烟草在线专稿　　俗话说：“人靠衣服马靠鞍”，卷烟销售也讲究终端陈列，终端陈列是指零售户卷烟的摆放要做到柜台整洁，商品有序，明码标价，终端陈列是提高商品质量和信誉的活广告，终端陈列是卷烟销售的法宝。　

　　有零售户说：“反正我知道烟放在哪儿就行了，乱点无所谓。”有这个想法的零售户很多，但是，他却没有想到：在当今卷烟市场供需平衡之后，消费者在选择消费时，就会躲避不舒适的消费环境，比如烟摆放凌乱，消费者找起来吃力，标价签不能一一对应，消费者对报价就多了一份不信任等等，可见终端陈列的重要性。因此，终端陈列能够方便消费者、吸引消费者眼球、提高消费者的回头率、拓宽零售户的获利空间。

　　笔者在走访中采集了卷烟陈列变化前后的对比图，建议零售客户们重视卷烟陈列，从而使消费者对你店的评价有所改变。

　　一、零盒卷烟陈列区的变化

　　大多数零售客户的立柜都放有拆开的零盒卷烟，由原来的两层改造为四层，并将拆开的零盒卷烟有序摆放，不仅给消费者一个整齐摆放的零盒陈列，而且还给店主带来便于拿取、推荐的作用。

　　二、整条卷烟陈列区的变化

　　整条卷烟陈列的目的就是吸引消费者眼球，刺激购买欲望，并通过实验证明，有主题陈列的销售高于普通陈列的销售，所谓的主题陈列，就是新品卷烟上市、重点推荐的品牌、节日主题品牌等陈列。然而，主题陈列应随着各节日的到来进行随时变化，给消费者不定期的“惊喜”，从而带动卷烟销售。

　　一个小小的变化能吸引消费者的关注；一个小小的举动能促销消费者的购买；就让这些小小的变化，带给我们更多的改变。