烟草在线专稿　　我们到医院看病时有这样的体会，当医生为我们开了处方，我们到药房取药时，药房回答，此药没有了，让医生重新开其它的。这个其它的，就是所谓的替代药品，其实，有许多的药品看似名称不一样，但它们却有着相同的功效，不同的是，医生各有各的用药习惯和平时积累的药品名称，虽然药名和生产商不同，药品内在的配方仅是大同小异。医生不会因所开的药品没有而耽误对病疾的治疗，医生会为病人选择其它药品，医生的这种另辟蹊径的做法，跟我们从事的经营活动有着异曲同工之处。

　　虽然现在烟草公司配送卷烟已经相对合理，但还是会因一些比较实际的原因，使得店里的部分卷烟品牌销售跟不上节奏。我们可以效仿医生为病人开方子的思路。为顾客推荐可以替代的卷烟品牌。

　　今年春节期间，某品牌的烟众星捧月般的销售劲头十足，一时间，此烟超乎寻常地销售一空。市场上需求量大，而烟草管理方限量，作为经营者来说，此时正是销售旺季，谁也不想错过这个良机，可惜的是，急也没用。因平时此品牌的烟就有限制，对于有经验的经营者而言，心理早有准备：

　　事实上，我们所接触的抽烟的人，他们选择香烟的品牌差异很大，而且各有各的习惯，有的人就认一个品牌，有的人喜欢品尝不同品牌的香烟，有的人似乎没有什么“主心骨”，别人抽啥他抽啥随大流。但在抽烟的人群中，喜欢品尝不同品牌香烟的人不在少数。

　　喜欢出外旅游的人有着这样的体会，在旅游结束时，要在旅游地买些本地特产或是物品，作为礼物带回来送给亲戚朋友，多数人喜欢给抽烟的人买外地品牌的香烟，简单方便携带，这些烟都是本土没有的，为的是让亲戚朋友有新鲜感，这个新鲜感所有人都存在，毕竟好奇心人人有之，而且，在抽烟的人心目中，带给他们什么，也比不上给他们带香烟更对他们的胃口。

　　在笔者日常的香烟销售中，十几元左右及二三十元的品种选择的范围比较广，抽烟者在选择烟品时也最容易在这个价位段动摇，我们稍做点工作，他们不会因当初所需要的烟没有而放弃购买，这就使我们在受限中不因缺货而遗失客源，尤其对我们熟知的消费群中，这个效果最为显著，是因为这些顾客对我们了解，对他们而言，品尝新品不是坏事，稍加思忖便欣然接受。

　　我们时常提及时尚，今年某某色彩是流行色，某某款式是流行款。无论流行什么，不是这个商品一面世，就受到人们的青睐很快便成为风尚，也是经历了消费者的尝试，得到大众的认可，才有了流行之说。香烟也不另外，虽然香烟来自不同的省份，口感上各有不同。在信息化的社会里，制造者相互借鉴，不断完善自身的生产工序，严把质量关，对于我们经销商来说，我们可以大胆地向消费者推介，不因受限成为我们的销售瓶颈，另辟蹊径助我们经营的更好，成为利润的增长点，为我们的经营增添了生命力。