啤酒、白酒、饮料、面包等，都是“五一”抢手货，一定要备足货源，合理订货，不过做为商家，一定要诚信经营，绝不因为销售高峰而以次充好，卷烟一定要从烟草公司统一进货，遇到问题及时给顾客满意的答复，才能在五一期间有了更大的收获！希望我们零售户都要抓住每一个节日的商机，让零售生意大放异彩。